15 bí kíp giúp bạn viết
nên câu chuyện bán hàng
Khi nói đến bí kíp hay công thức, hầu hết những
người kinh doanh đều biết đến công thức viết quảng cáo AIDA-Attension (chú ý),
Interest (lợi ích), Desire (khát khao), Action (hành động). (Nó tương tự với
chơi bóng đá. Mọi cầu thủ đều biết rằng đội nào ghi nhiều bàn thắng hơn sẽ dành
chiến thắng.)
AIDA là một công thức chuẩn,
nhưng vẫn còn nhiều công thức khác nữa.
15 công thức viết quảng cáo dưới đây đã được truyền
lại từ rất lâu, trước khi tôi được sinh ra. Bạn có thể thấy chúng trong những
cuốn sách về tiếp thị hoặc bài viết quảng cáo đã bị chôn vùi. Nói cách khác,
chúng đang cố gắng đứng vững trước thử thách thời gian.
Tuy nhiên, hiệu quả của chúng chưa bao giờ là điều
cần phải bàn cãi, bạn có thể lựa chọn 1 trong số chúng hoặc áp dụng cùng lúc
nhiều công thức để viết nên câu chuyện bán hàng của bạn.
#1 Công thức viết quảng cáo đơn giản nhất.
1. Tôi đã
cho bạn những gì
2. Nó sẽ
giúp gì cho bạn
3. Tôi là
ai?
4. Tiếp theo
bạn cần làm gì
#2 Công thức viết quảng cáo SSS: Star. Story.
Solution.
Star - Ngôi sao: Các ngôi
sao là nhân vật chính trong quảng cáo của bạn. Người đó có thể là bạn, một người nổi tiếng hay khách hàng của bạn.
Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngôi sao” đã trải qua vấn đề tương tự những khách hàng tiềm năng của bạn đang phải
trải qua vào thời điểm hiện tại.
2
Solution – Giải pháp: Thể hiện cách mà “ngôi sao” đã sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của mình để giải quyết vấn đề này.
Công thức viết quảng cáo này được Gary Halbert dùng trong chiến dịch vô
cùng thành công: “The amazing diet secret of a desperate housewife”.
#3 Công thức viết quảng cáo PAS: Problem. Aggravate. Solve ( Vấn
đề. Khoét sâu nỗi đau. Giải pháp)
Vấn đề: bắt đầu bằng việc nói về một vấn đề cụ thể mà đối tượng bạn hướng đến đang gặp phải (nhập đoạn hội thoại đã
có trong đầu bạn)
Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề (tạo ra mong muốn giải quyết vấn đề ngay lập tức)
Giải pháp: trình bày
cho độc giả hướng dẫn và lý do tại sao sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ (các kênh nhu
cầu về sản phẩm của bạn)
Dưới đây là một mẫu quảng cáo biến thể từ công thức
này:
1. Trạng
thái của khách hàng – Vấn đề
2. Khoét sâu
vào nỗi đau khiến khách hàng muốn thoát ra khỏi đó
3. Xử lý từ
chối: đưa ra các giải pháp kém chất lượng của các bên khác
4.
Đưa cho câu trả lời để giải quyết
vấn đề. Cung cấp bằng chứng, đưa ra lời đề nghị, cuối cùng là cam kết
#4 Công thức viết quảng cáo của Bob Serling.
Bob Serling
là người sáng lập của Profit Alchemy
Để áp
dụng được công thức này, bạn phải đảm bảo có được các điều kiện:
Điều kiện
tiên quyết # 1: Bạn phải có một sản phẩm chất lượng
Điều kiện
tiên quyết # 2: Tạo và sử dụng Hồ sơ khách hàng
Điều kiện
tiên quyết # 3: Sự tin cậy Tạo lợi nhuận tối đa
3
Điều kiện tiên quyết # 4: Đưa lời mời mọi thứ
Sau khi đã đảm bảo các điều kiện, bạn hãy bắt đầu áp dụng từng bước dưới
đây để viết quảng cáo.
Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ lưỡng trước khi bạn
viết bài quảng cáo
Bước 2:
Nghỉ ngơi và suy ngẫm
Bước 3:
Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự kiện, và con số
Bước 4: Danh sách tất cả các lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ nhận được
Bước 5: Tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại
Bước 6:
Tạo một cam kết đáng tin cậy
Bước 7:
Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây sự chú ý
Bước 8:
Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan trọng
Bước 9:
Dùng đồ họa thích hợp, không tràn lan
Bước 10: Tạo một đoạn mở đầu lôi cuốn, ngay lập tức bắt đầu thực thi lời
hứa thực hiện trong tiêu đề của bạn
Bước 11: Loại bỏ tất cả sự phản đối với khẩu hiệu "Tấn công vào sự
tín nhiệm" Bước Bước 12: Tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để duy trì người đọc, kéo
họ đến phần bán hàng.
Bước 13: Để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ nhất có thể, bạn
phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu sắc nhất nỗi đau của họ.
Bước 14:
Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau của khách hàng
Bước 15: Bạn phải thiết lập các thông tin hoàn hảo với khách hàng của
bạn Bước 16: Chốt lại niềm tin của bạn với lợi ích của "người trong
cuộc"
Bước 17: Cung cấp cho khách hàng của bạn bằng chứng không thể chối cãi
rằng bạn có thể cung cấp tất cả mọi thứ bạn hứa
4
Bước 18: Sử dụng "Nút Click" để phá vỡ bài viết của bạn tạo
thành các khối để dễ dàng đọc
Bước 19: Cung cấp cho khách hàng của bạn một danh sách lợi ích mà họ có
được bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn
Bước 20: Tóm tắt ngắn gọn những lợi ích quan trọng của bạn Bước 21: Liệt
kê các tính năng mà sản phẩm của bạn cung cấp
Bước 22: Hơn thế nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị cao khiến không ai
có thể bỏ lỡ
Bước 23:
Giá sản phẩm của bạn
Bước 24:
Kêu gọi hành động
Bước 25:
Tăng lợi nhuận của bạn
Bước 26:
"Kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng hơn
Bước 27: Kết thúc phần bán hàng của bạn bằng cách tóm tắt tất cả các lợi
ích mà khách hàng nhận được
Bước 28: Tăng tương tác của bạn nhiều hơn nữa bằng cách sử dụng một PS –
tái bút Bước 29: Làm cho nó dễ dàng để mọi người đặt hàng
Bước 30: Tránh tất cả những liên kết dẫn khách hàng của bạn đi từ trang
web của bạn Bước 31: Nghỉ ngơi và suy ngẫm- lần thứ hai
Bước 32:
Kiểm tra và tối ưu hóa quảng cáo của bạn
#5 Công thức quảng cáo mà Brian Keith Voiles thường
sử dụng.
A – Attention (chú ý): lợi ích
lớn nhất vấn đề lớn nhất mà bạn có thể giải quyết, USP
I –
Interest (sự ảnh hưởng): lý do tại sao bạn nên quan tâm đến những gì bạn nói
C – Credibility (Uy tín): lý do tại
sao họ nên tin tưởng bạn
P – Prove (chứng minh)- Chứng minh những gì bạn nói là đúng
B – Benifits (lợi ích) - Liệt kê
tất cả lợi ích mà sản phẩm cung cấp
S – Scarcity (sự khan hiếm) - Tạo khan hiếm
A –
Action (hành động) - Hãy
nói với họ chính xác những gì cần làm
W – Warn (cảnh báo) - Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành
động
N – Now (bây giờ) - Khuyến khích họ thực hiện hành động
ngay
#6 Công thức viết quảng cáo của Gary Halbert.
1. Nói một
cái gì đó gây sự chú ý
2. Hãy nói
với họ lý do tại sao họ nên quan tâm. (Mở rộng trên CSI)
3. Hãy nói
với họ lý do tại sao họ nên tin vào những gì bạn đang nói là sự thật
4. Chứng
minh điều đó là đúng
5. Phân nhóm
và mô tả tất cả các lợi ích
6. Nói với
họ cách để đặt hàng
7. Nói với
họ để đặt hàng ngay bây giờ
#7 Công thức viết quảng cáo ACCA.
Awareness
(nhận thức)
Comprehension (hiểu biết) Conviction (tin tưởng)
Action
(hành động)
Điều này cũng tương tự như AIDA, nhưng "hiểu biết" nhấn mạnh
tầm quan trọng của sự rõ ràng, đó là điều quan trọng đối với bất kỳ thông điệp
nào muốn có sức thuyết phục. Ngoài ra, "tin tưởng" còn mạnh hơn
"Khát khao". Nó cho thấy sự chắc chắn.
#8 Công thức viết quảng cáo: Attention-Interest-Description-Persuasion-Proof-Close.
Chú ý-Quan tâm-Miêu tả-Thiết phục-Bằng chứng-Chốt
sale.
Đây là công thức dựa trên nền tảng của AIDA được thiết kế bởi Robert
Collier. Nó vạch ra chính xác chuỗi bán hàng.
#9 Công thức viết quảng
cáo: Interest-Desire-Conviction-Action
Quan tâm-Khát khao-Niềm tin-Hành động.
Công thức
này cũng dựa trên nền tảng của AIDA.
#10 Công thức viết quảng
cáo: AAPPA.
Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên dùng công thức viết
quảng cáo này.
A – Attention: thu hút
sự chú ý
A – Advantage: thể
hiện ưu thế
P – Prove: chứng minh
P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi thế
này
A – Ask for Action: yêu cầu
hành động
#11 Công thức viết quảng cáo: AIU
Đây là công thức viết quảng cáo
dành riêng cho thư tay. Nó được hiểu như sau:
A – Attention: Gây sự
chú ý
I – Interest: Điều này sẽ khiến họ quan tâm
U – Urgency: Họ sẽ nhanh chóng mở phong bì
#12 Công thức viết quảng cáo: PPPP.
Đây là một công thức của Henry
Hoke. P – Picture: Hình ảnh
P – Promise: Lời hứa
P – Prove: Chứng minh
P – Push: Thúc đẩy
Thực hiện một lời hứa có ý nghĩa, mô tả những lợi
ích của sản phẩm. Chứng minh được giá trị và hỗ trợ cho lời hứa của mình với
lời chứng thực. Thúc đẩy khách hàng hành động bằng việc đưa ra lời đề nghị
7
#13 Công thức viết thư
quảng cáo: Star-Chain-Hook.
Đây là cách Frank Dignan tiếp cận
một thông điệp quảng cáo
Star – giật tít gây ra sự chú ý
Chain – tạo ra
chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi ích và chuyển từ chú ý sang quan tâm
Hook – Câu kéo
họ với những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ dễ dàng đáp ứng
#14 Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist.
Công thức mà William Steinhardt
sử dụng chi tiết và rất dễ thực hiện.
Attain
Attention – Đạt được sự chú ý
Bang out
Benefits – Đưa ra những lợi ích
Feature special details – Tính năng đặc biệt chi tiết Gild with values –
Đánh bóng giá trị
Honor
claims with guarantees – Bảo lãnh
Inject
action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động
Jell with
postscript – Tái bút
#15 Công thức viết quảng các: 5 phần.
Đây là công thức Jack Lacy sử
dụng, chủ yếu để viết thư bán hàng.
1. Bạn sẽ
làm gì đối với tôi nếu tôi lắng nghe câu chuyện của bạn?
2. Bạn sẽ
làm điều này như thế nào?
3. Ai chịu
trách nhiệm cho những lời hứa của bạn, rằng nó được thực hiện?
4. Ai đã làm
được điều này?
5. Những gì
nó sẽ chi phí cho tôi?
8
12 loại Headlines khó cưỡng
lại nhất
Trên thực tế, việc chọn headline nên là công việc đầu tiên bạn làm trước
khi bắt đầu viết nội dung quảng cáo bán hàng. Headline giống như cánh cửa bước vào
bài viết của bạn, nếu nó không đủ hấp dẫn khiến khách hàng muốn click vào thì
mọi công sức bạn xây dựng nội dung hấp dẫn cũng không còn ý nghĩa.
Headlines thường là ấn tượng đầu tiên mà Thương
hiệu của bạn tạo ra với ai đó.
Họ có thể thấy chúng ở các đoạn tweet, một status Facebook, trên kết quả
tìm kiếm, trên blog của bạn, trên các trang đánh dấu mạng xã hội, trên một
trang về marketing, … và kết quả là, Headlines của bạn góp một phần quan trọng
trong việc tạo ra ấn tượng đầu tiên với ai đó về Thương hiệu của bạn
Headlines của bạn có tạo ra được ấn tượng tốt và
làm tốt công việc của nó là thu hút sự chú ý, khơi gợi trí tò mò, thu hút click
và điều hướng truy cập về website của bạn không?
Headlines có 2 nhiệm vụ chính
-
Gây sự chú ý với những ai nhìn thấy nó
-
Thuyết phục họ xem thêm nội dung
Thật may mắn, học cách tạo ra những Headlines tuyệt hay không hề đáng
sợ, gây stress hay phức tạp. Nguyên nhân mà hầu hết các doanh nhân (và có thể
cả bạn nữa) gặp nhiều vấn đề với Headlines là bởi vì họ đang đi ngược lại quy
trình tạo nội dung. Hầu hết mọi người có ý tưởng về một bài viết, bài blog hay
video, và họ đi luôn vào phần nội dung chính – Sau đó họ nhanh chóng nghĩ ra 1
Headlines chỉ để cho xong.
Nhưng đó là ngược đời! Headlines mới là phần quan
trọng nhất!
Headlines
cần được viết trước tiên. Headlines là
lời hứa hẹn bạn dành cho người
đọc về những gì họ nên kỳ vọng từ nội
dung của bạn – Đó là một lời hứa răng họ sẽ
9
nhận được những lợi ích cụ thể nếu họ đọc bài viết,
xem video hay đăng ký sự kiện của bạn.
Nếu bạn chỉ nhanh nhanh chóng chóng viết cho xong 1
cái Headlines thay vì trau chuốt nó, và nội dung không truyền tải được những gì
Headlines hứa hẹn, bạn đang khiến khán giả dần xa lánh mình. Bạn cũng đồng thời làm tăng khả năng nội
dung của
bạn sẽ bị
bỏ qua và lãng quên – tất cả chỉ vì Headlines nhàm
chán của bạn. Và có rất nhiều những
người làm nội dung đã thất vọng vì họ đã bỏ ra rất nhiều thời gian và công sức
cho những nội dung tuyệt vời, nhưng không ai đọc chúng, xem chúng hay nghe chúng
cả.
Bây giờ bạn có thể nghĩ, “OK, tôi
nghĩ mình cần bắt đầu học cách viết Headlines trước tiên … Nhưng tôi nên bắt
đầu từ đâu? Và bằng cách nào tôi có thể viết được các Headlines tuyệt hay?”
Đừng lo,
vì tôi có có câu trả lời cho bạn.
Sau đây là top 12 loại Headlines
thành công và khơi gợi trí tò mò nhất mà bạn cần biết để tạo ra các Headlines
hay không cưỡng lại nổi
1.
Headlines
dạng “Hướng dẫn cách làm”
Headlines dạng Hướng dẫn cách làm là loại Headlines phổ biến nhất vì con
người nói chung thích học những điều mới – và họ thích tự làm chúng. Toàn bộ
ngành công nghiệp sách báo, phim ảnh, website, khóa huấn luyện, tổ chức sự kiện
… về chủ đề giúp-đỡ-bản-thân đều được xây dựng từ câu thần chú “làm sao để”
(how to). Chìa khóa để viết một Headlines dạng “Làm sao để” thành công, kiểu
như “Làm sao để giảm được 7 Pounds trong 7 ngày mà không cần gắng sức” là tập
trung vào lợi ích mà người đọc sẽ nhận được.
10
Headlines dạng này mang tới nguy hiểm, cảnh báo hay các rủi ro với người
đọc, và bởi vì họ (hoặc những người thân yêu của họ) có thể phải đối mặt với
rủi ro, Headlines của bạn sẽ nhanh chóng thu hút sự chú ý của họ. Một Headlines
dạng này như, “Cảnh báo! Những sự thật mà cô trợ lý của bạn không bao giờ muốn
bạn biết được” ẩn ý với người đọc về việc bị lừa dối bởi người mà họ tin tưởng –
và họ cần phải biết ngay về điều đó.
Headlines của bạn hứa hẹn sẽ đưa vấn đề đó ra ánh sáng, và hứa hẹn rằng
bạn có giải pháp. Viết Headlines theo cách này đánh vào nhu cầu bảo vệ bản thân
và người thân của con người – con người sẽ làm nhiều việc để tránh gặp các vấn
đề hơn là tìm kiếm niềm vui.
3.
Headlines
dạng “Danh sách”
Con người thích các dữ liệu cụ thể. Họ yêu thích các con số, danh sách,
và số lượng chính xác của thứ gì đó bởi vì họ biết chính xác những gì họ nhận
được và những gì họ mong đợi – và khi bắt gặp các nội dung này, họ nhanh chóng
đánh giá xem nội dung dài bao nhiêu và giá trị như thế nào. Trong khi một
Headlines kiểu như “Làm cách nào để tăng năng suất làm việc” có thể có tác
dụng, thì hãy thêm con số vào đó, dạng như “7 thủ thuật tăng GẤP ĐÔI năng suất
công việc” sẽ có hiệu quả hơn vì bạn làm chúng trở nên cụ thể hơn và lợi ích rõ
ràng hơn. Thêm vào đó, nhiều chuyên gia cho rằng Headlines dạng danh sách sẽ dễ
nhớ hơn.
4.
Headlines
mang tính “Hài hước”
Giải trí là một trong ba lý do hàng đầu khiến con người tiêu thụ các nội
dung, bên cạnh tìm hiểu thông tin và tham gia cộng đồng. Một Headlines hài
hước, dạng như “6 cách khó tin mà những huấn luyện viên kinh doanh giống như
bánh mỳ kẹp giăm bông” khơi gợi khướu hài hước, tiếng cười, sự tò mò và gây
shock, sẽ thu
11
được những phản hồi kiểu như “Ôi trời ơi, cô ấy đã viết như thế thật à?
Phải đọc xem mới được”, chiến thắng bởi vì nó chạm được vào mong muốn được giải
trí của người đọc.
5.
Headlines
về “Giải pháp bí ẩn”
Headlines về Giải pháp bí ẩn nói về những thứ chưa từng có, gây shock,
ngỡ ngàng, không thể tin nổi.
Một Headlines kiểu như, “6 cách không ngờ tới được những doanh nhân sử
dụng để kiếm hàng tỷ đô trong vòng chưa đầy một năm”, ngay lập tức cho người
đọc thấy họ sẽ không phải đọc các giải pháp hay lời khuyên nhàm nhán, mệt mỏi,
cũ kĩ, lặp đi lặp lại đến buồn nôn nữa.
LƯU Ý: không nên sử dụng Headlines dạng này nếu bạn không chia sẻ thứ gì
đó thực sự nổi trội hay ít nhất ở 1 góc nhìn thực sự khác biệt.
6.
Headlines
về “Bằng chứng xã hội”
Headlines dạng này nói về sự thành công của những người khác và kết quả
mà bạn muốn được trải nghiệm. Một Headlines dạng như, “Hàng nghìn bà mẹ không
thể sai được.
Hãy xem vì sao bạn cũng cần một đĩa nhạc ngủ ngon”, nói cho Khách hàng
biết rằng những người khác đã mua và thích sản phẩm này, họ đã sử dụng và hạnh
phúc hơn, họ khuyến khích sử dụng – và sự chứng thực xã hội giúp họ xóa bỏ
những nỗi sợ hay định kiến về sản phẩm, dịch vụ, chương trình.
Headlines này có tác dụng đặc biệt với những người có khả năng gây ảnh
hưởng, kiểu như “Katy Perry có 1 chiếc trong ví của cô ấy, sao bạn lại không
có?”
12
7.
Headlines
về “Phản hồi của Khách hàng”
Nếu bạn có lượng Khách hàng trung thành đông đảo, hãy tận dụng những
phản hồi, nhận xét của họ để làm marketing và bán hàng.
Thường thì sẽ hiệu quả hơn khi người khác nói với khán giả của bạn rằng
bạn, sản phẩm/dịch vụ của bạn tốt thế nào thay vì chính bạn nói ra điều đó. Headlines
dạng như, “Tôi đã tăng được thu nhập trong 90 ngày chỉ với 1 lời khuyên duy
nhất của Jane Smith”, sẽ có tác dụng bất ngờ.
Sự khuyến khích từ Khách hàng tới Khách hàng có trọng lượng và có thể
tạo ra doanh số. Hãy đảm bảo rằng bạn cung cấp càng nhiều thông tin về Khách
hàng mà bạn đang trích dẫn lại càng tốt để chứng minh rằng đó là sự thật và
đáng tin cậy.
8.
Headlines
dạng “Câu hỏi”
Các câu hỏi thu hút sự chú ý của độc giả một cách nhanh chóng vì họ sẽ
đọc Headlines đó và thử trả lời câu hỏi thầm trong đầu, và sau đó họ sẽ đọc bài
viết để biết câu trả lời và góc nhìn của bạn. Headlines dạng câu hỏi như, “Bạn
có đang cố gắng giúp công việc kinh doanh online của mình thực sự cất cánh?” sẽ
thu hút sự chú ý bởi vì nó tập trung vào người đọc chứ không phải người viết.
Nó nói trúng tim đen, nhu cầu và người đọc thậm chí có thể tự trả lời Có hoặc
Không trước cả khi họ đọc nội dung
9.
Headlines
mang tính “Miễn cưỡng”
Headlines dạng này tập trung vào đặc tính mong muốn đạt được điều gì đó
mà không phải mất công sức hay thực sự dễ dàng. Nó cũng đánh trúng tim đen
những người cần sự trợ giúp nhưng lại lảng tránh, trì hoãn vấn đề.
Ví dụ, một Headlines như, “Làm cách nào để nổi tiếng như ngôi sao nhạc
Rock ngay cả khi bạn không phải người quảng giao?” nói trúng tim đen những
doanh
13
nhân muốn mở rộng quan hệ nhưng lại lảng tránh việc đó chỉ vì họ không
biết cách nói chuyện về công việc kinh doanh của mình một cách tự tin, và một
Headlines như, “Gấp đôi thu nhập mà không phải làm việc vất vả” đánh vào nhu
cầu của người muốn kiếm nhiều tiền hơn, nhưng họ không thể làm việc chăm chỉ
hơn được nữa.
Headlines dạng này thường bắt đầu với những lợi ích hay giải pháp lớn,
và kết thúc bởi những lý do hay những khó khăn phổ biến.
10. Headlines về “Tin tức”
Headlines dạng như, “Chuyên gia của Bizweb.vn chia sẻ bí quyết xây dựng
website bán hàng hiệu quả tới 1.500 doanh nhân tại Hôi nghị 2012” có tác dụng
tích cực khi và chỉ khi bạn thực sự có tin tức để báo cáo. Không có gì tệ hơn
việc lừa dối Khách hàng trong khi bạn đang quảng bá cho sản phẩm, dịch vụ của
mình. Không độc giả nào muốn mình bị lừa
11. Headlines “Nhạy cảm với thời gian”
Headlines dạng này thúc đẩy độc giả hành động. Ví dụ, Headlines “Mua
khóa huấn luyện trị giá $10.000 với giá chỉ $4.000, duy nhất trong 3 ngày tới”
thúc đẩy hành động Nhanh vì khuyến mãi chỉ có hiệu lực trong một khoảng thời
gian ngắn và độc giả có thể bỏ lỡ nếu họ không hành động ngay bây giờ.
Một hình thức khác của loại
Headlines này như sau, “Thúc đẩy doanh số trong vòng 60 ngày hoặc ít hơn nữa”
sử dụng thời gian như là một lợi ích thay vì sự khẩn cấp. Cách tiếp cận này có
tác dụng tốt vì khách hàng thích được biết việc gì đó diễn ra trong bao lâu –
ví dụ như họ phải chờ đợi bao lâu để nhận được các lợi ích.
12. Headlines dạng “Mệnh lệnh”
14
Headlines dạng như, “Hãy kiếm tiền ngay bây giờ!” và “Hãy thu hút thêm
traffic vào website” tập trung vào lợi ích mà độc giả nhận được nếu họ đọc nội
dung của bạn. Dạng Headlines này đòi hỏi một kết quả và thường bắt đầu với một
động từ mạnh.
15
Làm sao Nhanh chóng biến 1 Headlines thành 30 Headlines khác
nhau
Là một người kinh doanh, bạn cần tạo ra rất nhiều
nội dung. Bạn cần nội dung cho website, blog, email, trang thu thập email,
trang bán hàng, landing page, bài viết marketing, các báo cáo, video, webinar,
truyền thông xã hội, và còn nhiều nữa – và mỗi một nội dung độc lập cần một
Headlines thật chất
Đó là rất nhiều Headlines mà bạn phải viết –
Headlines kích thích sự tò mò, thu hút sự quan tâm, sự chú ý, tạo ra cảm xúc,
thúc giục hành động, tạo ra danh số, kiếm thêm click, và hơn thế nữa.
Tôi biết sẽ rất khó khăn để liên
tục tạo ra những Headlines mạnh mẽ, thuyết phục, khó cưỡng lại.
Đó chính là lý do tại sao tôi tạo ra tài liệu này cho bạn, và tại sao
tôi sẽ tặng cho bạn hơn 200 công thức dạng điền-vào-chỗ-trống cho Headlines để
bạn có thể sử dụng chúng và tạo ra những Headlines hay thật nhanh chóng. Nhưng
tôi muốn đi một bước xa hơn nữa.
Giả dụ rằng bạn viết một Headlines đơn giản nhưng hiệu quả. Nó thu hút
rất nhiều click từ bài đăng trên mạng xã hội, những người đăng lại và chia sẻ
nó trên Facebook. Thật rõ ràng rằng đây là một chủ đề rất HOT và bạn muốn nhân
rộng hơn nữa sự phổ biến của nó bằng cách đăng nội dung đó lên nhiều nơi khác
trên Internet
Nhưng sau đó bạn bắt đầu lo lắng về khả năng công
cụ tìm kiếm sẽ đánh tụt hạng các nội dung trùng lặp. Bạn thấy lo lắng, sợ hãi,
và thay vào đó bạn đơn giản là bỏ qua và viết một bài viết mới.
16
Thật vớ vấn! Không nhất thiết bạn phải nghĩ theo
cách đó. Đúng vậy, trùng lặp nội dung là vấn đề lớn và đăng cùng một bài viết
trên nhiều website không phải là một ý tưởng hay ho. Tuy nhiên điều đó không có
nghĩa là bạn không thể sử dụng cùng một bài viết cùng với sự thành công của nó
… bạn chỉ cần điều chỉnh chiến lược của bạn
Bạn cần biến 1 Headlines thành 5, 15, thậm chí 30
Headlines khác!
Nội dung trùng lặp nghĩa là một nội dung chính xác
bị lặp lại trên nhiều website. Nó không có nghĩa là các nội dung tương tự nhau.
Vì thế cách tốt nhất để sử dụng lại nội dung của bạn là:
Viết một Headlines mới, thay đổi
khoảng 40% nội dung, và viết một đoạn mở bài và một đoạn kết bài mới phù hợp
với nội dung Headlines mới
Giờ thì thời gian để tinh chỉnh và sửa lại nội dung sẽ nhanh và dễ dàng
hơn. Bạn đã viết nó 1 lần, giờ chỉ cần tinh chỉnh và sửa chỗ này, chỗ kia.
Nhưng viết một Headlines mới có vẻ không thực sự dễ dàng
Vì thế, tôi sẽ giúp bạn làm việc
này thật đơn giản, và tặng bạn một vài cách thức biến 1 Headlines thành ít nhất
30 Headlines khác thật nhanh
Hãy bắt đầu với một Headlines ví dụ nhé
1. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online?
Giờ hãy xem một vài sự thay đổi
nhỏ và chúng ta có những Headlines mới thậm chí còn hay hơn Headlines cũ.
1. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng onine với 6 bước đơn giản
2. Những
điều mà mọi doanh nhân cần biết về cách tăng doanh số bán hàng online
3. Học cách
tăng doanh số bán hàng online bằng 3 cách dễ dàng
4. Những lời
khuyên tệ nhất về việc tăng doanh số bán hàng online
5.
Làm thế nào để tăng doanh số bán
hàng online? – Những bí mật mà Chuyên gia Bán hàng không bao giờ muốn bạn biết
17
6. 6 chuyên
gia đầu ngành chia sẻ bí quyết tăng doanh số bán hàng online
7. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online, kiếm nhiều tiền hơn nhưng làm việc ít
hơn?
8. Hé mở bức
màn bí mật về bí quyết tăng doanh số bán hàng online
9.
Làm thế nào để tăng doanh số bán
hàng online mà không phải dùng những thủ thuật marketing hèn kém
10. Những
nguyên tắc mới nhất về tăng doanh số bán hàng online
11. Những
điều bạn chưa biết về cách tăng doanh số bán hàng online
12. Bạn có
đang gặp rắc rối với việc tăng doanh số bán hàng online?
13. 3 điều
dối trá bạn từng được nghe về cách tăng doanh số bán hàng online
14. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online – 3 thủ thuật của những doanh nhân triệu
phú
15. Đừng đọc
bài này nếu bạn không muốn biết cách tăng doanh số bán hàng online
16. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online nhanh và dễ dàng?
17. Bí quyết
của một doanh nghiệp cực kỳ thành công: Học cách tăng doanh số bán hàng online
18. Bà nội
trợ đã khám phá ra cách tăng doanh số bán hàng online trong 30 ngày
19. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online như một Marketer kỳ cựu
20. Những lời
khuyên tốt nhất về cách tăng doanh số bán hàng online
21. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online ngay cả khi bạn không có một website bán
hàng
22. 5 lời
khuyên ngu ngốc về cách tăng doanh số bán hàng online
23. Làm thế
nào tăng doanh số bán hàng online – Sự thật cực shock về chuyển đổi traffic
thành
Khách
hàng
24. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online khi không có website
25. Bạn sẽ
không bao giờ phải lo lắng về việc tăng doanh số bán hàng online nữa
26.
Cảnh báo! Nếu bạn vẫn chưa thực
sự biết cách tăng doanh số bán hàng online, bạn PHẢI XEM video này
27. Làm thế
nào để tăng doanh số bán hàng online để giúp doanh số bán hàng offine tăng
trưởng
28. Sự thật
và Dối trá trên mạng xã hội về cách tăng doanh số bán hàng online
29. Cách tăng
doanh số bán hàng online chỉ với một công cụ đơn giản và MIỄN PHÍ
30. Hãy dừng
việc sống bằng tiền lương làm thuê và học cách tăng doanh số bán hàng online
Bạn thấy đấy, một Headlines đơn giản có thể được
tinh chỉnh chỗ này chỗ kia và tạo ra 30 phiên bản khác nhau
18
Giờ bạn có thể lấy phần nội dung chất lượng cao, giàu giá trị và được
biên tập cẩn thận từ bài viết đầu tiên, và biến nó thành 30 bài viết, bài đăng
blog, audio, webimar, teleclasses, video,
.. hoặc tập hợp chúng lại để tạo ra một nội dung tươi mới hoàn toàn mà
bạn có thể tự tin đăng trên nhiều nơi khác trên Internet
Nhưng hãy nhớ rằng, bạn phải viết
lại đoạn mở đầu và đoạn kết thúc để đảm bảo phù hợp với nội dung của Headlines
mới!
19
1. Tài liệu
từ Hoàng Bá Tầu – Co-Founder Success Ocean
2. Tài liệu
từ chuyên gia Nguyễn Tất Kiểm
3. Tài liệu
từ Chuyên gia Nguyễn Quang Ngọc
4. Tác giả
Vince Tan
5. Website:
khoahochay.vn
6. Internet
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét