Đó là một ngày hè nóng bức cách
đây nhiều năm. Tôi đang trên đường đến cửa hàng thực phẩm tổng hợp
để mua hai món đồ. Ngày ấy tôi
ghé siêu thị thường xuyên, bởi hầu như chẳng bao giờ tôi đủ tiền trong
túi để mua thức ăn cho cả tuần
luôn một lần. Người vợ trẻ của tôi, sau một thời gian chống chọi với căn
bệnh ưng thư quái ác đã qua đời
cách đó vài tháng. Chẳng có tiền bảo hiểm, mà chỉ có rất nhiều các khoản
chi phí và cả núi hóa đơn phải
thanh toán. Tôi lúc đó làm việc nửa ngày với mức lương chỉ đủ để nuôi hai
đứa con nhỏ của tôi ăn uống tằn
tiện. Nói chung là tình hình của chúng tôi lúc ấy rất khó khăn.
Và ngày hôm ấy, trong lòng nặng trĩu và chỉ vỏn vẹn với bốn đôla trong
túi quần, tôi đang trên đường đến siêu thị để mua một lon sữa và một ổ bánh mì.
Bọn trẻ con kêu đói và tôi phải kiếm cho chúng cái gì để ăn. Khi tôi dừng lại
trước ngã tư đèn đỏ, chợt tôi nhìn thấy phía bên phải đường có một người đàn
ông trẻ tuổi, một phụ nữ cũng trẻ và một đứa bé đang đứng trên bãi cỏ sát vệ
đường. Đang là buổi giữa trưa, ba người họ đứng chìm trong cái nắng gắt như đổ lửa.
Người đàn ông đang giơ một tấm bìa cac tong có đề dòng chữ NHẬN LÀM VIỆC
– KIẾM TIỀN ĂN. Người phụ nữ đứng sát cạnh anh. Cô ấy nhìn chằm chằm vào những
chiếc ô tô đậu lại trước đèn đỏ. Đứa bé, có lẻ khoảng gần hai tuổi ngồi trên cỏ,
tay giữ khư khư một con búp bê chỉ còn có một cánh tay. Tôi nhìn thấy tất cả
hình ảnh này chỉ trong ba mươi giây trước khi đèn xanh bật trở lại. Lúc đó tôi
muốn cho họ vài đô la nhưng nếu tôi làm thế thì sẽ không còn đủ tiền để mua
bánh mì và sữa cho lũ con ở nhà. Bốn đô la chỉ đủ để làm chừng ấy việc thôi. Và
khi đèn xanh bật sáng, tôi đưa mắt liếc nhanh ba người họ lần cuối, cố xua đi
cảm giác vừa như thấy mình có lỗi (vì đã không giúp họ) vừa buồn (vì tôi không
có đủ tiền để chia sẻ với họ).
Trong lúc lái xe, tôi vẫn không thể gạt bỏ hình anh gia đình trẻ nọ ra
khỏi đầu tôi. Đôi mắt buồn của người đàn ông và người phụ nữ nọ với ánh mắt
nhìn xoáy vào tôi cứ ám ảnh tôi suốt cả dặm đường. Rốt cục tôi không thể chịu
đựng được hơn nữa. Tôi cảm nhận được nỗi đau của họ và cảm thấy mình phải làm một
điều gì đó cho họ. Tôi quay xe lại và quay lại chỗ ban nãy tôi nhìn thấy họ.
Tôi đánh
xe đến sát chỗ họ đứng và chìa cho người đàn ông hai đôla trong số bốn đôla của
tôi. Tôi nhận thấy mắt người đàn ông ngân ngấn nước khi cám ơn tôi. Tôi mỉm cười
và quay xe về hướng siêu thị. Chắc là cả bánh mì và sữa đều có bán, tôi nghĩ
thế. Nhưng nếu tôi chỉ mua ổ bánh mì hoặc sữa không thôi thì đã sao nào. Chắc
có lẽ là phải vậy thôi.
Tôi đánh xe vào bãi đậu mà đầu vẫn còn nghĩ vẩn vơ về chuyện lúc nãy và
xen lẫn cảm giác lâng lâng vì điều tôi vừa làm. Khi tôi bước ra khỏi xe, chân
tôi bỗng sượt qua một vật gì đó trên vỉa hè. Hóa ra là tờ hai mươi đô la nằm
ngay cạnh chân tôi. Lúc ấy, tôi không thể tin vào mắt mình nữa. Tôi nhìn quanh
quất, run rẩy nhặt tờ tiền lên bước vào trong cửa hàng và mua luôn không chỉ bánh
mì và sữa, mà còn cả một vài thứ mà tôi đang rất cần nữa .
Tôi không bao giờ quên cái lần ấy. Nó đã nhắc nhở cho tôi rằng thế giới
này thật kỳ lạ và bí hiểm. Nó càng củng cố thêm cho tôi niềm tin rằng con người
cũng không thoát khỏi những quy luật của vũ trụ. Tôi đã cho đi hai đôla và nhận
lại được hai mươi đôla. Trên đường từ siêu thị về, tôi lại lái xe ngang qua cái
gia đình lúc nãy và đưa cho họ thêm năm đôla nữa. Câu chuyện này chỉ là một
trong rất nhiều câu chuyện kỳ lạ đã xảy ra trong đời tôi. Nó làm tôi có cảm
giác như càng cho nhiều, ta càng nhận được nhiều hơn. Điều đó có lẽ là một
trong những quy luật của thế giới này: “
Nếu bạn muốn nhận, trước hết bạn cần phải
cho ”.
Chúng ta thường nghĩ rằng, chúng ta không có gì để cho cả. Nhưng nếu
nhìn lại, chúng ta sẽ thấy rằng chúng ta luôn có thể chia sẻ với mọi người dù
chỉ là một chút ít những gì ta có. Chúng ta đừng đợi cho đến khi chúng ta có thật
nhiều rồi chúng ta mới cho. Khi cho và chia sẻ với mọi người dù chỉ là chút ít những
gì chúng ta có, cánh cửa kho báu của cả thế giới này sẽ mở ra trước mắt chúng
ta và của cải sẽ đổ về chúng ta như suối.
Bạn đừng đòi hỏi tôi phải hứa với bạn. Đơn giản là bạn hãy thử cho một
cách thật lòng và bạn sẽ ngạc nhiên về những gì mà bạn sẽ nhận được. Thường thì
Bạn sẽ nhận được không phải từ những người đã được bạn cho, mà từ những nguồn bạn
không ngờ tới. Vì vậy, bạn hãy mở ra cho mình con đường đến với sự sung túc.
Hãy nắm bắt cơ hội từ quy luật ngàn đời này của vũ trụ. Hãy nắm lấy cơ
hội từ chính bạn. Các quy luật của vũ trụ không bao giờ sai.
Có khi, bạn được trả ơn ngay cho hành động “Cho” của
mình như trong câu chuyện của tôi đây. Cũng có khi điều đó xảy ra muộn hơn.
Nhưng bạn hãy tin tưởng vào một điều: “ Hãy cho đi và bạn sẽ được nhận – và bạn
sẽ nhận được nhiều hơn bạn đã cho”
Và khi bạn cho bạn đừng toan tính trong đầu nhiều mà hãy làm điều đó với
một tấm lòng tràn đầy sự biết ơn. Bạn sẽ ngạc nhiên khi thấy những điều này
linh nghiệm như thế nào. Hãy mở cánh cửa đến kho báu của bạn bằng cách chia sẻ
một phần nhỏ những gì bạn có cho những người đang gặp khó khăn. Đúng như người
Thầy vĩ đại đã nói: “ Hãy cho đi và bạn sẽ được nhận ”
Phần 1 : Bí quyết làm giàu vĩ đại nhất trong lịch sử
!
Nếu bạn
muốn có tiền, bạn chỉ cần làm đúng một điều. Người giàu nhất trên thế gian này
đều đã và đang làm điều đó. Từ cổ chí kim, người ta đã tốn biết bao nhiêu giấy
mực để viết về điều đó. Chính nó là yếu tố sẽ tạo ra tiền bạc của cải cho tất cả
những người dám thực hiện nó, nhưng đồng thời phần lớn người ta lại
e ngại làm điều đó. Đó là điều gì vậy ?
John Rockefeller đã làm điều đó
khi ông là một đứa bé. Và ông đã trở thành tỉ phú
Andrew Carnegie cũng đã làm điều
đó. Và ông trở thành một nhà tài phiệt
Vậy bí quyết làm ra tiền vĩ đại
nhất trong lịch sử là gì vậy?
Điều gì chứng tỏ rằng nó thực sự hiệu
quả đối với bất kỳ ai ?
Bí quyết đó chính là: “ Hãy cho người khác tiền ”
Đúng vậy hãy đem tiền của bạn cho
người khác
Hãy đem tiền cho những người đã giúp bạn. Cho người đang khích lệ bạn,
đang phục vụ bạn, đang làm lành những vết thương của bạn, đang yêu mến bạn.
Hãy mang tiền cho mọi người và đừng mong đợi họ trả lại cho bạn, nhưng hãy
biết rằng tiền sẽ quay trở lại với bạn từ một nơi khác, và nhiều hơn gấp trăm
lần.
Năm 1924 John D. Rockefeller đã viết thư cho con trai và giảng giải cho
anh hiểu cách ông cho tiền ra sao. Ông viết: “ … Từ khi cha mới có những đồng
tiền đầu tiên, từ hồi cha còn là một đứa trẻ cha đã bắt đầu cho tiền. Cho đến
nay, cha vẫn tiếp tục làm điều này và khi càng có nhiều tiền, cha càng cho nhiều
hơn…”
Bạn có để ý thấy ông ấy nói gì
không ?
Ông đã cho rất nhiều tiền, và càng có nhiều ông càng cho nhiều hơn. Ông
đã đem cho gần 550 triệu usd trong suốt cuộc đời của ông.
Nhiều người có thể nghĩ rằng việc Rock D. Kockefeller hiến tiền chẳng
qua chỉ là một trò quảng cáo để ông đánh bóng hình ảnh của mình. Nhưng suy nghĩ
như vậy là hoàn toàn sai lầm. Nhân viên quan hệ công chúng của Rockefeller hồi
đó là Ivy Lee. Trong cuốn tự truyện nổi tiếng của Ivy Lee “ Courtier to the
Crowd ”, Ray Eldon Hiebert khẳng định rằng từ hàng mấy chục năm trước đó,
Rockfeller đã bắt đầu cho tiền rồi và Ivy Lee chỉ làm cái việc là nói cho mọi
người biết điều này mà thôi.
P.T. Barnum cũng rất hay cho tiền. Như đã có lần tôi viết trong một cuốn
sách có tên là“There’s A Customer Born Every Minute” của tôi về ông, Barnum tin
vào một cái mà ông gọi là “từ thiện có lời”. Ông biết rằng cho sẽ giúp người ta
được nhận. Và ông cũng đã trở thành một trong những người giàu nhất thế giới.
Andrew Carnegie cũng cho người khác rất nhiều tiền. Và chẳng ai không biết
rằng ông cũng là một trong những người giàu nhất trong lịch sử nước Mỹ.
Bruce Barton, đồng sáng lập hãng
quảng cáo nổi tiếng BBDO và là nhân vật chính trong cuốn sách của tôi
“The Seven Lost Secrets of
Success” cũng tin tưởng vào sức mạnh của việc “cho”. Năm 1927, ông đã
viết: “Nếu một người hay giúp
người khác đến độ thành một thói quen và anh ta không nhận thấy điều đó
nữa thì tất cả những điều tốt đẹp
trên thế giới này sẽ đến với anh ta, anh ta làm gì cũng sẽ thuận lợi”.
Barton đã ra được hàng loạt sách bán “đắt như tôm tươi”, trở thành một
người nổi tiếng trong lĩnh vực kinh doanh, một nhà tài trợ của rất nhiều chương
trình từ thiện và là một ông chủ rất giàu có. Có thể sẽ có một số người lý sự rằng
những con người giàu có ấy từ trước đã có tiền rồi thì mới cho được, và vì vậy cho
đối với họ thật dễ dàng, nhưng tôi dám bảo đảm rằng họ có được tiền chính một
phần là bởi họ sẵn long cho một cách thoả mái.Và cho đã giúp họ được nhận. Cho
đã giúp họ trở nên giàu có hơn.
Tôi xin chốt lại thế này:
Cho giúp người ta được nhận.
Cho làm người ta giàu có hơn.
Ngày nay,
việc hiến tiền cho các quỹ từ thiện đang là mốt đối với các doanh nghiệp. Điều
đó làm cho hình tượng của họ đẹp hơn và chắc chắn là điều đó cũng có ích cho những
người nhận được sự giúp đỡ này. Các trung tâm Body Shop của Anita Roddick, các
cửa hàng kem của Ben Cohen & Jerry Greenfield, hay khu thiên nhiên hoang dã
Yvon Chouinard là những ví dụ sống cho thấy cho cũng có thể có lợi cho kinh
doanh ra sao.
Nhưng việc cho mà tôi muốn nói đến ở đây là việc cho một cách riêng lẻ.
Tôi đang muốn nói đến việc cho tiền sao cho Bạn có thể nhận được nhiều hơn. Tôi
cho rằng có một sai lầm mà mọi người thường mắc phải khi cho tiền là họ cho quá
ít. Họ giữ khư khư túi tiền của mình và chỉ “rỉ” ra tí chút khi buộc phải cho.
Và chính vì thế mà họ không nhận được. Bạn phải cho, và phải cho nhiều để có thể
được nhận.
Tôi vẫn còn nhớ, lần đầu tiên khi tôi nghe nói về điều này, tôi đã nghĩ
rằng đó là một mánh khóe mà những người khuyên tôi “cho” dùng để moi tiền của
tôi. Lúc ấy tôi có cho thì trong lòng cũng tiếc của lắm. Cho nên những gì tôi
nhận được cũng tương ứng với những gì tôi đã cho. Tôi đã cho rất ít. Và tôi nhận
cũng chẳng được bao nhiêu.
Nhưng rồi đến một ngày tôi đã quyết
định thử nghiệm cái thuyết “cho”.
Bạn biết không, tôi rất thích đọc những mẩu chuyện có tính khích lệ. Tôi
đọc chúng, nghe chúng, gửi chúng cho bạn bè, kể chúng với những người khác. Và
tôi quyết định phải cảm ơn Mike Dooley, tác giả trang www.tut.com vì những
thông điệp đầy tính khích lệ mà hàng ngày anh ấy đã gửi qua e -mail cho tôi và
những độc giả khác.
Tôi quyết định gửi cho anh ấy một
món tiền. Nếu là trước kia, có lẽ tôi cũng chỉ gửi cho anh ấy 5 đôla
thôi. Nhưng cũng chính vì hồi đó tôi căn ke và tần ngần quá nên nguyên
lý cho - nhận đã không ứng nghiệm. Lần này sẽ khác. Tôi rút tập séc của mình ra
và ghi con số 1000 đôla.
Đó là một khoản tiền quyên góp lớn nhất mà tôi từng
chi trong đời cho đến thời điểm ấy. Vâng, điều đó làm tôi có căng thẳng một
chút. Nhưng chủ yếu là do tôi thấy hồi hộp. Tôi muốn tỏ ra khác người. Tôi muốn
thưởng cho Mike. Và tôi muốn xem điều gì sẽ xảy ra.
Mike rất bất ngờ. Anh nhận được tờ séc của tôi qua email. Và trên đường
về nhà, anh vui đến mức chút nữa thì tông xe vào vệ đường. Anh không thể tin nổi.
Thậm chí anh ấy còn gọi điện cho tôi và cám ơn tôi. Tôi ngây ngất khi thấy anh ấy
thể hiện một sự ngạc nhiên hết sức trẻ con, cứ như là tôi đã cho tới một triệu
đôla chứ không phải là một ngàn! ( Bạn để ý điều này nhé ! )
Tôi rất
thích vì đã làm cho anh ấy hạnh phúc như vậy. Tôi thấy thực sự thỏa mãn khi cho
anh ấy tiền. Anh ấy có làm gì với số tiền đó tôi cũng thấy vui cả. Cái mà tôi
nhận được là một cảm giác khó tả nổi khi thấy mình giúp đỡ được người khác tiếp
tục làm cái việc mà tôi tin tưởng. Đó là một cảm giác thỏa mãn vì được giúp anh
ấy. Và cho đến nay, mỗi lần gửi tiền cho anh ấy tôi vẫn thấy rất vui.
Và sau đó thì những điều kỳ diệu
bắt đầu diễn ra.
Tôi được một người mời làm đồng tác giả cho cuốn sách của anh ta, và
công việc này đã mang đến cho tôi một số tiền lớn gấp nhiều lần so với số tiền
mà tôi đã cho.
Và sau đó, một nhà xuất bản ở Nhật liên hệ với tôi và ngỏ ý muốn mua bản
quyền dịch cuốn sách best-seller “Spiritual Marketing” của tôi san g tiếng Nhật.
Họ cũng đề nghị trả cho tôi một số tiền lớn hơn nhiều lần so với số tiền tôi đã
tặng Mike.
Một người luôn hoài nghi có lẽ sẽ nói rằng những sự
việc đó chẳng có gì liên quan đến nhau cả. Có thể là trong đầu những người cả nghi
thì đúng là chúng không có mối liên quan nào. Nhưng trong suy nghĩ của tôi,
chúng thực sự có liên quan rất mật thiết.
Khi tôi đưa tiền cho Mike, tôi đã gửi một thông
điệp đến cho mình và cho vũ trụ rằng tôi thành đạt và đồng thời tôi cũng tạo ra
được một dấu hiệu như một thỏi nam châm thu hút tiền đến với tôi: vì Bạn đã cho,
nên Bạn sẽ nhận được.
Bạn cho thời gian, Bạn sẽ nhận được thời gian.
Bạn cho sản ph ẩm, Bạn sẽ có sản phẩm.
Bạn cho tình yêu, Bạn sẽ nhận được tình yêu.
Bạn cho tiền, Bạn cũng sẽ nhận được tiền.
Chỉ một mẹo nhỏ này thôi cũng có thể thay đổi hoàn toàn tình trạng tài
chính của Bạn. Bạn hãy nghĩ đến những người đã mang đến cảm hứng cho Bạn trong
tuần qua. Ai đã làm cho Bạn thấy hài lòng với bản thân , hạnh phúc với cuộc sống,
với những ước mơ, hay những mục tiêu của Bạn?
Hãy cho người đó một ít tiền. Hãy cho họ một cái gì đó xuất phát từ tấm
lòng của Bạn. Đừng tiếc của. Hãy nghĩ đến sự sung túc, đừng băn khoăn về sự thiếu
thốn. Hãy cho và đừng mong đợi người đó sẽ báo đáp, nhưng hãy mong chờ một kết
cục có hậu. Và Bạn sẽ thấy sự thành đạt viên mãn của Bạn tăng lên trông thấy.
Và đó … chính là bí quyết làm
giàu vĩ đại nhất trong lịch sử!
"Nếu Bạn nhìn thấy nó, hãy chạm vào nó.
Nếu Bạn chạm vào nó, hãy gắng cảm nhận được nó.
Nếu Bạn cảm nhận được nó, hãy yêu thích nó.
Nếu Bạn yêu thích nó… Hãy chia sẻ nó với người khác.”
Bởi lẽ
KHÔNG GÌ có thể biểu đạt cho VŨ TRỤ NÀY thấy về NIỀM TIN vào chính Bạn, vào sự
thành đạt, vào tình yêu, hơn chính hành động “cho” của Bạn.
Và khi Vũ trụ thấu điều này, Bạn sẽ càng nhận được nhiều. ĐÓ KHÔNG PHẢI
LÀ PHẦN THƯỞNG, đơn thuần là vì bạn thực sự tự tin … vào bản thân, vào sự thành
đạt, và vào tình yêu.
Phần 2 :
Bí quyết thần kỳ nhất để tạo ra một quy luật
Một người phụ nữ gọi điện đến hỏi
tôi:
“Tôi đã cho tiền suốt bao năm
nay, nhưng tôi chẳng giàu lên tí nào. Hay là tôi đã làm sai điều gì?”
“Thế bà cho tiền ở đâu?”
“Tôi hiến
cho nhà thờ gần nhà.”
“Sao bà lại cho họ tiền?” Tôi hỏi.
“Vì họ cần tiền.”
“Thế bà có cảm giác gì khi cho họ
tiền?”
“Cảm giác giống như là tôi đang
kéo họ ra khỏi cái hố ấy.”
“Bà hãy nói thật thực lòng bà có
cảm giác gì khi cho họ tiền vậy?”
Im lặng ...
“Ờ…ờ… tôi thấy đau nhói trong lòng”
Người phụ nữ thú nhận.
“Tôi thấy khó chịu khi tôi viết
séc cho họ.”
Vậy là không tốt rồi.
“Nếu bà thấy khó chịu khi cho tiền thì tiền trong đầu bà sẽ được liên
tưởng với những cảm giác không tốt”,
Tôi giải thích:
“Chắc chắn là bà không muốn có thêm những cảm giác khó chịu, và như vậy
thì bà sẽ không thể thu hút được dòng tiền đến với bà…”
“Ồ. Thế mà tôi chẳng nghĩ ra được.”
“Và bởi vì bà cho vì có người nào đó xin bà hoặc thậm chí là cầu khẩn bà
nên đó chỉ là bà đang trợ giúp cho cái nghèo”
Tôi giải thích thêm:
“Để tăng lộc đến với bà, bà cần phải có ý muốn cho tiền bất cứ khi nào
điều đó làm cho bà thấy dễ chịu. Nói cách khác là khi bà cho tiền một người
đang rất túng thiếu thì đó chỉ là một cử chỉ hào hiệp. Hãy làm điều đó. Nhưng
điều đó không phải là nguyên lý mà tôi nói đến ở đây.”
“Tôi hiểu rồi!” Người phụ nữ reo lên.
Dù tôi không giúp được bà ấy trong hoàn cảnh này nhưng tôi nghĩ rằng chắc
là đã có một cái gì đó trong vũ trụ đã giúp bà ấy hiểu ra điều này.
“Vậy bà hiểu gì?” Tôi hỏi.
“Tôi đã để nhà thờ phải xin”, bà
ấy nói.
“Tim tôi mách bảo tôi nên cho tiền bất cứ nơi nào tôi cảm thấy được nuôi
dưỡng về tinh thần. Có những lúc chính là cái nhà thờ ấy. Nhưng cũng có khi
không phải.”
“Vậy là bà hiểu rồi đấy!” Tôi
nói. Và tôi hy vọng là bạn cũng đã hiểu.
Bạn có thể cho tiền vì bất cứ lý do gì mà bạn muốn. Tôi đã giúp đỡ hội
Chữ Thập Đỏ, Quỹ Ước mơ, các quỹ hỗ trợ người bệnh ung thư, và nhiều quỹ hội
khác nữa. Nhưng tôi không mong tôi sẽ giàu lên nhờ hành động giúp đỡ ấy. Nghĩa
cử hào hiệp đó chỉ là sự giúp đỡ. Đúng thế. Chứ không phải là hành động đủ để tạo
ra một quy luật tinh thần cho nhận mà tôi đang nói tới ở đây.
Cái nguyên lý tinh thần để tạo ra thu nhập cho mình
chỉ ứng nghiệm khi bạn cho tiền một cách thoải mái bất cứ lúc nào bạn cảm thấy
có một món ăn tinh thần, với một chút mong đợi rằng bằng cách nào đó, một ngày
nào đó, bạn sẽ được sung túc hơn vì hành động đó.
Cho khi thấy đáng làm sẽ có thể tác động đến nguyên lý cho - nhận nếu bạn
cảm thấy Bạn nhận được một món ăn tinh thần từ việc làm đó. Nhưng nếu Bạn không
cảm nhận được điều này, và bạn cho tiền thì bạn chỉ là giúp người đang khốn khó
mà thôi.
Điều đó, chắc chắc là nên làm. Tôi vẫn nói là Bạn
nên làm. Nhưng một lần nữa, tôi muốn nhắc lại rằng trong cuốn sách này, tôi muốn
nói đến bí quyết làm ra tiền hiệu quả nhất từ xưa đến nay. Và Bạn chỉ có thể ứng
dụng bí quyết đó khi Bạn cho tiền một cách thoải mái, vui vẻ, cho bất kỳ người
nào hay nơi nào đã giúp Bạn tìm thấy món ăn tinh thần cho mình.
“Tiền là hình thức thể hiện ra bên ngoài của trạng thái tinh thần của con người” (trích dẫn từ cuốn “Prosperi ty’s Ten Commandments”của Georgian a Tree West)
Phần 3: Hé mở bí quyết trở thành người giàu có
Hôm nay,
tôi nhận được một tấm séc trong thư điện tử từ một người bạn đã mất liên lạc từ
lâu. Tấm séc này chỉ bằng một phần khoản tiền mà anh ấy đang nợ tôi. Nhưng việc
anh ấy đã gửi trả sau 10 năm đã làm tôi rất vui.
10 năm trước, anh ấy thuê tôi viết một kế hoạch tiếp thị chi tiết cho anh.
Lúc đó, tôi chỉ tính giá đôi ba ngàn đôla cho việc này thôi. Anh ấy đồng ý và
nói rằng sẽ trả tiền. Nhưng khi tôi làm xong việc, anh ấy lại không trả tiền.
Vì anh ấy là bạn tôi nên tôi cũng cứ để mặc kệ. Năm tháng cứ thế trôi đi. Thế rồi
anh ấy chuyển nhà sang tiểu bang khác. Tôi cũng chuyển đến thành phố khác. Anh ấy
đi theo con đường riêng của mình và rồi chúng tôi mất liên lạc lúc nào không
hay. Tôi cũng có những việc của tôi và nhanh chóng trở nên có tiếng tăm trên mạng
Internet nhờ những cuốn sách và các cuốn băng của tôi.
Vài tháng trước, một hôm tôi nhận được một bức thư từ một người muốn tôi
làm đồng tác giả cuốn sách của anh ta. Anh ấy nói rằng anh ấy biết một người bạn
của tôi, và nhắc đến tên người bạn đã nợ tôi tiền. Vừa nghe đến tên người bạn cũ,
máu nóng của tôi bắt đầu dồn lên mặt. Tôi run lên vì giận dữ. Tôi có cảm giác
như mình bị cướp tiền. Bị phản bội. Bị xúc phạm. Tôi hít vào mấy hơi thật sâu
và tự trấn tĩnh mình. Tôi tự nói với mình. Tôi nhắc lại với mình là thế giới
này rộng lớn lắm, và của cải có thể đến từ nhiều con đường chứ không chỉ từ
những giấy nợ cũ. Tôi quyết định tha thứ c ho anh bạn này. Và tôi đã làm
điều đó trong ý nghĩ của mình . Tôi thực tâm cho qua món nợ của anh ta. Tôi chẳng
cần món tiền đó nữa. Và tôi cũng chẳng cần đấu tranh cho lẽ phải để làm gì.
Sau 9 năm, người bạn đó đã gửi thư cho tôi. Anh ấy nói vẫn biết rằng đang
nợ tôi tiền. Anh ấy còn giải thích là anh đã trải qua những thời kỳ rất khó
khăn, anh chuyển nhà và anh đã cố gắng trở thành một xướng ngôn viên chuyên
nghiệp. Anh ấy còn nói thêm là anh ấy muốn khôi phục tình bạn của chúng tôi. Tôi
cũng viết thư trả lời anh ấy ngắn gọn là chúng tôi cũng c ó căng thẳng gì đâu .
Tôi còn đề nghị anh ấy giải quyết triệt để chuyện nợ cũ đi bằng cách gửi cho
tôi một tờ séc chỉ mang tính tượng trưng (khoảng 20% số anh ấy nợ). Và thế là
anh ấy đồng ý.
Nhưng anh ấy không gửi séc cho tôi. Hay nói đúng hơn là không gửi ngay.
Vài tháng sau tôi lại mới nhận được thư của anh ấy. Lần này thì anh ấy lại giải
thích tình cảnh của anh ấy cho tôi. Tôi vẫn hết sức bình thản. Tôi biết là kiểu
gì tôi cũng có tiền. Tiền ấy không đến từ phía anh ta. Vũ trụ – ý tôi ở đây là
một thế lực nào đó lớn hơn bản thân bạn – sẽ phân phát tiền cho tôi chừng nào
tôi còn nằm trong quỹ đạo của nó. Và giữ hòa khí là một cách rất tốt để không bị
chệch ra ngoài quỹ đạo ấy.
Và, như tôi đã nói lúc đầu, cuối cùng thì hôm nay tôi
cũng nhận được tờ séc. Tôi không biết người bạn của tôi đã có cảm giác gì khi
ký tờ séc này. Tôi hy vọng là anh ấy làm điều đó với tâm trạng tràn ngập niềm
vui. Nếu thực sự như vậy, anh ấy đã mở đường cho dòng tiền đến với mình.
Tôi biết rằng khi tôi ký tấm séc 500 đôla cho anh
trai của tôi, người đã từng giúp đỡ tôi nhiều lần trong suốt 20 năm trời và cuối
cùng tôi đã trả được hết nợ cho anh, tôi cảm thấy người lâng lâng không tả nổi.
Ký séc trả cho Ted làm tôi thấy có cảm giác như mình là vua. Và điều đó đã mang
đến cho tôi một cảm giác bình yên đến mức chỉ riêng điều này thôi cũng đáng giá
cả triệu đôla.
Tôi gọi cảm giác yên ổn này – hay gọi là sự cứu rỗi
cũng được, nếu bạn muốn – là chìa khóa bí mật đến kho tàng của cải.
Bạn giữ nỗi bực dọc hay sự giận dữ vì có người nợ tiền bạn không trả hay
vì bạn đang mang nợ ai đó ở đâu? Hãy giải phóng chúng ra ngoài. Hãy tự nói chuyện
với mình.
Hãy cho bản thân bạn biết rằng vũ trụ mới là người cho chứ không phải bạn bè của bạn. Tiền không đến với bạn từ bạn bè của bạn, mà thông qua họ. Khi bạn đã giải thoát cho mình khỏi bực dọc, thù hận, cũng là khi bạn đã mở lòng để đón nhận.
Phần 4: Hãy cẩn thận với những cái bẫy chết người!
Bài báo đã thúc đẩy tôi viết cuốn sách này có tên gọi
là “Bí quyết làm ra tiền vĩ đại nhất trong lịch sử”, đó chính là bản tóm tắt những
ý chính của chương 1 trong cuốn sách này.
Tôi còn nhớ là bài báo đó đã trở
nên nổi tiếng đến mức nó được hàng ngàn người truyền tay nhau qua
mạng Internet. Các tạp chí điện tử cũng sao chép và
đăng tải nó rộng rãi. Nhiều website khác cũng giữ bài báo này trên các trang của
họ. Và hàng tá người viết thư cho tôi chủ yếu là để cám ơn tôi và khen ngợi bài
báo.
Nhưng tôi
cũng nhận được một số lá thư của những người muốn xin tiền tôi. Chắc chắn, họ đã
đọc bài báo của tôi và kết luận rằng tôi là một người sẵn sang cho tiền nếu ai
đó xin tôi. Và vì vậy mà họ viết thư xin tiền. Có điều là đó lại không phải là
điều mà bài báo miêu tả như là một bí quyết vĩ đại để thu hút tiền của đến.
Tôi không hề viết rằng “Cứ xin tiền
đi và bạn sẽ trở nên giàu có”. Thay vào đó, tôi viết là “Hãy cho tiền
bất cứ khi nào bạn cảm thấy nhận được sự thỏa mãn về tinh thần và lúc đó
bạn sẽ hướng dòng tiền đến với bạn”…
Tôi đã viết điều này cho tất cả những người viết thư xin tiền tôi. Tôi
giải thích nguyên tắc này. Và chẳng thấy ai viết lại cho tôi nữa.
Tôi kể lại với bạn kinh nghiệm
này để bạn suy nghĩ vì 2 nguyên nhân:
1. Đừng bao giờ đi xin tiền và mong đợi mình sẽ giàu. Hãy nhìn những người
ăn xin trên đường phố. Họ không có một cuộc sống viên mãn. Họ chỉ sống cho qua
ngày. Hoặc bạn hãy nhìn những người làm việc
đi gom
quỹ. Phần lớn họ đều đi xin tiền, mặc dù họ chẳng bao giờ nhận là như vậy. Họ chẳng
bao giờ thấy đủ cả. Đó không phải là lời giải hay sao?
2. Đừng bao giờ cho tiền những người ăn xin và hy vọng bạn sẽ giàu có. Tôi
không nói là đừng giúp người nghèo, mặc dù cũng khó nói là hành động ấy của
chúng ta giúp đỡ họ được bao nhiêu để họ có thể giải quyết những vấn đề của họ.
Tôi chỉ muốn nói rằng: đừng cho tiền chỉ vì người ta xin bạn và mong đợi
vũ trụ sẽ trả lại cho bạn. Tôi cho rằng việc cho tiền bừa bãi vô trách nhiệm
chính là một cái bẫy. Từ trước đến nay tôi vẫn phản đối các ông Bộ trưởng vẫn
kêu gọi người dân quyên góp tiền bởi vì
1. Họ cần tiền
2. Kinh thánh nói như vậy.
Cũng có thể là đúng. Nhưng nếu như bạn hay ai đó cho tiền mà không có cảm
giác thỏa mãn trong tận đáy lòng thì rất khó có khả năng bạn sẽ được nhận lại
nhiều hơn số tiền đã cho. Cách tốt nhất để xác định cho tiền ở đâu chính là tự
hỏi mình một câu hỏi đơn giản: “Bạn thấy vui nhất khi nào?”
Nếu như bạn muốn xác định kỹ hơn để hiểu rõ nên cho ai tiền và cho ở
đâu, bạn hãy thử hỏi thêm những câu hỏi sau:
1. Nơi nào
gợi cho bạn nhớ đến đức tin của bạn?
2. Nơi nào động viên bạn đi tới ước mơ của bạn?
3. Ai làm
cho bạn cảm thấy hạnh phúc là mình đang sống?
Dù câu trả lời là như thế nào thì đó cũng chính là nơi mà bạn nên cho tiền
Phải, tôi nhận. Tôi công nhận là
tôi từng cảm thấy rất khó tin là tôi có thể nhận được tiền nếu tôi cho tiền.
Chuyện đó nghe có vẻ giống một
trò bịp quá, như là một trò của những người muốn moi tiền của tôi.
Hmm, tôi quá thông minh để rơi
vào cái bẫy này.
Tôi quyết định là tôi sẽ không cho tiền, nhưng thay
vào đó, tôi sẽ cho sách của tôi. Đúng vậy. Tôi sẽ cho những cuốn sách. Tôi có
vô số sách. Hồi tôi làm phóng viên cho tạp chí Thời đại mới kiêm biên tập viên
sách trong nhiều năm, tôi đã sưu tầm được rất nhiều sách. Còn nhiều hơn cần thiết
nữa ấy. Vậy thì tại sao không cho bớt chúng đi nhỉ?
Tôi vẫn còn nhớ lúc tôi ra quyết định này. Hồi ấy tôi ở Houston, tôi
đang nằm trên chiếc giường và suy nghĩ xem làm cách nào để có một cuộc sống
sung túc. Tôi còn nhớ tôi đã nghĩ gì. Tôi có thể trở thành một người giàu có nhất
nước Mỹ nếu tính về số đầu sách. Và ngay lúc đó, tại đó, tôi đã quyết định thử nguyên
lý cho - nhận đối với những cuốn sách của tôi.
Chỉ trong
vài ngày, tôi đã gọi cho một loạt bạn bè và mời họ đến chọn sách. Đương nhiên
là tôi không cho họ thoải mái chọn bất kỳ cuốn nào trong tất cả sách của tôi.
Tôi chỉ lôi ra một số cuốn và cho họ chọn cuốn nào họ thích trong số đó thôi.
Sau đó, trong những tháng tiếp theo, cứ có thuyết trình ở đâu là tôi lại
cho sách ở đó. Tôi phát hiện ra đó là một cách cực kỳ hiệu quả để duy trì sự
chú ý. Cứ mỗi khi khan giả nào có vẻ mất tập trung là tôi lại thôn g báo tặng một
cuốn sách cho một người đặt câu hỏi tiếp theo cho tôi. Tất cả những người trong
phòng nghe thấy tin này đều “tỉnh như sáo” ngay.
Và khi tôi chuyển đến thành phố mà hiện nay tôi đang sống, tôi đã có một
kho sách lên tới 25 thùng trong gara của tôi. T ôi mở tiệc tân gia và mời mọi
người đến chơi. Tôi nói với họ là trước khi ra về, mỗi người có thể vào kho
sách của tôi và chọn cho mình bất cứ cuốn nào họ muốn. Không một ai từ chối cả.
Một người còn lấy nhiều đến mức phải mượn xe kéo để chuyển đống sách ra ô tô.
Vậy kết quả của chiến dịch tặng
sách vĩ đại của tôi là gì?
Từ cái ngày ở Houston, khi tôi quyết định tặng sách để được nhận sách,
lúc nào tôi cũng dư dả sách. Hiện nay, tôi sở hữu một trong những bộ sưu tập
sách lớn nhất thế giới về đề tài tiếp thị, và một bộ sưu tập sách về lĩnh vực
siêu hình học (metaphysics).
Mọi người
nhìn thấy bộ sưu tập của tôi đều rất ấn tượng. Nhưng điều mà họ không thể hiểu
được chính là: Sách cứ tìm đến với tôi vì tôi không ngừng cho sách. Tôi đã kích
thích một quy luật vĩ đại “cho - nhận”, nhưng chỉ đối với sách thôi.
Giờ thì tôi đã biết cả cách cho tiền để nhận được
tiền. Và kết quả là tôi đã có tiền, nhiều tiền hơn rất nhiều so với hồi tôi còn
ở Houston. Nhưng những ngày đó, khi tôi còn sợ mất tiền và muốn giữ rịt những
gì tôi đã có, tôi chỉ có thể cho phép mình cho sách mà thôi. Và kết quả là sách
cũng đến với tôi.
Bài học rút ra là: Hãy cho những gì mà bạn muốn nhận lại.
“Chúng ta không nên đóng kín
những con đường dẫn của cái đến với chúng ta. Chẳng có lý do gì để nghĩ
rằng những gì bạn cho đi sẽ quay lại với bạn từ chính những người đã được bạn cho”. (Charles Fillmore)
Phần 6: Một
con người vĩ đại dám cho đi 30 triệu usd
Tôi mới biết được là một nhà từ thiện nổi tiếng người Mỹ, người có một
nhân cách hết sức hấp dẫn và thú vị vừa qua đời. Tên ông là Percy Ross.
Tôi rất
thích cuốn sách của ông: “Hãy xin cả Mặt Trăng và hãy nhận lấy nó: Bí quyết để
nhận được những gì bạn muốn thông qua cách hỏi xin”.
Có thể bạn cũng đã từng nghe về ông. Ross đã cho đi
khoảng 30 triệu đôla cho các quỹ từ thiện và các tổ chức khác nhau. Ông cũng dẫn
một chuyên mục có tiêu đề là Cám ơn Một triệu. Một chuyên mục có mặt trong gần
800 tờ báo ở nhiều nước khác nhau trong suốt 17 năm liền. Chuyên mục này có
đăng tải những bức thư mà người ta viết cho ông, trong đó họ kể cho ông về hoàn
cảnh của họ và đề nghị ông giúp đỡ.
Chuyên mục đó thực sự rất lôi cuốn.
Ấy là bởi vì Ross luôn nhìn thấu lòng mọi người. Ông đọc hết những bức thư cùng
những lý do khác nhau cho dù chúng thành thật, hời hợt trễ nải hay là cầu khẩn.
Và ông luôn luôn trả lời thư bằng những câu nói thông minh, thỉnh thoảng lại
kèm theo một tấm séc. Ông gửi đi khoảng 120 tấm séc mỗi tuần. Và trong suốt 17
năm, ông đã cho đi gần 30 triệu đôla.
Vấn đề là ở chỗ Ross chỉ bắt đầu với 2 triệu đôla! Vậy thì bạn thấy
nguyên tắc cho nhận có hiệu quả trong trường hợp này không? Ban đầu, Ross bỏ ra
2 triệu đôla để thành lập quỹ của ông. Bạn có thể không có số tiền này, nhưng
chuyện này là như vậy. Trong vòng 17 năm, Ross đã cho tới 30 triệu đôla !
Bạn thấy đó, lại một lần nữa cũng chính việc cho đã dẫn đến việc nhận! Bạn
hãy xem nhé: Bạn có từng bao giờ ở vào tình huống khi bạn được đề nghị quyên tiền
cho mục đích nào đó và sau khi liếc qua tài khoản ngân hàng đang ngày càng thụt
đi, bạn bị giằng co giữa quyết định cho hay không cho không?
Nhiều người nói với tôi rằng họ đã từng trải qua
tình huống này, nhưng sau khi quyết định quyên tiền. Những người này đã rất bất
ngờ khi nhận được một khoản tiền từ một nơi mà họ không mong đợi, thay thế cho
khoản tiền họ đã cho đi.
Có một sự thật là nếu như bạn giữ
khư khư tiền của bạn, bạn có nguy cơ mất tất cả những gì bạn có.
Ngược lại, nếu bạn tin rằng những điều tốt đẹp sẽ đến với những người
cho tiền một cách thoải mái, bạn sẽ luôn luôn có những nguồn ngân quỹ bất ngờ
để dùng vào đúng lúc bạn cần đến.
Percy Ross chính là một bằng chứng sống về điều này. Bạn xem, ông bắt đầu
sự nghiệp làm từ thiện chỉ với 2 triệu đôla, nhưng trong vòng 17 năm ông đã hiến
được tới 30 triệu!
Thật tiếc là Percy Ross đã không
còn nữa. Nhưng giờ đây, bạn có thể thay thế vị trí của ông ấy kia mà...
Phần 7: Thế nào là cho thực sự hay Bạn có tư tưởng "Quy ra
thóc" hay không ?
Tôi mới vừa nói chuyện điện thoại với một người bạn thân, Tiến sĩ Paul
Hartunian, một chuyên gia quảng cáo tài ba, một nhà từ thiện lớn và cũng là một
người rất yêu loài vật, nhất là những chú chó con. Tôi hỏi Paul nghĩ gì về hành
động cho, và anh ấy có thấy quy luật cho - nhận này ứng nghiệm trong cuộc sống
cũng như trong sự nghiệp của anh hay không. Và anh đã bộc bạch hết sức cởi mở với
tôi:
“Có quá nhiều người coi việc cho
như là một công thức” anh nói
“Họ cho ai đó một ít tiền và cứ đợi sẽ được trả lại
gấp mười lần. Tôi thì nghĩ rằng, đó chẳng phải là hành động cho đúng nghĩa của
nó”.
Đó quả là một quan điểm khá bất
ngờ đối với tôi.
“Vậy cho đúng nghĩa là như thế
nào?” – tôi hỏi.
“Tôi tin rằng nếu là hành động cho thực sự, người cho sẽ không bao giờ
khoa trương, mà làm việc này một cách thầm lặng” - Paul giải thích.
“Nếu một người hiến một triệu đôla cho một quỹ nào đó và biết rằng sau
này sẽ có một tòa nhà mang tên anh ta, thì đó là một phi vụ kinh doanh chứ
không phải cho”.
Quả là Paul đã đề cập đến một điểm rất quan trọng. Nó làm tôi nhớ đến một
lần, có người viết thư hỏi tôi anh ta phải xử sự thế nào vì khi anh ta cho tiền
bạn bè, họ đều từ chối. Tôi còn nhớ trong đầu tôi lúc đó thoáng qua ý nghĩ: “Tại
sao bạn bè của anh lại biết anh là người cho nhỉ? Anh không thể cho tiền một
cách bí mật hay sao?”
Paul càng nói, tôi càng thấy thú
vị hơn.
“Tôi nghĩ rằng bí quyết để cho đúng nghĩa chính là ở chỗ người cho không
quan tâm đến việc có được nhận lại hay không” - anh giải thích.
“ Một khi anh không quan tâm đến điều này, anh sẽ được. Thế thôi”. À, ra
vậy!
Và đó chính là bí quyết!
Cho mà
không mong nhận lại – cho chỉ bởi vì con tim bạn thúc giục bạn – cho bởi vì bạn
thấy vui vì được cho – và như vậy, quy luật “ăn một quả, trả cục vàng” sẽ ứng
nghiệm với bạn.
“Tôi chỉ có thể nói một câu này
thôi: tất cả nằm trong vòng kiểm soát của Vũ trụ”, - Paul nói
“Tôi đã được nhiều thuận lợi, may mắn trong cuộc sống, có lẽ là do Trời
phù hộ tôi, nhưng không phải là tôi đã cho để được như vậy. Đơn giản là Vũ trụ
đã quan tâm đến tôi mà thôi”.
Tôi rất
thích cách Paul Hartunian lý giải những điều này. Anh đã cho tôi một cái nhìn
thực tiễn và tỉnh táo về cách cho.
“Tôi
không phản đối việc người ta được ca tụng vì đã cho ai cái này cái kia” - anh
nói thêm.
“Nhưng nếu anh cho chỉ bởi vì anh muốn được vinh danh hay vì anh mong đợi
sẽ được trả lại gấp 10 lần, thì lúc đó không phải là anh đang cho, mà là anh
đang tính toán”.
Quả thực, Paul thực hiện đúng những điều anh nói. Trước lễ Giáng sinh
2002, anh gửi thư cho tôi và hỏi tôi có cái gì đó mang tính tâm hồn một chút mà
anh có thể mang tặng cho những độc giả đăng ký nhận tin của anh hay không. Anh
nói rằng anh vẫn hay cho họ những lời khuyên về cách thức quảng cáo và kiếm tiền.
Nhưng lần này, anh muốn tặng cho họ một cái gì đó có tính tinh thần một chút.
Tôi đưa ngay ý kiến tặng cho độc giả của anh ấy phiên bản điện tử của cuốn
“Spiritual Marketing” – cuốn sách bán chạy nhất của tôi. Tôi nói rằng họ có thể
đọc phiên bản điện tử của cuốn sách ở địa chỉ: http://www.mrfire.com/spirit.
Paul đã thông báo cho các độc giả của anh tin vui này. Anh ấy vốn rất
hào hiệp. Hơn nữa, anh cũng chẳng lợi dụng nghĩa cử ấy của tôi để kiếm một đồng
xu nhỏ nào. Đơn giản là anh ấy cho thôi.
Lúc ấy, Paul có khoảng 76 000 độc giả, có nghĩa là món quà của anh (và của
tôi nữa) đã đến được với rất nhiều người. Paul đã tặng họ món quà từ cả đáy lòng.
Và tôi cũng thật lòng muốn cho.
Chúng tôi sẽ nhận lại những gì và
như thế nào, chẳng ai có thể biết được – trừ ông Trời.
Thế Bạn có cho ai cái gì không?
“Nguyên lý sinh tài lộc được bắt đầu từ hành động
cho phụ thuộc rất nhiều vào cái tâm của người cho, vì vậy chúng ta không thể
cân đo đong đếm và điều chỉnh nó bằng những con số và phép tính đơn thuần…
Chúng ta phải cho mà không mong đợi được trả lại.” (Ernest C. Wilson)
Phần 8: Đưa tiền tôi xem !
Chắc không phải chỉ có mình tôi đã xem bộ phim
Jerry McGuire đâu nhỉ? Bộ phim này đã gây sốt màn ảnh một thời với nam tài tử Tom
Cruise trong vai chính và câu nói nổi tiếng “Đưa tiền tôi xem!” đã trở thành
câu cửa miệng của bao người.
Hồi phim công chiếu, suốt gần năm trời tôi chẳng buồn xem chỉ vì tôi nghĩ
rằng đó là một bộ phim đề cao tiền bạc, sự tủn mủn của con người. Khi thấy ai
xem phim ra cũng cười toe toét, miệng lải nhải câu “Đưa tiền tôi xem!” cứ như
là một câu thần chú, tôi càng không hứng thú.
Nhưng một hôm, tôi và Nerissa rảnh rỗi muốn xem một cái gì đó trên truyền
hình. Thật tình cờ là đúng lúc đó TV đang chiếu Jerry McGuire. Thế là chúng tôi
cùng ngồi xem.
Tôi thực sự ngạc nhiên và bất ngờ. Phim không hề đề cập đến tính bủn xỉn,
chi li. Đúng, Jerry sinh ra ở một miền quê nghèo đói, nhưng anh nhanh chóng nhận
ra rằng tính toán chi li chẳng phải là cách.
Tính bủn xỉn đã bị đè bẹp.
Tính bủn xỉn chỉ dẫn đến bế tắc.
Tính bủn xỉn sẽ làm cho tâm hồn сằn cỗi.
Thay vào đó, anh chàng đại diện cho các vận động viên Jerry đã bỏ công
tìm hiểu về sức mạnh của những rung cảm trong tâm hồn. Khi anh bắt đầu quan tâm
chăm sóc khách hàng, đánh thức trái tim của một vận động viên mà anh đại diện
(và anh này cũng đối xử như vậy với Jerry), thì sau đó, và chỉ sau đó anh mới thực
sự bắt đầu cảm nhận được vị ngọt ngào của thành công và bắt đầu thấy được hạnh
phúc thật sự.
Thật dễ hiểu là tại sao câu nói “Đưa tiền tôi xem!”
lại làm người ta dễ nhớ như vậy. Nó được đưa vào rất đúng lúc đúng chỗ và rất
nhiều lần trong phim, và được thốt ra với một thái độ rất đỗi lạc quan trong một
bối cảnh đáng nhớ đến mức bạn không thể không nhớ được.
Nhưng đó không phải là điều mà
phim muốn nói. Ít nhất là với tôi. Điều mà phim muốn nói là:
“Hãy cho tôi thấy tấm lòng của bạn,
chứ đừng khoe tiền của Bạn với tôi”.
Cho cũng giống y hệt như vậy.
Nếu bạn cho vì bạn muốn có tiền, thì không phải là bạn đang cho, mà là
bạn đang làm một cuộc buôn bán trao đổi.
Nếu bạn cho bởi vì trái tim bạn mách bảo, lúc đó mới đúng là bạn cho. Đáp
lại tấm lòng của bạn chứ không phải đáp lại tiền của bạn. Tiền chỉ là công cụ
để thể hiện.
Hãy cho tiền từ đáy lòng mình. Khi bạn làm điều đó, vũ trụ sẽ “Đưa tiền
cho bạn” rất nhanh và hết sức bất ngờ. Nhưng đừng cho để mà nhận. Đừng cho như
một cuộc thương lượng với Vũ trụ. Hãy cho để mà cho.
Đó chính là sự khác nhau của “Đưa
tiền tôi xem!” và “Cho tôi xem tấm lòng của bạn!”
Phần 9: Bài thuốc tinh thần hay nhất
Bạn có muốn tôi chỉ cho Bạn một cách nhắc mình nhớ về nguyên lý cho - nhận
hay không? Tôi đã lên mạng và làm ra một “bài thuốc tinh thần” nho nhỏ dành cho
Bạn dưới đây. Bạn có thể dùng nguyên như vậy và thêm thắt những chi tiết riêng
của mình.
Hãy vào ngay địa chỉ: http://www.wmop.org/Smt.html.
Nếu đứng trên lập trường của khoa học tâm linh mà
giải thích khái nhiệm này thì phức tạp lắm, chúng ta chỉ gọi bài thuốc tinh thần
là một công thức để có thể giúp ta hòa vào thế giới của vô cùng. Có thể gọi đó là
điều thần diệu. Hay gọi là cái máy nhắc cũng được. Hoặc cứ gọi là cách thu hút
điều may mắn. Không quan trọng.
“Bài thuốc này không có mục tiêu là bắt bạn tin vào một điều không có thực
nhưng được dựa trên sự thực” - Robert Bitzer viết.
“Mục đích của nó là thay đổi niềm
tin nơi bạn đến độ bạn có thể nhận biết và chấp nhận sự thật”.
Nói cách khác, bài thuốc là một cách nhắc nhở bạn về những gì đã và đang
tồn tại. Chẳng hạn, quy luật cho - nhận đã tồn tại từ lâu. Và nó là sự thực.
Bài thuốc chỉ nhắc bạn nhớ đến yếu tố ấy mà thôi.
Bạn có thể nói những lời dưới đây
vào buổi đêm, buổi sáng, nói thầm hay nói to cũng được. Quan trọng là
khi bạn chuẩn bị cho tiền thì hãy nói những từ ấy (hoặc những từ khác mà
bạn nghĩ ra nhưng cũng có ý nghĩa tương tự).
“Tôi biết rằng có một hệ thống năng lượng vô cùng trong vũ trụ thuộc về
tôi, ở trong tôi và xung quanh tôi. Chúng ta đều có mối liên hệ với nó, chúng
ta ở trong nó và cũng ở ngoài nó. Tôi được nối liền với anh
/ chị cũng như với mỗi người khác qua chính nguồn năng lượng đang giúp
chúng ta tồn tại. Tôi biết rằng khi tôi đóng góp vào hệ thống năng lượng này thứ
gì thì nó sẽ quay trở lại với tôi ở dạng tốt đẹp hơn, nhiều hơn, bởi vốn dĩ hệ
thống này luôn lớn mạnh và mở rộng. Tôi vô cùng biết ơn vì đã nhận ra được
điều này và và tôi biết ơn vì những món quà mà tôi
đã nhân được, đang nhận được và sẽ nhận được. Tôi tin điều này sẽ đến với tôi,
cũng như đã đến với mỗi người đã gọi nó đến qua việc cho đi. Vậy hãy để nó xảy
ra! Nó vốn là như vậy!”
Và cũng giống như khi bạn cho, cảm nhận của bạn khi thốt ra những lời
này như thế nào chính là điều quan trọng nhất. Cảm xúc chính là động lực thúc
đẩy quy luật này.
Chúc Bạn hạnh phúc!
http://www.wmop.org/Smt.html.
Phần 10:
Làm sao nghĩ được như chúa trời
Gần chục
năm trước, tôi có tổ chức một buổi nói chuyện về chủ đề “Làm sao để suy nghĩ
như Chúa Trời”. Mọi người nghe thích lắm. Những người đã đến nghe hôm ấy ở
Houston vẫn còn nhớ. Và năm ngoái tôi đã đưa cuộc nói chuyện đó lên Internet để
ai cũng có thể nghe được qua mạng. Ai nghe cũng đều rất thích.
Nguyên nhân khiến cho nó được hưởng
ứng nhiệt tình và rộng rãi như vậy là vì cuộc nói chuyện đó giống
như là một sự giải phóng trong tư
tưởng… “Suy nghĩ như Chúa Trời” nghĩa là không giới hạn suy nghĩ
của mình. Bạn có nghĩ là trong
suy nghĩ của Chúa Trời có khái niệm giới hạn không? Bạn có nghĩ là Chúa
Trời có thể nói đến chuyện thiếu
thốn và hạn chế không? Bạn có nghĩ là Chúa Trời lại tiếc nuối vì đã
không làm một điều gì đó không?
Tôi thì không nghĩ như vậy.
Trong buổi nói chuyện hôm ấy của tôi, tôi kể về chuyện Barry Neil
Kaufman và Susie, vợ anh, chữa cho con trai họ khỏi chứng hoang tưởng. Tôi cũng
kể về Meir Schnieder, bị mù bẩm sinh và đã tưởng là không thể chữa được, nhưng
giờ anh đã nhìn thấy được và đang giúp mang lại ánh sang cho những người khác.
Và tôi cũng nói về chuyện tôi làm việc với Jonathan, một huấn luyện viên
về môn thần diệu học mà tôi đã có dịp hợp tác cùng mấy năm trước. (Phần lớn những
câu chuyện này đều có trong cuốn “Spiritual Marketing” của tôi.)
Cái chính ở đây là: Giả sử Bạn có thể suy nghĩ như Chúa Trời, Bạn sẽ nghĩ
như thế nào? Và Bạn sẽ làm gì? Bạn sẽ nói gì?
Tôi chắc chắn là Chúa Trời sẽ không từ chối cho tiền (hoặc cho thứ gì
khác nữa). Tôi chắc chắn là Chúa Trời sẽ không bận tâm lo lắng về chuyện tiền sẽ
đến với Ông ấy/Bà ấy như thế nào. Tôi cũng chắc chắn là
Chúa Trời không đặt ra cho mình giới hạn là sẽ cho bao nhiêu. Vậy thì: Bạn
sẽ làm gì nếu Bạn có thể suy nghĩ như Chúa Trời?
Câu hỏi tuyệt vời này luôn xuất
hiện ở mọi lĩnh vực trong cuộc sống của Bạn.
Bạn sẽ xử sự thế nào trong quan hệ
của mình nếu như Bạn suy nghĩ như Chúa Trời?
Bạn sẽ xử sự thế nào trong công
việc của mình nếu như Bạn suy nghĩ như Chúa Trời?
Bạn sẽ xử sự thế nào trong xã hội
nếu như Bạn suy nghĩ được như Chúa Trời?
Đây không
chỉ là một bài tập cách giải phóng suy nghĩ về cách hình dung sáng tạo. Đây còn
là một cơ hội để mở tấm lòng của Bạn.
Bạn suy nghĩ như Chúa Trời bằng
cách nào?
Bạn hãy giả vờ.
Hãy làm như Bạn chính là Chúa Trời
vậy. Nếu bạn là ông Trời, Bạn sẽ suy nghĩ ra sao?
Riêng tôi, tôi sẽ chẳng gò bó những suy nghĩ của mình vào bất cứ một
khuôn khổ nào cả khi tôi bắt đầu đóng vai Chúa Trời. Tôi nghĩ đến tất cả mọi thứ:
Chiến thắng bệnh ung thư ư? Tất nhiên rồi! Thắng tiền triệu ở sòng bạc ư? Dễ ợt!
Giải quyết nạn đói ư? Vô tư đi! Dĩ nhiên, làm sao để thực hiện những mục tiêu vĩ
đại đó lại là chuyện khác.
Giả sử tôi suy nghĩ được như Chúa Trời, trong đời tôi sẽ có gì khác đi
không? Một ví dụ điển hình chính là quyển sách này đây.
Chiều hôm thứ Sáu, tôi có nói chuyện John
Harricharan. Ông là người bạn thân và cũng là cha tinh thần của tôi. Ông bảo
tôi là sắp tới tôi sẽ viết một cuốn sách mới. Đương nhiên Bạn chẳng cần phải là
tiên tri để biết điều này. Tôi vốn là nhà văn mà. Và lúc nào mà tôi chẳng đang
viết những cuốn sách mới.
Nhưng có một cái gì đó trỗi dậy trong tôi khi John
nói rằng tôi sắp viết một cuốn sách mới. Chúng tôi hàn huyên một lúc về những ý
tưởng cho cuốn sách. Ông lập luận rằng bài báo của tôi, cái bài báo có tên “Bí
quyết làm ra tiền vĩ đại nhất trong lịch sử” ấy, được công chúng độc giả biết
đến khá rộng rãi, vì vậy nếu tôi viết được một cuốn sách dựa trên ý tưởng của
bài báo này, nhất định nó sẽ được chào đón nồng nhiệt, và tôi cũng sẽ giúp được
cho thế giới này rất nhiều.
Mặc dù tôi chưa bao giờ nói với John về điều này,
nhưng quả thực là từ lâu tôi đã muốn viết một cuốn sách lấy ý tưởng từ bài báo
này. Và chỉ một lời gợi ý nhẹ nhàng của John đã đủ để thúc tôi lao vào viết cuốn
sách ngay ngày hôm sau. Khi tôi đánh máy những dòng chữ này là ngày thứ Hai, tức
là 3 ngày sau đó.
Nói tóm lại là nhờ cách suy nghĩ như Chúa Trời, tôi
đã vượt qua mọi hạn định thời gian mà người ta cần để viết một cuốn sách. Cuốn
sách này đã được viết ra chỉ trong vòng trên dưới 3 ngày. Hoàn toàn không tồi
chút nào.
Quay trở lại với trường hợp của Bạn:
Nếu như Bạn nghĩ như Chúa Trời, Bạn sẽ làm gì ngay bây giờ?
Nếu cần cho tiền, thì hãy cho đi.
Nếu cần viết sách, hãy viết ngay đi.
Nếu cần bắt đầu một công việc kinh doanh, hãy làm ngay đi.
Chẳng có
hạn định nào cả. Chỉ cần cứ nghĩ như Chúa Trời là được.
Phần 11: Sai lầm lớn của Leo Buscaglia
Tôi gặp Leo Buscaglia cách đây cũng khá lâu rồi. Ông là một ngòi bút rất
đa dạng, hấp dẫn, đầy ma lực, tác giả của cuốn sách best-seller “Tình yêu”.
Trong một buổi thuyết giảng, ông từng nói “Tôi là người giữ bản quyền của tình
yêu”.
Ông quả là người rất dễ mến. Những lời ông nói làm ấm
lòng tôi và khích lệ tôi rất nhiều. Tôi và Marian, vợ tôi hồi ấy, từng xem Leo
phát biểu qua TV. Và ông đã làm cả hai chúng tôi hết sức hứng khởi. Hồi ấy, chúng
tôi đang tìm hiểu về việc quyên tiền cho nhà thờ. Tôi lúc đó là người rất đa
nghi. Tôi vẫn còn nghĩ cho chẳng qua chỉ là một trò bịp. Nhưng Marian luôn tỏ
ra là người dễ tiếp nhận và có lòng tin vào người khác hơn tôi. Cô ấy cũng từng
cho nhiều hơn tôi rất nhiều.
Một hôm, Marian ngồi nghĩ xem còn có thể gửi biếu tiền cho ai nữa không,
và cô ấy nhớ ngay ra Leo Buscaglia. Cô ấy muốn cám ơn ông đã chia sẻ những ý tưởng
và nhắc nhở cô ấy qua những cuốn sách và câu chuyện của ông về việc cần sống một
cuộc sống tràn đầy tình yêu thương. Cô lục ra địa chỉ của ông và quyết định gửi
cho ông một tấm séc. Tôi còn nhớ trông cô ấy hạnh phúc biết bao khi cô ấy gửi
món quà ấy đi, và còn viết thêm vào đó vài dòng. Con tim của cô ấy đang bừng
lên vì yêu thương.
Nhưng sau đó, một việc đáng buồn
đã xảy ra. Vài tuần sau, Marian nhận được thư của Leo Buscaglia.
Ông ấy trả lại tấm séc. Ông còn
viết một bức thư ngắn rằng ông có nhiều tiền rồi và ông không muốn
cũng không cần thêm nữa, vì vậy tốt
nhất Marian hãy gửi tấm séc cho một người nào đó đang thực sự cần
nó.
Marian cảm thấy bị tổn thương. Cô
đã bị người ta sỉ nhục. Cô cảm thấy như mình bị chối bỏ. Cô ấy cho
rằng việc
người ta từ chối món quà của cô chẳng khác nào từ chối chính bản thân cô ấy. Thời
khắc ấy thật sự rất buồn và nặng nề.
Khi cảm xúc đã qua và chúng tôi đã đủ bình tĩnh để
ngồi vào bàn bạc việc Marian sẽ trả lời bức thư của Leo ra sao, tôi cứ nghĩ mãi
về hành động của Leo. Tôi nghĩ rằng Leo đã sai lầm. Để có thể hòa mình vào dòng
đời, bạn cần phải cho, cũng như phải nhận. Leo đã chặn đứng dòng chuyển động
này.
Rất lâu
sau, tôi được biết từ chính miệng Leo rằng ông đã bị mấy vụ trộm liên tiếp. Căn
nhà ông ở bị trộm phá cửa và lấy đi toàn bộ tài sản. Theo tôi nhớ thì chuyện đó
xảy ra ít nhất là 2 lần.
Tôi không thể không nghĩ đến chuyện vụ trộm này có liên quan đến việc
Leo từ chối nhận tấm lòng thành của người cho, và chính những vật cản từ bên
trong ấy đã phá ra ngoài dưới dạng vụ mất trộm tài sản. Tôi có thể sai, nhưng
tôi thực sự rất muốn biết có mối liên hệ nào giữa việc từ chối nhận món quà và
việc bị mất hết tài sản hay không.
Dù sao thì chúng ta cũng nên rút
ra kinh nghiệm từ sai lầm của Leo.
Khi có người cho Bạn tiền, hãy nhận
nó.
Khi người ta khen Bạn, hãy tiếp
nhận.
Khi có người tặng quà cho Bạn,
hãy hồ hởi đón nhận.
Nếu Bạn từ chối nhận dù là món quà, lời khen hay món tiền, chính là Bạn
đang sập cánh cửa trước mặt sự phồn thịnh trong khi nó đang gõ cửa vào nhà Bạn.
Bí quyết ở đây chính là hòa mình vào dòng chảy. Khi Bạn cho và nhận, Bạn đang hòa
mình vào dòng chảy của cuộc đời.
Nói cho cùng thì tiền cần phải
được quay vòng để mang đến những điều tốt đẹp cho mỗi người.
Hãy cho. Và khi nó quay lại với Bạn,
hãy nhận nó.
Phần 12: Miễn phí có giá trị không ?
Có một thuyết trong marketing cho rằng người ta thường không thích những
gì mà họ được cho không. Có thật là như vậy không?
Mặc dù đúng là từ “Miễn phí” là một từ có sức thuyết
phục nhất trong tiếp thị hàng hóa và dịch vụ, song lại có một chân lý khác là những gì người ta được cho không người ta
thường không coi trọng và giữ gìn.
Điều này đã được chứng minh trên
thực tế hết lần này đến lần khác. Những chuyên gia từng bỏ công tư
vấn miễn phí thường phát hiện ra
rằng những người được họ tư vấn miễn phí thường chẳng hào hứng lắm.
Nói chung là chỉ khi nào người ta
phải bỏ tiền để mua cái gì đó thì người ta mới chịu chú ý đến nó.
Nhưng điều này có đúng với nghệ thuật
“cho tiền” hay không?
Thứ nhất,
tôi không cho là như vậy.
Thứ hai, tôi thấy điều này cũng
chẳng hề quan trọng.
Chúng ta hãy cùng phân tích cả 2
khẳng định này.
Thứ nhất:
tôi không nghĩ rằng người ta lại coi thường món quà bằng tiền, bởi vì tiền là một
thứ mà mọi người trên thế giới này đều rất sẵn sàng đón nhận. Người ta đấu đá
nhau, xâu xé nhau vì tiền, người ta làm việc hùng hục vì tiền, người ta ăn
không ngon ngủ không yên và thậm chí chết vì tiền. Mọi người đều biết giá trị của
đồng tiền. Đa số mọi người đều hoan nghênh khi nhận được tiền. Sẽ có một số
người kêu ca là tiền không đủ, nhưng điều đó phụ thuộc vào việc họ quan niệm thế
nào là sự thiếu thốn và hạn chế. Nói chung thì Bạn hãy cứ cho tiền và mọi người
sẽ biết là Bạn đã cho họ một cái gì đó thực sự có giá trị.
Thứ hai, tôi không quan trọng cái việc người ta nghĩ về tiền hay sử dụng
tiền mà tôi cho như thế nào. Quan trọng là Bạn cho tiền để mở tấm lòng của Bạn.
Bạn tôi, Bob Proctor, tác giả cuốn “You Were Born Rich” (tạm dịch: “Bạn giàu có
ngay từ lúc mới sinh ra”), có lần đã nói với tôi:
“Tôi chẳng quan tâm người ra sẽ dùng tiền vào việc gì. Họ có thể mang
chúng đi đốt cũng được. Tôi cho họ tiền vì chính bản thân tôi”.
Và đó mới là điều đáng quan tâm. Nếu Bạn muốn món quà của Bạn được đón
nhận nồng nhiệt, Bạn hãy cho tiền. Khi Bạn cho tiền thực chất là Bạn đang đánh
thức tâm hồn của chính Bạn và cả quy luật tinh thần của Vũ trụ nữa.
Tôi còn nhớ lần tôi cho một người bạn của tôi cuốn sách huyền thoại “The
Robert Collier Letter Book”. Cuốn sách ấy vô cùng hiếm và quý, và để mua được nó
sẽ phải tốn khá nhiều tiền. Người bạn tôi lúc ấy đang ở nhà tôi và nói rằng anh
ấy đang tìm cuốn sách ấy mấy năm nay rồi. Tôi thì lại có dư một cuốn và thế là
tôi đưa luôn cho anh ấy. Mắt anh ấy tròn xoe vì kinh ngạc. Anh ấy bị “sốc” và
không thể tin nổi điều đó là sự thực, đến nỗi cứ luôn miệng cảm ơn tôi không dứt.
Đó cũng là lần cuối cùng tôi gặp
người bạn ấy.
Có phải anh ấy không thích món
quà của tôi không?
Có thể.
Món quà ấy có quá lớn để anh ấy
cho phép mình nhận nó không?
Cũng có thể.
Vậy tôi có cho anh ấy cuốn sách
không nếu cho thời gian quay trở lại và cho tôi được chọn lại?
Một lần nữa, tôi cũng sẽ cho ngay
không ngần ngại.
Bởi vì việc cho anh ấy món quà này
mang đến cho tôi một cảm giác tuyệt vời không thể tả nổi.
Tôi lấy một ví dụ khác.
Khoảng 25 năm trước, tôi có đọc
sách và nghe băng thu âm của Barry Neil Kaufman, người sáng lập ra
The Option Institute. Hồi ấy tôi nghèo lắm, và tôi rất tằn tiện, tính
toán kỹ mỗi khi chi cho việc gì. Nhưng tôi lại rất muốn hiến một cái gì đó để
thể hiện sự ủng hộ của tôi đối với Barry. Thế là tôi gửi cho ông 5 đôla. Đối với
tôi lúc đó mà nói, đó là con số lớn, và tôi hy vọng nó sẽ giúp tôi có chút đóng
góp vào số tiền mà mọi người cũng gửi cho Barry.
Năm 1985, tôi đến The Option Institute học Barry, hay là “Bears” như bạn
bè vẫn gọi ông. Đêm cuối cùng tôi ở trường, chúng tôi đã có một buổi Dạ hội Tạ
ơn. Hôm ấy, những người có buổi học ở trường trong tuần đó đều tập trung ở một
phòng. Chúng tôi ngồi thành vòng tròn và lần lượt nói lên lời cảm tạ của mình.
Cứ thế, việc ấy diễn ra trong vòng 3 tiếng đồng hồ. Bạn không thể tưởng tượng
được cái bầu không khí trong phòng lúc ấy, khi 30 con người cảm tạ lẫn nhau
trong suốt 3 giờ đồng hồ vì tất cả những gì mà họ đã nhận được từ nhau. Đó thật
sự là một hiện tượng. Tôi vẫn còn rất hay nhớ lại đêm hôm đó.
Khi đến lượt Bears nói, ông đã gọi đích danh tôi. Ông cám ơn tôi đã viết
thư cho ông, cám ơn sự ủng hộ của tôi và cám ơn tôi đã gửi cho ông 5 đôla cách
đó vài tháng. Tôi thực sự bị choáng. Trong khi tôi cảm thấy hạnh phúc vì có thể
giúp đỡ Bears dù chỉ là rất nhỏ, tôi phát hiện ra rằng ông rất hạnh phúc khi nhận
được. Đó quả là một bàn thắng đúp đẹp đẽ.
Bạn hãy nhớ, cái “cảm nhận của Bạn”
khi cho mới là điều quan trọng.
Nếu người
khác cũng cảm thấy vui – cũng giống như Bears khi nhận được món quà của tôi –
thì đó là một lý do đáng để kỷ niệm và cảm thấy hạnh phúc. Và nếu người nhận kiệm
lời hoặc thậm chí là biến mất khỏi cuộc đời bạn – giống như anh bạn của tôi –
thì cứ kệ họ thôi.
“Hành động cho tiền là một cách đo lường chính xác sức khỏe tâm hồn của
một con người. Những người phóng khoáng thường là những người có tâm hồn khỏe mạnh.”
(Dr. Karl A. Menninger)
Phần 13: 47 quan niệm hạn hẹp về tiền. Làm thế nào
để giải phóng cho những quan niệm đó ngay bây giờ (Mandy Evans)
Tôi biết Mandy Evans khoảng gần 20 năm rồi. Cô ấy là một chuyên viên tư
vấn khá nối tiếng trong việc tháo gỡ những vướng mắc tâm lý do các quan niệm
gây ra. Tôi có đề nghị cô ấy lập một danh sách những quan niệm hạn hẹp hoặc
tiêu cực nhất về tiền bạc theo kinh nghiệm của cô ấy. Sau đó, tôi lại đề nghị
cô ấy cho biết cách làm sao để xóa bỏ những quan niệm ấy. Nguyên nhân mà tôi
đưa ra đề nghị ấy là bởi vì có đôi khi mọi người cho nhưng lại cứ có những suy
nghĩ cản trở khiến họ chẳng bao giờ nhận được. Chỉ cần xóa bỏ những rào cản đó,
tài lộc sẽ đến với Bạn. Bài báo sau đây của Mandy sẽ chỉ cho Bạn cách thoát khỏi
những quan niệm hạn hẹp về tiền bạc.
Quan niệm
của Bạn về tiền bạc sẽ có vai trò rất quan trọng quyết định sự giàu có của Bạn
và trong cách Bạn hưởng thụ sự giàu có ấy, và vai trò này lớn hơn người ta vẫn
tưởng rất nhiều. Thực tế là phần lớn mọi người đều không hình dung được vai trò
của những quan niệm trong việc họ có đạt được thành công về tài chính hay
không. Đa số người ta đều thậm chí chẳng bao giờ nghĩ đến chúng nữa. Chúng ta
chỉ hành động dưới ảnh hưởng của những quan niệm ấy một cách vô thức mà thôi.
Tôi đã tập hợp được rất nhiều ví
dụ về những quan niệm mà tự bản thân chúng đã làm người ta thất bại,
giống như những con sóc suốt năm
tháng dài chỉ đi tích trữ hạt dẻ cho mùa đông. Dưới đây là một số
những quan niệm có thật từ những
người thật đã tham gia các buổi hội thảo và thuyết trình của tôi. Những
quan niệm ấy đang chặn đứng hoặc
bóp nghẹt dòng chảy của tài lộc đến với vô số cuộc đời. Một số quan
niệm trong đó rất phổ biến và
quen thuộc với đa số mọi người, và cũng có một số quan niệm khá lạ lùng
và ít gặp. Có đôi khi, cùng là một quan điểm nhưng nó có thể mở rộng cơ
hội trong cuộc đời của người này, nhưng lại có thể là nhân tố hủy hoại cuộc đời
của người kia.
Bạn hãy đọc danh sách dưới đây và
hãy xem Bạn có chia sẻ quan điểm nào trong số đó hay không.
1. Tiền là
ngồn gốc của mọi sự xấu xa và tội lỗi
2. Nếu tôi
thành công, mọi người sẽ ghét tôi
3. Nếu tôi
làm được 1 triệu đôla, tôi có thể làm mất nó và lúc đó tôi sẽ thật thất bại và
căm hận bản thân suốt đời.
4. Tiền chẳng đủ để cho tất cả mọi người đều kiếm được.
5. Nếu tôi
có dư dả một chút, sẽ có người trắng tay.
6. Nếu tôi có rất nhiều tiền, rất nhiều người sẽ tay trắng.
7. Thà có ít
tiền còn hơn phải chịu trách nhiệm vì sự thiếu thốn của ai đó.
8. Những người theo phái dân chủ luôn hằn học những người giàu.
9. Những
người theo phái cộng hòa luôn hằn học những người nghèo.
10. Nếu tôi kiếm được nhiều tiền chính là tôi phản bố tôi vì bố chẳng bao giờ
làm ra nhiều tiền.
11. Người
giàu sẽ càng giàu hơn.
12. Người nghèo sẽ càng nghèo hơn.
13. Tôi thông
minh và có tài; tôi cần phải được nhiều hơn!
14. Bạn luôn phải dùng tiền một cách hiệu quả.
15. Dính dáng
đến tiền không phải đơn giản.
16. Tiền rất khó kiếm.
17. Bạn phải
làm việc cật lực mới có được tiền.
18. Để tiết kiệm được tiền, Bạn phải bóp mồm bóp miệng và chịu nhịn mọi thứ.
19. Thời gian
là tiền bạc.
20. Tôi không thể có tiền và thời gian rỗi.
21. Tiền là
thứ không thuộc về tinh thần.
22. Để có tiền, Bạn sẽ phải làm rất nhiều thứ mà Bạn không thích.
23. Tôi không
có đủ tiền để chia sẻ hoặc cho ai.
24. Nhận tiền của người khác làm tôi phải chịu ơn người đó.
25. Thà kiếm
được ít tiền hơn tôi xứng đáng được nhận nhưng không phải nhức đầu còn hơn.
26. Để trở thành một con người có giá trị, tôi phải làm nhiều hơn và nhận ít
tiền hơn so với mọi người.
27. Có tiền
làm Bạn không thể có hạnh phúc.
28. Tiền bạc làm hỏng con người Bạn.
29. Tôi sẽ chẳng
bao giờ thấy đủ.
30. Nếu những
sai lầm tôi đã phạm phải trong quá khứ không làm cho tôi thấy đau đớn và lo sợ
cho tương lai thì tôi sẽ vẫn lặp lại những sai lầm ấy một lần nữa (quan niệm của
một nhà môi giới đầu tư)
31. Tốt nhất là tôi chỉ cần có đủ tiền để trang trải cuộc sống.
32. Bạn nhận
được bao nhiêu có nghĩa là Bạn đáng được hưởng bấy nhiêu.
33. Kiểm soát đến từng đồng xu lẻ là một việc tốt và nên làm.
34. Đừng bao
giờ mua bất cứ cái gì mà Bạn không cần.
35. Nếu Bạn là một phụ nữ thông minh thì Bạn đã nuôi được mình dễ dàng đến
ngày hôm nay.
36. Nếu Bạn
là một phụ nữ thông minh và hấp dẫn, Bạn đã lấy được một ông chồng có tiền .
37. Trước nay tôi toàn thuê nhà; sở hữu một căn nhà rất sợ.
38. Tôi sẽ chẳng
bao giờ thấy an tâm cả nếu như tôi phải chịu trách nhiệm vì một cái gì đó lớn
hơn là một cái ghế treo.
39. Tôi phải
có nhà riêng của tôi để có được cảm giác an tâm. Nếu không ít ra cũng phải là một
du thuyền. Nếu tôi mua một cái gì mà bị hỏng là tôi dốt.
40. Lo lắng về
tiền là dở hơi
41. Bố sẽ thích tôi hơn nếu tôi không tiêu pha hoang phí
42. Tôi muốn
có nhiều tiền khi về già, như vậy thì mọi người sẽ đối xử với tôi tốt hơn.
43. Tôi chẳng
bao giờ muốn mọi người biết rằng tôi có nhiều tiền như thế vì mọi người thường
hay soi mói những người giàu.
44. Nếu tôi được trả nhiều tiền, người ta sẽ nghĩ tôi là kẻ lừa đảo.
41. Bố sẽ yêu tôi hơn nhiều nếu
tôi không tiêu pha hoang phí
46. Ai cũng
muốn được nhiều hơn; nhưng khi dính dáng đến tiền thì ít hơn lại tốt hơn.
47. Có một
người khác ở trong tôi phung phí hết tiền của tôi.
Nếu bạn đồng tình với một vài quan niệm trong số những
quan niệm liệt kê ở trên, Bạn hãy lần lượt dừng lại ở mỗi quan niệm ấy và trả lời
3 câu hỏi sau:
1.Tại sao Bạn lại tin tưởng như
vậy?
2.Điều đó có thật không?
3. Điều gì sẽ xảy ra với Bạn nếu
như Bạn không quan niệm như thế?
Tự hỏi mình 3 câu hỏi ấy về mỗi quan niệm, Bạn sẽ
có thể giải thoát cho mình khỏi ám ảnh của chúng và vững vàng hướng tới những
gì Bạn mong muốn. Bạn cũng sẽ thấy thoải mái hơn để có thể cho, cũng như nhận.
Hãy tiến lên phía trước và bắt đầu vượt qua những quan niệm ấy ngay từ bây giờ.
Mandy
Evans đã dạy cho hàng ngàn người cách tự giải thoát mình, khơi dậy nguồn sáng tạo
và hưởng thụ hạnh phúc bằng cách thay đổi những quan niệm cứ giam cầm họ, giới
hạn họ và làm họ tổn thương về tinh thần. Những cuốn sách của bà “TRAVELLING
FREE: How to Recover From the Past” và “Emotional Options” đã nhận được sự đồng
tình của Deepak Chopra, Bernie Siegel, John Gray và cả tôi nữa.
“Một trong những lý do mà người ta không có tiền chính là bởi vì họ chê nó, dù kín đáo hay lộ liễu” (Joseph Murphy)
Phần 14: Giáo dục qua E-mail. Làm
cách nào để biến những ước mơ táo bạo nhất của Bạn thành hiện thực?
Mike Dooley từng không biết mình
định làm gì. Anh nghỉ việc ở công ty kiểm toán Price Waterhouse.
Anh rời công ty, rời bỏ sự ổn định và bỏ nhà ra đi. Anh đến Orlando và
ngồi ở đó, bơ vơ và lúng túng, mong nhận được một chỉ dẫn. Nhưng chẳng có chỉ dẫn
nào cả.
Lúc đó, anh trai của anh đang làm nghề thiết kế áo sơ mi theo mẫu riêng
của mình và bán cho khách hàng “ruột”. Thế là Mike cùng anh trai và sau này cả
mẹ anh nữa bắt tay vào kinh doanh áo sơ mi. Họ gọi doanh nghiệp của họ là TUT,
viết tắt của Totally Unique T-shirts (những chiếc sơ mi hoàn toàn độc đáo).
Từ Disney cho đến chuỗi cửa hàng bách hóa Mary’s, ai cũng mua áo của anh
để bán lại. Chỉ trong vòng 10 năm, họ đã bán được hơn 1 triệu chiếc áo. Cuộc sống
của họ tương đối khấm khá.
Khi thị trường bắt đầu có những chuyển biến, và những khách hàng lớn của
họ bắt đầu tự thiết kế mẫu áo riêng của họ, ba mẹ con quyết định đóng cửa công
ty này. Ông anh trai có chất nghệ sĩ bắt đầu sự nghiệp diễn viên điện ảnh và diễn
tấu hài. Bà mẹ năng động lúc này đã viết được 2 cuốn sách, bắt đầu sự nghiệp viết
văn của mình. Mike quyết định mua lại công ty của gia đình, lúc này đã được biết
đến với cái tên “Totally Unique Thoughts" (Những ý tưởng hoàn toàn khác
người) và tự điều hành.
"Những mẫu áo sơ mi được ưa chuộng nhất của chúng tôi luôn luôn là
những chiếc áo có in những dòng chữ động viên hoặc những lời cầu nguyện trên đó”,
Mike cho tôi biết trong cuộc nói chuyện điện thoại với anh gần đây. “Thế là tôi
nghĩ ra việc gửi những lời động viên khích lệ cho những khách hàng trung thành
của chúng tôi qua e-mail vào mỗi buổi sáng Thứ Hai”.
Những lời động viên vào thứ Hai thường là ở dạng
thơ. Và danh sách khách hàng “ruột” của Mike ở thời điểm đó là khoảng 1000 người.
Thay vì viết cho khách hàng bằng câu mở đầu “Khách hàng mua áo sơ mi trung
thành kính mến của tôi,” Mike quyết định dùng cách khác độc đáo hơn.
“Tôi đã lập Câu lạc bộ những người ưa phiêu lưu và mời khách hàng của
tôi tham gia thành viên với phí hội viên chỉ có 36$/năm,” Mike giải thích. “Họ
sẽ nhận được hàng tuần hoặc thậm chí là hàng ngày những tin nhắn của tôi, và tất
cả đều là những lời động viên tinh thần.”
Vậy việc này có được hưởng ứng
không?
“Không hề. Gần như chẳng có ai chịu trả tiền để
tham gia cả. Nên cuối cùng tôi quyết định sẽ chẳng thu tiền hội viên nữa mà làm
việc này miễn phí, vì tôi biết là thế nào rồi tôi cũng sẽ có cách kiếm tiền từ
nó sau này”.
Những lời động viên Thứ Hai hàng tuần của Mike đã “gãi đúng chỗ ngứa”.
Ai cũng thích những bài thơ khích lệ mà họ nhận được hàng tuần. Thỉnh thoảng
cao hứng lên anh lại còn them những lời bình của mình vào cạnh mỗi bài thơ. Số
người đăng ký nhận tin nhắn tăng lên đến con số 3000 người.
“Lúc đó tôi đang có một người bạn kiếm được khoảng
$15 000 mỗi tháng nhờ bán quảng cáo trên những tấm thiệp điện tử của anh ấy,”
Mike nói. “Thế là tôi dồn hết sức vào làm những tấm thiệp điện tử miễn phí cho
phép người ta đặt quảng cáo website của mình lên đó để khách hàng click vào.
Tôi sử dụng tất cả
những gì học được từ thời thiết kế áo sơ mi vào và còn thêm vào một số lời
bình để những tấm thiệp đó trở nên khác lạ.”
Nhưng việc này cũng chẳng có ai
hưởng ứng nốt.
“6 tháng sau, người ta bắt đầu chán trò quảng cáo trên thiệp điện tử.
Anh bạn của tôi cũng chẳng kiếm được 15 ngàn đôla/tháng nữa. Còn tôi thì thậm
chí chẳng kiếm được nổi 100 đôla từ thiệp điện tử. Nhưng tôi vẫn rất hài lòng
vì đã làm việc này.”
Tại sao anh ấy lại hài lòng?
“Những tấm thiệp điện tử ấy đã trở thành một chiến dịch quảng cáo lan
truyền nhanh như một virus,” Mike giải thích. “Người ta gửi chúng cho nhau và bỗng
nhiên website của tôi được hàng triệu người biết đến. Những tấm thiệp điện tử ấy
vẫn còn là một mục được yêu thích trên website của tôi.”
Vào năm 2001, Mike quyết định làm
một cú đột phá.
“Tôi thu âm 12 cuốn băng, đóng gói lại và gọi chúng là “Những Cơ hội
Không có Giới hạn: Nghệ thuật Trải qua những Ước mơ của Bạn”. Chúng là sự kết hợp
của những bài thơ khích lệ hang tuần của tôi, những buổi nói chuyện của tôi, và
một số tài liệu hoàn toàn mới mẻ.”
Bộ băng thu âm ấy trở thành bước
ngoặt trong sự nghiệp kinh doanh của Mike trên Internet.
“Mọi người nhận được thiệp điện tử từ bạn bè, họ nhìn thấy link của
trang web của tôi ở cuối thiệp và cao hứng mua luôn cuốn băng của tôi.” Mike
bán được khoảng từ 40 đến 60 bộ băng này mỗi tháng, với giá bán lẻ là 125 đôla
/ bộ.
Dù anh ấy chưa bao giờ đề nghị các khách hàng viết nhận xét tốt về những
cuốn băng của anh ấy, nhưng đã có tất nhiều người gửi thư khen ngợi cho anh. Chẳng
hạn như 3 ý kiến ngắn dưới đây mà tôi lấy từ website của anh ấy:
"Rất hấp dẫn. Đầy khích lệ. Thậm chí là thần kỳ. Tôi rất ít khi được
nghe những lời thông thái, những câu thơ đẹp làm tâm hồn muốn bay, lời động
viên thiết thực và những lời khuyên đúng đắn như vậy.”
“Tôi như được nhấc bổng lên! Tôi
đã kêu lên vì sung sướng!”
"Tôi
nghe đi nghe lại những cuốn băng ấy… Những tài liệu TUYỆT VỜI, những tiềm năng
mới vô tận, những tác dụng gián tiếp… những lời của anh đã thúc tôi hành động!”
Khi Mike
thêm vào bên cạnh những tin nhắn hàng tuần cả những lời động viên hàng ngày nữa,
anh ấy không hề quảng cáo, tuyên truyền hay chào hàng gì cả. Băng của anh ấy
bán được hoàn toàn là nhờ truyền miệng. Cơ sở dữ liệu khách hàng của anh hiện
nay đã lên tới 5000 người và vẫn đang tiếp tục tăng. Anh dự tính sẽ sử dụng dịch
vụ quảng cáo trả tiền theo số lần nhấp chuột để mở rộng cơ sở khách hàng. Sau
đó anh ấy sẽ tập trung vào chương trình cộng tác mà anh ấy vừa bổ sung vào
site.
Nói tóm lại
là Mike đã đi lên từ một một anh chàng bỏ việc không có định hướng gì thành một
người có sứ mệnh lớn. Và anh đã sử dụng Internet như một phương tiện để giúp
anh đi đến ước mơ của mình. Công cụ tiếp thị chính của anh chính là chương trình
"Giáo dục qua E-mail", những bức thư động viên hàng ngày và hàng tuần
mà đến nay vẫn được gửi đi miễn phí.
Lời khuyên của anh cho những người muốn xây dựng một doanh nghiệp thành
công và biến những ý tưởng độc đáo của mình thành hiện thực là gì?
“Hãy xác định
một cách rõ ràng nhất những kết quả cuối cùng mà Bạn muốn nhận được về mặt tinh
thần,” anh khuyên. “Hãy sống bằng cảm xúc đó ngay,
kể cả trước khi Bạn bắt đầu thực hiện ước mơ của mình, hay kể cả khi Bạn vừa mới
bỏ việc. Có một kết quả cuối cùng hình thành rõ rang trong đầu ngay từ bây giờ
sẽ giúp Bạn dễ dàng vượt qua bất cứ trở ngại nào có thể gặp trên con đường của
Bạn.”
“Và đừng lo lắng về việc phải làm cách nào để đi
đến được mục tiêu cuối cùng của mình,” anh nói thêm. “Có cả triệu cách để đạt
được vinh quang hay tiền bạc, hay bất cứ thứ gì Bạn muốn. Đừng trói tay của Vũ
trụ bằng ý nghĩ rằng những điều đó phải đến theo một con đường nhất định nào
đó. Vũ trụ có “Khả năng vô hạn”. Hãy tin tưởng vào nó.”
Cuối cùng, tôi đã hỏi Mike là anh có thể cho riêng độc giả cuốn sách này
một “ý tưởng hoàn toàn độc đáo” nào không. Dưới đây là những gì anh gửi cho Bạn:
“Thành công trong thế giới này, trong kinh doanh hay ở bất cứ lĩnh vực
nào khác nữa phụ thuộc vào việc Bạn có biết thu hút Vũ trụ và khơi dậy những
điều thần diệu của nó không chứ không chỉ đơn thuần là khả năng quản lý thời
gian và không gian xung quanh Bạn. Điều này chính là bí quyết của bất cứ một
nhà tài phiệt nào – cho dù họ có nhận thức được điều này hay không”.
"Việc
của Bạn KHÔNG PHẢI là tìm mọi cách để thắng các đối thủ cạnh tranh bằng mọi
cách, làm lợi cho những khách hàng tương lai, hay là chế tạo lại xe đạp. Việc của
Bạn là xác định được ước mơ của mình, hình dung ra kết quả cuối cùng và bắt tay
vào làm việc với tất cả linh cảm và bản năng của mình – chỉ có thế thôi. Những
thứ còn lại sẽ tự động và dễ dàng đến với Bạn… một chiến lược tiếp thị tuyệt vời,
một địa điểm tốt nhất, một ý tưởng “ăn phát một”, và cả trình tự thời gian diễn
ra những yếu tố này nữa. Vũ trụ luôn HIỆN HỮU dù Bạn không thấy được nó, và
luôn hiện hữu trong tất cả những hành động của Bạn. Hãy học cách kích hoạt nó.”
Và đây là một câu nói của Mike cũng
liên quan đến điều này:
“VIỆC CHO sẽ cho Vũ trụ thấy rằng Bạn tin rằng BẠN đã sẵn sàng để nhận.
Bởi vì ngay cả khi Bạn dốc sạch túi, Bạn cũng không sợ, mà việc thể hiện sự tin
tưởng rằng Bạn sẽ chẳng thiệt thòi gì, rằng túi Bạn sẽ lại đầy, và rằng tình cảm
của Bạn đối với người mà Bạn cho mới là điều quan trọng nhất. Nói cho cùng, khi
Bạn tin rằng những điều này sẽ thành hiện thực thì hiện thực ấy sẽ xảy ra và
tài lộc sẽ đến với Bạn cứ như ông Trời đã mở cánh cửa kho báu ra vậy.”
Bạn nên nhớ là phần lớn thành công của Mike là nhờ vào việc cho – anh ấy
đã cho (và vẫn tiếp tục làm việc này) những tấm thiệp điện tử, và anh ấy vẫn
còn viết và tặng những lời động viên hàng ngày và hàng tuần.
Tổng doanh thu của anh ấy năm 2003, kể cả tiền diễn
thuyết, và thu nhập từ những cuốn sách mới (Notes from the Universe, Totally
Unique Thoughts, More Reminders Of Life.s Everyday Magic…) vào khoảng $250,000,
và Mike dự tính đạt khoảng $1,000,000 vào năm 2004!
Mike nói rằng: “Sẽ chẳng có được
tất cả những thứ này, nếu như tôi không làm những việc gửi tin nhắn
động viên, câu lạc bộ miễn phí, mặc
dù là ở thời điểm ấy tôi cũng chẳng biết là mình sẽ đi đến đâu, cũng
như tôi sẽ kiếm được tiền từ đâu.
Tôi chỉ thấy vui, mọi người rất cám ơn tôi và tôi yêu công việc của tôi.”
“Có những lúc Vũ trụ không trả công cho Bạn theo kiểu
cho gì được nấy, hay cho Bạn tiền, mà thay vào đó, nó cho Bạn sự tự tin, những
ước mơ, sự khích lệ…, những thứ còn tốt đẹp hơn những đồng đôla, bởi vì cũng
giống như là Bạn được dạy cách bắt cá (thay vì được cho một con cá). Sau này, Bạn
sẽ biết cách kiếm được nhiều hơn…”
Phần 15: Từ việc “cho” đến món tài sản $1,500,000
(John Milton Fogg)
Rất nhiều tác giả gán các danh hiệu “best-seller” cho sách của họ để
giúp chúng bán chạy hơn. Vâng, đúng thế… đó có thể là “best-seller” ở một cái cửa
hàng sách bé tí nào đó trong thành phố họ, nhưng… nói là cuốn sách đã bán được
1 triệu bản lại là chuyện mà ít người có thể mạnh miệng khoe khoang được!
Nhưng John Milton Fogg thì hoàn toàn có thể khẳng
điịnh điều này đối với cuốn sách “Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới”
của ông. Ông đã đạt được điều này bằng cách nào? Câu trả lời của John là… Tôi đã
mang sách đi cho.
Tôi viết cuốn “Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới” năm 1992.
Lúc đó tôi là chủ kiêm biên tập viên của tờ báo tên là Upline, chuyên phục vụ
cho những người làm nghề kinh doanh theo mạng. Hồi đó, chúng tôi có khoảng vài
ngàn người đăng ký đặt báo là cùng.
Tuy đã viết xong cuốn sách nhưng tôi không có tiền để làm ấn bản đầu
tiên. Một người bạn của tôi, Tom "Big Al" Schreiter, cũng làm trong
ngành xuất bản, mách tôi nên chào sách cho những người có khả năng bán chúng:
đó là những người buôn sách, những người cung cấp tài liệu cho các nhà tiếp thị
theo mạng, những người sở hữu các tạp chí hay catalogue giới thiệu sách, băng
đĩa và các dụng cụ khác. Tom bảo tôi nên đưa một giá thật rẻ cho những người
này để họ có lời nhiều hơn.
Như thế tôi sẽ có tiền trang trải
chi phí in ấn, kiếm được chút lợi nhuận và có điều kiện in nhiều sách hơn.
Thế là
Tom mua 1000 cuốn với giá chỉ có 3 đôla/cuốn.
Tôi hỏi anh là anh định bán số sách này ra sao. Anh nói anh chẳng định
thế nào cả. Anh định mang đi cho. Điều này làm tôi chú ý. Tôi hỏi: “Sao lại
cho?” Anh giải thích rằng anh đang định “nuôi” thị trường. Anh tính là mọi người
sẽ thích hoặc yêu cuốn sách và họ sẽ quay lại mua để tặng hoặc bán cho người
khác.
Và, điều
đó sẽ tạo ra một cuộc quảng cáo truyền miệng cho cuốn sách, cũng có nghĩa là
anh sẽ bán được nhiều sách hơn, và cả tôi cũng vậy.
Tom cũng giảng giải cho tôi nghe cái ý tưởng về “giá trị gia tăng” của
anh: Anh ấy sẽ công bố tặng cuốn “Nhà kinh doanh theo mạng vĩ đại nhất thế giới”
cho những khách hàng của anh ấy để khuyến khích họ. Mọi người sẽ nhận được một
món hàng trị giá 10 đôla, trong khi Tom chỉ phải trả có 3 đôla. Rất có lợi cho
anh - vì anh sẽ bán được nhiều hàng hơn. Và cũng rất lợi cho khách hàng – vì họ
nhận được món quà miễn phí, họ sẽ vui và càng thích mua hàng của anh hơn.
Tôi không
rõ là Tom đã bán được bao nhiêu cuốn sách của tôi từ bấy đến giờ. Tôi chỉ biết
là anh ấy đã thu hồi được vốn đầu tư và dôi ra được khá nhiều. Tôi biết đó là
một ý tưởng tuyệt vời, và vì vậy tôi cũng học theo và đem cuốn “Nhà kinh doanh
theo mạng vĩ đại nhất thế giới” tặng cho những thành viên mới đăng ký đặt báo của
Upline chúng tôi.
Sau khi nhận được món quà miễn phí ấy, khách hàng của tôi lại càng muốn
mua tạp chí của tôi hơn. Sách của tôi được những người có tư tưởng tích cực nhất
đọc, và vì họ vốn khá có uy tín nên chỉ cần họ nói một tiếng là những người
khác cũng mua theo, vì thế mà họ đã giúp tôi bán được khá nhiều.
Khi Internet ra đời, tôi đưa cuốn “Nhà kinh doanh qua mạng vĩ đại nhất
thế giới” lên mạng và tặng cho khách truy cập website của tôi. Bao năm qua, tôi
đã tặng cuốn sách này cho khoảng 40 000 người. Giá thành của số sách ấy ước
tính khỏang 50 ngàn đôla. Như vậy xem như tôi đã tặng không khoảng 50 ngàn đôla.
Nhưng tôi lại thu được số tiền khá lớn từ bản quyền: 1 đô la từ mỗi cuốn
sách đã xuất bản và được bán ra trên thị trường. Đó là chưa kể số tiền tôi được
các nhà buôn sách trả thêm khi mọi người mua sách của họ. Bạn thử làm một phép
toán xem. Theo tôi ước tính thì tôi đã kiếm được khoảng 1,5 triệu đôla lãi ròng
từ cuốn sách này rồi đấy. Mà đơn giản là chỉ vì tôi đã đem nó đi CHO.
Còn đây là một chuyện khác có thực một trăm phần trăm về sức mạnh của việc
Cho: Bạn biết Seth Godin là ai chứ? (Anh ấy là một chuyên gia gạo cội khác về
Internet Marketing, ngoài Joe). Chính anh là tác giả cuốn “The Idea Virus” (Ý tưởng
virus). Cuốn sách ấy đã tạo nên một cuộc cách mạng thực sự về tư tưởng. Seth đã
đem nó lên mạng để tặng cho độc giả. Mọi người nói với anh ấy rằng anh ấy bị dở
hơi mất rồi. Hơn một triệu rưỡi bản điện tử của cuốn sách này đã được cho đi.
Và, sau khi đem tặng cuốn sách ấy trên mạng, anh ấy mới cho in bản giấy bìa cứng
và bán ra với giá 45 đôla/cuốn, và đã kiếm được cả một gia tài từ đấy! Bạn cứ
thử tính mà xem.
Tôi đã có vinh hạnh được phỏng vấn Seth Godin cho tạp chí Networking
Times. Anh ấy đã kể cho tôi nghe một câu chuyện về “Cách tiếp thị cho không” và
nó làm tôi vô cùng kinh ngạc. Điều này phải nói là tuyệt vời không thể tưởng
được!
Số là Seth quen biết một ca sĩ hát nhạc dân ca chuyên viết nhạc cho trẻ
em. Cô ấy đã ra được 5 đĩa và cô ấy tự bán nó. Thực ra, Seth đã thôi không làm
tư vấn nữa từ lâu rồi, nhưng cô gái ấy là bạn của anh, thế là khi cô ấy hỏi anh
có ý tưởng nào giúp cô ấy bán được nhiều đĩa hơn không, Mr. Permission
Marketing
(chúng tôi gọi đùa anh ấy như vậy vì anh ấy là tác giả của cuốn “Tiếp thị
cho phép” nổi tiếng) đã đồng ý phá lệ để giúp cô.
Seth hỏi cô ấy bán những đĩa ấy với
giá bao nhiêu. Cô ấy nói: 15 đôla/đĩa. Seth lại hỏi: giá thành sản xuất
của mỗi đĩa là bao nhiêu? Cô ấy
trả lời: 80 xen (1 đôla = 100 xen). Thế là Seth nói…
"Thế này nhé, cứ mỗi người trả tiền mua 1 CD, cô hãy đưa cho họ 2
đĩa. Chẳng ai dùng đến đĩa thứ 2 làm gì cả, vì cũng là nhạc y hệt như vậy mà. Vậy
thì họ sẽ làm gì? Họ sẽ đem chúng đi cho, như là quà tặng vậy. Một đứa bé đem
tặng một CD ấy cho một đứa bé khác nhân dịp sinh nhật, và nhiều khả năng chúng
sẽ mua 2, 3 hay 4 đĩa nữa, vì bố mẹ chúng sẽ chán ngấy khi cứ phải nghe đi nghe
lại mãi mấy bài hát cũ.”
Như tôi đã nói rồi đấy, ý tưởng này đúng là thiên tài. Mỗi 1 CD tặng
thêm nọ đã giúp cô gái ấy bán gấp đôi số đĩa với giá 14 đôla và 20 xen. Và đúng
như Seth đã chỉ, các ông bố bà mẹ đã mua them 2 hay 3, có khi là 5 đĩa nữa. Và
mỗi lần họ mua, họ lại nhận được thêm một CD miễn phí mà họ lại đem cho người bạn
khác với câu nói: “CD này hay lắm đấy. Chắc chắn thằng nhóc Harry nhà anh sẽ
thích nó đấy.”
Phần 16: Một quy luật không bao giờ sai (Dr. Robert
Anthony)
Cách đây hai năm, tôi nhận được thư của một người bạn:
“Tôi mới tình cờ ghé qua một website và thấy họ trích dẫn một câu trong cuốn
sách của ông ngay trên đầu trang đấy.” Tôi kiểm tra lại thì thấy đúng là một
câu trong cuốn sách “Advanced Formula For Total Success” của tôi thật, được đặt
ở một vị trí khá nổi bật ngay trang chủ.
Sau khi xem lướt qua một số trang của website ấy, tôi thấy rất thích dịch
vụ của trang này. Tôi liên lạc với chủ website và nói với anh ta như vậy. Tôi
còn đề nghị anh ta cho tôi thêm vào cạnh câu trích dẫn ấy một vài lời chứng thực
về chất lượng dịch vụ của anh ta.
Anh ta quá đỗi ngạc nhiên là tôi lại làm việc đó mà
không đòi hỏi gì. Kỳ thực là lúc ấy, tôi chỉ nghĩ đến việc hỗ trợ anh ta và
giúp anh ta thành công mà thôi. Thậm chí tôi chẳng bao giờ nghĩ tới việc đòi hỏi
trả công gì cả. Tôi biết là vũ trụ sẽ tự biết lo liệu về việc “trả công” ấy.
Tôi phát hiện ra là sau khi tôi chứng thực dịch vụ của anh ta, doanh thu
của anh ta trong cả năm tiếp theo tăng hẳn lên. Nhưng suốt cả thời gian ấy
chúng tôi cũng chẳng hề liên lạc gì với nhau cả, và tôi thực sự cũng quên khuấy
luôn chuyện này rồi.
Hơn một năm sau, bỗng tôi nhận được một bức thư điện tử của anh ta. Anh
ta viết: “Có một người liên lạc với tôi vì anh ta thấy chứng thực của ông trên
website của tôi và anh ta muốn liên lạc với ông. Anh ta nói rằng việc này rất
quan trọng. Ông có cho phép tôi cho anh ta địa chỉ e-mail riêng của ông không?”
Rất lạ là tôi chẳng phản đối gì
và còn bảo: “Vâng, anh cứ cho và bảo anh ta liên lạc với tôi.”
Đó là lần duy nhất tôi nói chuyện với người sở hữu
website ấy kể từ hồi tôi giúp anh ta hơn 1 năm trước. Theo địa chỉ anh ta đưa,
tôi liên lạc với người đã tìm tôi qua anh ta. Chỉ có một lần lien lạc ấy đã
thay đổi cuộc đời tôi.
Về sau này, người đó đã trở thành một người bạn thân thiết, đồng thời là
người quản lý kinh doanh kiêm chuyên gia tiếp thị của tôi. Nhờ sự giúp đỡ của
anh, doanh thu của tôi đã tăng 500%! Tất cả những điều
này có được là nhờ tôi đã cho người khác mà không đòi hỏi bất cứ điều gì
cho mình. Đó chính là kết quả trực tiếp và rõ ràng của Quy luật Cho-Nhận, một
quy luật KHÔNG BAO GIỜ sai.
Phần 17:
Cho thực sự sẽ giúp người ta Nhận (Bob Burg)
Mỗi khi tôi thuyết trình về đề tài Kinh doanh theo mạng, tôi luôn nhấn mạnh
cách hiểu và định nghĩa của tôi về khái niệm “Kinh doanh theo mạng” này. Nói
chung, bản thân khái niệm này đã bị hiểu sai và làm cho nó có nét phản cảm (kiểu
như ném vào mặt người ta thật nhiều visit card trong khi mồm liến thoắng khoe
khoang về mình và về sản phẩm của mình).
Tôi định nghĩa Kinh doanh theo mạng như là “Quá trình ươm trồng mối quan
hệ cho - nhận để đôi bên cùng có lợi”.
Bạn thấy đấy, điểm nhấn chính là ở phần “Cho”. “Hượm đã nào,” có bạn sẽ
hỏi, “Đó có phải là kiểu suy nghĩ lạc quan thái quá mà không thể áp dụng trong
đời thực này hay không?”
Không hề. Cho luôn luôn là giải
pháp tốt.
Tôi xin nhắc lại một lần nữa: Cho
luôn luôn mang lại kết quả tốt.
Và chẳng có gì là mơ mộng thái quá ở đây cả. Cho luôn là cách tốt cả
trên phương diện thực tế cũng như tinh thần. Chúng ta hãy cùng xem xét khía cạnh
thực tế trước.
Cái mà tôi gọi là “Quy tắc vàng” trong Kinh doanh theo mạng chính là: “Dù
thế nào thì mọi người cũng sẽ chỉ cộng tác kinh doanh với những người mà họ biết,
họ thích và họ tin tưởng.”
Khi ta cho hay làm điều gì đó cho
người khác là ta đã tiến một bước rất quan trọng và nhen nhóm cảm
giác “biết, thích và tin tưởng”
trong lòng những người ấy đối với chúng ta. Tôi luôn khẳng định rằng
muốn được việc cho mình thì không
có cách nào tốt bằng cách làm người cho trước, giúp người khác
được việc. Tại sao vậy? Bởi vì
khi ai đó biết rằng Bạn quan tâm đến họ, họ sẽ luôn nghĩ đến Bạn với
những tình cảm tốt nhất. Không, họ
sẽ hạnh phúc khi nghĩ về Bạn nữa, và mong muốn được cho lại Bạn.
Đương nhiên điều đó không có nghĩa là Bạn phải đem cả việc làm ăn của
mình đi cho. Đó có thể là thông tin hay một thứ gì đó có thể giúp người khác
trong công việc làm ăn, trong cuộc sống riêng tư, trong đời sống xã hội hay
công việc sáng tạo của họ.
Bạn có thể giới thiệu một cuốn sách (hay mua tặng họ cuốn sách) mà Bạn
biết là nó có thể có giá trị thực sự đối với họ. Cũng có thể Bạn biết con cái họ
đang xin việc ở một công ty mà Bạn có quen một người biết giám đốc nhân sự của
công ty ấy. Nhấc điện thoại gọi cho người nọ và nói giúp một lời về ứng viên
kia chẳng mất mát gì cho Bạn nhưng lại có thể giúp ứng viên đó nhận được chỗ
làm.
Tôi có thể kể cho Bạn một ví dụ từ
kinh nghiệm của chính bản thân tôi. Chuyện đó xảy ra vào khoảng
mấy năm
trước, khi tôi vừa mới bắt đầu vào nghề thuyết trình. Tôi rất muốn “chăn” được
một khách hàng là một doanh nghiệp lớn có khá nhiều chi nhánh. Nhưng tôi chẳng
có cơ hội nào tiếp cận cả. Không chỉ thế, tôi còn chẳng biết phải đi cửa nào để
tiếp cận và chen chân vào nữa.
Rồi một chuyện xảy ra. Tại buổi đại hội của các diễn giả, tôi gặp một
người cũng mới vào nghề thuyết trình chưa lâu như tôi. Tôi làm quen với anh ấy
và đánh bạn cùng gia đình anh ấy và rất hay đi với nhau.
Lúc đó, mặc dù tôi biết rằng anh ấy khá thành đạt, tôi chưa bao giờ nhờ anh
ấy giúp đỡ gì. Tôi còn giúp anh ấy hết khả năng của mình. Có vài lần, khi có
công ty mời khi tôi đã có cuộc hẹn trước rồi, tôi lại giới thiệu “mối” cho anh ấy.
Khi tôi có những bài báo được đăng trên các tạp
chí, tôi thường giới thiệu là anh ấy đã có công biên tập cùng tôi. Điều này làm
cả đôi bên đều vui và tôi cũng chẳng mất gì. Đó chỉ là một trong vô số những ví
dụ về việc Cho, ai cũng được lợi mà lại chẳng có hại cho ai.
Chỉ vài năm sau khi tôi gặp anh ấy, tôi biết được qua một người khác là
khách hàng mà tôi hằng mơ ước nhưng vẫn chưa tiếp cận được lại chính là khách
hàng chính của người bạn – diễn giả của tôi.
Chắc chắn là với quan hệ lúc ấy giữa hai chúng tôi thì tôi có thể đến và
đề nghị anh ấy giúp đỡ, nhưng tôi không thấy đó là cách đúng đắn. Tôi không muốn
anh ấy có cảm giác là do tôi đã vì anh ấy mà bỏ lỡ cơ hội của mình nên anh ấy “nợ”
tôi. Nhưng xin anh ấy cho lời khuyên về việc làm cách nào để tiếp cận được
khách hàng nọ hiệu quả nhất thì tôi thấy không ngại.
Tôi bảo anh ấy: “Tôi biết đó là khách hàng lớn của anh và tôi không bao
giờ dám đề nghị anh giới thiệu tôi với họ. Tôi chỉ muốn hỏi kinh nghiệm của anh
là tôi nên làm thế nào để tiếp cận được với người có tiếng nói ở đó ít nhất để
giới thiệu cho họ biết tôi là ai và tôi có thể giúp họ được gì, để tôi có cơ hội
thiết lập và phát triển quan hệ này.”
Nói cho cùng thì anh ấy cũng có
thể từ chối.
Nhưng anh ấy lại nói: “Tôi sẽ bảo
người vẫn làm việc với tôi gọi điện cho anh”.
Và anh ấy không nuốt lời.
Và khách hàng ấy, cùng với tất cả những hợp đồng phát sinh sau này mà
tôi đã kiếm được từ các chi nhánh của nó trong những năm qua đã mang lại cho
tôi vài triệu đôla thu nhập.
Đó không phải là lần đầu, và cũng không phải lần duy nhất mà cho trước đã
được đáp trả bằng những lợi ích tài chính. Đó là cách kinh doanh của tôi và đó
cũng là cách sống của tôi.
Cho người ta trước bao giờ cũng là
cách tốt nhất.
Nhưng có một điều cần lưu ý ở đây
là: Bạn không thể Cho mà xem nó như một cuộc trao đổi.
Nếu Bạn cho mà trong đầu Bạn nghĩ: “Hừm, cô ta / anh ta sẽ làm gì cho
mình đây?” thì việc Cho đó sẽ chẳng mang lại điều gì cho Bạn cả.
Không phải là Bạn sẽ không nhận được gì trả lại.
Nhưng có thể là Bạn sẽ nhận được một cái gì đó giống như là trả nợ, một lần cho
xong, và không khơi dậy được trong người nhận cái cảm giác “biết Bạn, mến Bạn
và tin Bạn”, một yếu tố sẽ khiến cho người đó mong muốn nhìn thấy Bạn thành
công.
Bạn hãy
Cho bởi vì đó là việc làm đúng, đừng mong đợi được trả công, và Bạn sẽ thấy rằng
nguyên tắc đó là có thực, thực hơn tất cả những sự thực trong vũ trụ này.
Bob Burg chuyên thuyết trình ở nhiều nước về các đề tài “Kinh doanh theo
mạng” và “Kỹ năng thuyết phục tích cực”. Những cuốn sách của ông "Endless
Referrals" và "Winning Without Intimidation" đã bán
được mỗi cuốn hơn 100,000 bản. Bạn có thể đăng ký nhận những bản tin
hàng tuần của Bob tại địa chỉ www.burg.com.
“Khi chúng ta cho, chúng ta phải xuất phát từ tình yêu…” (James A. Decker)
Phần 18: Cho và Nhận: Những điều kiện đặc biệt mà
chưa ai nói cho bạn biết (John Zappa)
Đã có nhiều người viết về quy luật Cho - Nhận của vũ
trụ, nhưng trong quá trình làm việc với mọi người tôi đã phát hiện ra rằng người
ta rất hay hiểu sai về cách áp dụng nguyên tắc này. Ý tưởng chung là Bạn cho
càng nhiều, Bạn nhận được càng nhiều. Vì Bạn gieo trồng, Bạn sẽ được gặt hái. Tốt
thôi, nhưng nếu như nắm được một bí quyết nhỏ về quy luật cho thì sẽ có thể tránh
được việc hiểu lệch lạc quy luật tuyệt vời này. Bí quyết ấy chính là: “Quan trọng
không phải là Bạn làm gì, mà là tại sao Bạn làm điều đó. Ý đồ và động cơ” mới
là quan trọng.
Điều đó
có nghĩa là Bạn chỉ nên cho khi Bạn thấy vui vì được cho. Nếu Bạn cho vì Bạn muốn
được nhận, tức là Bạn đang tự phá “lộc” của mình. Vũ trụ không dễ gì bị “qua mặt”
đâu. Cho với mục đích được nhận chính là Bạn công nhận sự thiếu thốn. Nói ra rằng
Bạn phải được nhận vì Bạn đã cho chẳng khác nào Bạn đang nói với thế giới rằng “Tôi
chưa đủ”. Điều đó sẽ nhanh chóng được khẳng định trên thực tế. Ảnh hưởng của sự
thiếu thốn sẽ càng thu hút thêm sự thiếu thốn đến với Bạn.
Tôi muốn nhắc lại một lần nữa với
Bạn: Bạn sẽ được gặt hái vì Bạn đã gieo mầm.
Tôi biết có nhiều người tiếc đứt ruột hoặc có cảm giác giống như là họ
đang bị mất đi một phần cơ thể khi họ cho người khác chút thời gian hay một món
tiền. Nếu Bạn cũng cho chỉ vì cảm thấy có nghĩa vụ phải cho, hay là thấy như mình
đang hy sinh một cái gì đó, thì ẩn trong sâu thẳm lòng Bạn chính là ý nghĩ về sự
thiếu thốn. Ngụy trang cảm giác thiếu thốn dưới cái vỏ hào hiệp sẽ chỉ dẫn Bạn
đến thất vọng mà thôi. Không phải là điều Bạn đang làm, mà là lý do tại sao Bạn
làm vậy mới là điều có ý nghĩa.
Đừng lãng phí thời gian để làm
cái việc cho mà cứ mong sẽ nhận được đáp trả như là một vụ đầu tư. Ông Trời
không phải là cổ phiếu mà Bạn đem niêm yết bán trên thị trường chứng khoán
NASDAQ. “Nếu tôi cho, tôi phải được một cái gì đó cơ”. Kiểu nghĩ như vậy xuất
phát từ ý nghĩ “không đủ”.
Ngoài những người cho với ý đồ để sau này được nhận, còn có những người
khác rất ít cho vì họ quan niệm rằng “tôi không có điều kiện”. Henry Ford thường
nói rằng có 2 loại người. Một số cho rằng họ có thể, số kia cho rằng họ không
thể, và cả 2 loại người này đều đúng. Quan niệm thế nào, thực tế sẽ như thế ấy,
bao giờ cũng vậy.
Nhiều ý kiến nghiêng về việc KHÔNG cho. Riêng kinh nghiệm cá nhân tôi
cho thấy là nên đợi đến khi Bạn sẵn sàng về tâm lý. Tâm trạng chúng ta ai cũng
có lúc này lúc khác. Có lúc ta thấy hạnh phúc, nhưng cũng có lúc chúng ta cảm
thấy cuộc sống này thật tồi tệ.
Khi Bạn thấy mình đang hạnh phúc, hãy nắm lấy cơ hội đó để cho vì mong
muốn chia sẻ niềm vui và sự đầy đủ mà Bạn đang có.
Tỏ ra biết
ơn vì những gì Bạn đang có chính là cách để Bạn dễ dàng truyền cái may mắn của
Bạn đến cho người khác hơn. Trong những lúc như vậy, Bạn sẽ có cảm giác là cái
may có thể đến từ rất nhiều nơi. Kinh nghiệm đầu tiên về việc Cho thật lòng mà
tôi còn nhớ đã xảy ra khi bệnh ung thư của tôi tái phát vào mấy năm trước. Khi
tôi đã vượt qua trạng thái sốc ban đầu khi nghe kết quả chẩn đoán, sức mạnh
tinh thần trong tôi bỗng trỗi dậy và tôi bắt đầu cầu nguyện.
Sau mấy tháng hóa trị, tôi có dịp
đi thăm New York trong đợt nghỉ Giáng sinh. Bác sĩ của tôi quyết định
cho tôi tạm ngưng hóa trị vài tuần
để ăn Giáng sinh, và một đợt nghỉ ngắn là thích hợp nhất với tôi.
Những ánh đèn Giáng sinh ở New
York, cái không khí trong lành của những ngày băng tuyết mùa đông
và cả nhận thức được là tôi vẫn
còn đang sống làm tôi thấy tinh thần phấn chấn hẳn lên. Tôi thấy mình
sung túc và cảm thấy biết ơn ông
Trời vô hạn.
Một buổi chiều, trên đường đi ăn tối với vợ và anh trai tôi, một người
đàn ông ăn xin ở gần nhà hàng mà chúng tôi đến đã xin tôi 1 đôla. Tôi đang rất
có hứng, thế là tôi cho anh ta luôn 20 đôla. Đến lượt anh ta cũng thấy hào hứng,
và điều đó làm tôi càng vui hơn với ý nghĩ là tôi đã làm anh ta vui cả ngày. Có
một chi tiết rất quan trọng đối với tôi là tôi đã đợi đến khi vợ tôi và anh
trai tôi đi khuất vào trong nhà hàng rồi tôi mới rút tiền cho anh ta. Tôi muốn
không ai nhìn thấy hành động ấy và tôi không muốn ai căn vặn tại sao phải cho tới
tận 20 đôla trong khi tôi đang nghỉ việc chữa bệnh với thu nhập rất hạn hẹp. Nếu
tôi phải bào chữa hay chứng minh với người khác ý nghĩa hành động của mình, điều
đó sẽ dập tắt niềm vui và chất ngẫu hứng của hành động ấy.
Vào cái thời điểm ấy, tôi không hề biết tương lai đã
định sẵn cho tôi điều gì, nhưng mỗi con người trong thời điểm hành động như vậy
thực sự là hoàn hảo. Tôi cảm thấy mình hạnh phúc lâng lâng, và tôi không muốn bất
cứ ai phá vỡ cái cảm giác của tôi vào thời khắc ấy bằng những lời khuyên đại loại
như “tôi nên xử sự có lý trí hơn”. Đợi đến khi không có ai nhìn mới rút tiền
cho người ăn xin là cách tốt nhất để được như vậy.
Đó đúng là một tình huống “được cả đôi đường”. Người ăn xin kia thấy
vui, và tôi thì cứ lâng lâng suốt cả buổi chiều. Đó là bí mật của riêng tôi.
Tôi thấy mình sung túc dù chẳng có lý do cụ thể nào, và tôi đã làm cho một người
khác cũng thấy anh ta thật sung túc vì tôi đã cho anh ta nhiều gấp 20 lần so với
số anh ta xin hay mong đợi. Thời điểm đó, tôi đã hòa vào dòng chảy của cuộc đời
và đó chính là thời điểm lý tưởng để làm việc Cho.
Vài tháng sau, khoản trợ cấp mất
sức lao động của tôi mà bao lâu nay vẫn cố định ở mức ấy đột nhiên được tăng
lên 20%. Tôi chẳng biết tại sao và làm thế nào lại có chuyện này, nhưng tôi
cũng chẳng hỏi.
Tôi không biết gì về quy luật Cho - Nhận ở thời
điểm đó. Tôi chỉ xử sự đơn thuần theo cảm hứng. Chỉ sau khi tôi nghiên cứu về
linh hồn, tôi mới biết đến nguyên lý này. Nhìn lại quá khứ với những hiểu biết
mới của tôi, tôi bắt đầu nhìn thấy có mối dây liên hệ này.
Khía cạnh
quan trọng nhất trong nguyên tắc này theo tôi là Bạn phải luôn nhớ rằng điều
quan trọng không phải là Bạn đang làm gì mà là tại sao Bạn làm điều đó. Nếu Bạn
đang có một ngày đen đủi, hoặc Bạn đang bực mình thì Bạn đừng cho, vì hành động
ấy sẽ xuất phát từ việc Bạn nghĩ rằng Bạn phải cho. Điều đó chẳng tô điểm thêm
cho Bạn trong con mắt ông Trời, và nó cũng chẳng mang lại lợi ích gì cho Bạn
hay cho người nào khác.
Thay vào đó, hãy đợi đến lúc Bạn có một ngày may mắn và có tâm trạng để cho
và Bạn sẽ thấy điều gì sẽ xảy ra. Nếu Bạn bắt gặp mình đang làm một phép tính
xem nên cho bao nhiêu tiền hay lo lắng đến việc những người khác sẽ nghĩ gì thì
tôi khuyên Bạn nên dẹp ý định Cho đi. Bạn sẽ bị mất đi cái cảm giác cao cả. Hãy
đợi đến khi nào Bạn lại có cảm hứng trở lại và hãy chọn số tiền đầu tiên mà Bạn
nghĩ đến trong đầu. Hãy lấy một số tiền bất kỳ nào mà Bạn thấy thoải mái và nó
không làm Bạn thấy nghèo đi.
Quy luật này của vũ trụ có thể chỉ cần một khoảng khắc để “ngộ” ra, nhưng cũng có thể phải mất cả đời người mới học được. Nhưng điều đó không có nghĩa là Bạn không thể thực hành bởi vì Bạn chưa học được. Hãy thử một lần, và hãy để kinh nghiệm của bản thân cho Bạn câu trả lời.
Phần 19: Làm thế nào để nhận được
những gì Bạn muốn? (Susie và Otto Collins)
Nghe có vẻ lạ đời, nhưng thực sự là khi Bạn cho những gì Bạn muốn thì Bạn
sẽ nhận được nhiều hơn. Chúng tôi chính là những bằng chứng sống. Và tôi sẽ giải
thích tại sao… Quan hệ của chúng tôi tràn đầy tình thương yêu, niềm đam mê và
sự gắn bó sâu đậm với nhau và với cả Tạo hóa nữa.
Nhưng không phải lúc nào quan hệ của chúng tôi cũng được như vậy. Thực tế
là quan hệ của chúng tôi trước kia là tấm gương phản chiếu những điều mà chúng
tôi không muốn. Trước khi đến với nhau, mỗi chúng tôi đã tự nhủ là chúng tôi sẽ
làm bất cứ điều gì nếu cần để vun đắp mối quan hệ mà chúng tôi mơ ước. Để có mối
quan hệ như ngày hôm nay, ngoài cảm tình ra, chúng tôi đã đọc tất cả những cuốn
sách, dự tất cả những buổi hội thảo, nghe tất cả những băng ghi âm và bỏ không
biết bao nhiêu thời gian để bàn luận và nói chuyện về các mối quan hệ để tìm ra
công thức tạo ra một mối quan hệ mà chúng tôi hằng mơ ước. Sau đó chúng tôi đã
làm gì?
Chúng tôi bắt đầu cho tình yêu.
Ngoài niềm say mê, sự gắn bó và mối quan hệ tuyệt vời, chúng tôi bắt đầu
chia sẻ tình yêu với những người mà chúng tôi biết. Kết quả của việc chúng tôi “cho
tình yêu” và chia sẻ với những người khác như chúng tôi đã được học là không chỉ
có quan hệ của chúng tôi ngày càng sâu đậm và gắn bó hơn mà tài khoản ngân hàng
của chúng tôi cũng lớn lên theo. Mọi người bắt đầu xúm đến hỏi xem chúng tôi đã
có cách gì để tạo ra mối quan hệ tuyệt vời như vậy.
Thế là năm 1999, chúng tôi bắt đầu soạn thảo và gửi đi những bản tin điện
tử về đề tài xây dựng các mối quan hệ và phát triển các phẩm chất cá nhân.
Chúng tôi chỉ đơn thuần chia sẻ những mẹo và ý tưởng mà chúng tôi đã dùng trong
việc xây dựng mối quan hệ của chúng tôi. Nói cách khác là chúng tôi đã cho những
gì mà chúng tôi muốn nhất: đó là tình yêu.
Giờ đây, có khoảng gần 20 ngàn người đăng ký nhận những bản tin miễn phí
về mối quan hệ Vàng của chúng tôi mỗi tuần.
Chúng tôi cũng đã viết 3 cuốn sách về quan hệ con người, bao gồm “Communication
Magic”, “Should You Stay or Should You Go?” và “Creating Relationship Magic”.
Chúng tôi còn đang có kế hoạch xuất
bản 2 cuốn khác nữa.
Chúng tôi không phải là chuyên gia tư vấn hay bác sĩ tâm lý trị liệu.
Chúng tôi chỉ đơn thuần chia sẻ từ đáy lòng mình và từ kinh nghiệm sống của
mình những gì chúng tôi biết về tình yêu và quan hệ mà chúng tôi hy vọng là
chúng tôi đã biết nhiều năm rồi.
Tất cả những
gì chúng tôi có đều tuyệt đến mức chúng tôi muốn người khác cũng biết cách làm
thế nào để cũng có những điều đó giống như chúng tôi.
Chúng tôi đã khám phá ra rằng: cũng giống như tiền bạc, thế giới này
không thiếu tình yêu và bản thân nó cũng rất muốn đến được với mọi người.
Chúng ta chỉ cần có nhã ý mở lòng
ra đón lấy nó.
Điều
chúng ta muốn nhất trên đời này là một mối quan hệ yêu thương, sâu sắc và gắn
bó.
Riêng đối với chúng tôi, chúng tôi có thể mạnh dạn nói rằng chúng tôi
đang có một mối quan hệ tốt đẹp như mỗi người chúng tôi từng mong ước.
Và vì chúng tôi đã cho mọi người tình yêu, chúng
tôi không chỉ được đền đáp bằng tình yêu, mà còn được hưởng cả sự đầy đủ về tài
chính nữa.
Và đó chính là vũ trụ mà chúng ta
đang sống.
Hãy cho, cho và cho nữa.
Sẽ có rất nhiều nơi để Bạn nhận.
Susie và Otto Collins là những nhà huấn luỵện về cách xây dựng các mối
quan hệ, tác giả của những cuốn sách đã nêu ở trên và còn là 2 người bạn đời của
nhau. Bạn có thể đọc về họ và đăng ký nhận bản tin miễn phí về quan hệ gia đình
tại địa chỉ:
http://www.collinspartners.com
hoặc: http://www.RelationshipGold.com.
Phần 20: Cho gì nếu như Bạn không có tiền?
(Christopher Guerriero)
Khoảng 2 năm trước, mặc dù tôi có
một số công việc thu nhập cũng khá, nhưng tiền thực sự vào túi tôi
cũng
không có mấy, - nhưng tôi đã thấy thích cho rồi – mặc dù tôi chẳng có gì để cho
(hoặc là do tôi nghĩ vậy).
Sau mấy tháng liền tôi không cho
nữa, tôi nhận ra rằng mọi việc còn trở nên tồi tệ hơn – thực sự là như
vậy – ngay cả những chiêu tiếp thị đã được khẳng định trên thực tế là rất
hiệu quả mà công ty tôi đã ứng dụng hàng bao năm nay cũng chẳng giúp tôi bán
được hàng. Có lúc tôi có cảm giác như có một đám mây đen đang lơ lửng trên đầu
tôi. Tôi vẫn biết là tôi càng cho nhiều thì sẽ càng nhận được nhiều, nhưng tôi
lại có quá ít (về mặt tài chính) để cho trong khi có bao nhiêu việc phải cần tiền,
rồi còn phải đảm bảo thu nhập cho các nhân viên theo dõi các dự án của tôi có
thể nuôi gia đình của họ nữa…
Điều mà tôi đã hiểu ra trong những ngày đó là Cho
không nhất thiết phải từ tài khoản ngân hàng của tôi. Và rằng trong những năm
nghèo khó ấy, tôi không cần phải cho tiền. Tôi chỉ cần tiếp tục thực hiện việc Cho
để tạo cơ sở cho việc “nhận” về sau.
Tôi đã hiểu được rằng khi tôi không cho nữa, tôi đã chặn lại tất cả những
gì mà Tạo hóa đã dành cho tôi. Cho nên tôi lại bắt đầu cho những gì mà tôi có –
thời gian, những lời cầu nguyện, sự giúp đỡ đối với những người cần tôi.
Khi tôi nhìn lại, tôi thấy những năm nghèo khó ấy giống như là một thử
thách để xem tôi có học được cách Cho ngay cả khi cuộc sống rất khó khăn khổ sở
hay không. Tôi cũng cám ơn ông Trời đã cho tôi cái kinh nghiệm ấy và vì những
gì mà ông đã dạy tôi – đó chính là “không bao giờ ngừng cho”. Tôi có thể thay đổi
hình thức cho, tôi có thể thay đổi số lượng cho nhưng tôi không bao giờ ngừng
cho.
Giờ đây, tôi luôn cố gắng cho tiền tối đa trong khả năng của mình, nhưng
tôi còn nhận thấy sự khác biệt ở khía cạnh khác nữa. Tôi luôn luôn cho tiền
trước tiên, bởi vì để đạt được mục tiêu trong cuộc sống của tôi, tôi cần rất
nhiều tiền.
Và điều này đã trở thành kinh nghiệm của tôi: Cho
chính là bí quyết để Bạn có tiền, thành công, sức khỏe, tình yêu và hạnh phúc.
Phần 21: Tôi đã mất 30 năm mới hiểu được bí quyết này (Richard Webster)
Tôi luôn luôn cho, nhưng thật buồn cười là tôi toàn cho vì sợ. Nếu có ai
đó xin tôi tiền, bao giờ tôi cũng thọc ngay tay vào túi quần. Nếu họ không xin,
tôi sẽ đi qua mà chẳng cho gì cả. Tôi thường nghĩ là nếu ai đó xin, tôi luôn có
quyền cho hoặc không. Nếu tôi cho họ tiền, có nghĩa là tôi sẽ luôn luôn có tiền.
Nếu tôi không cho thì vô hình chung, tôi sẽ nhận được sự thiếu thốn.
Chính vì tôi cứ sợ sau này sẽ bị
thiếu thốn nên tôi phải cho. Đương nhiên là dù tôi cho nhưng bao giờ
cũng là
những số tiền nhỏ. Nhưng Giải thưởng Tác phẩm giải trí của Richard Webster đã
trở thành bước ngoặt thay đổi cuộc đời tôi.
Mọi chuyện bắt đầu từ một bữa nhậu
của tôi với một vài người bạn làm nghề viết văn. Chúng tôi đang
ngồi than thở về việc các tác giả
viết tiểu thuyết giải trí không dễ được xuất bản và nổi tiếng. Các tác giả
viết sách văn học thì hay được
các quỹ tài trợ và được nâng đỡ để xuất bản tác phẩm, nhưng những tác giả
viết sách thương mại thì chẳng nhận
được gì. Trong lúc cao hứng, tôi đã tuyên bố sẽ lập ra một giải
thưởng trị giá 1 ngàn đôla. Mấy
người bạn tôi cười ầm lên, và chúng tôi chuyển sang bàn luận đề tài khác.
Thế nhưng ý nghĩ này cứ bám riết theo tôi và thế là
tôi quyết định làm tới. Tôi phải thừa nhận là động cơ của tôi khá ích kỷ. Tôi
nghĩ rằng có một giải thưởng mang tên tôi sẽ tăng uy tín và danh tiếng của tôi,
và chắc chắn nó sẽ giúp tôi bán sách chạy hơn.
Tôi tìm được một nhà xuất bản đang chuẩn bị cho ra mắt một danh sách giải
thưởng, và tôi đã công bố giải thưởng này cách đây 2 năm. Tôi đã tăng giá trị
giải chính lên 5 ngàn đôla, và giải phụ là 1 ngàn đôla.
Điều này nghe có vẻ như là cho một
số tiền lớn.
Thật may cho tôi: giải thưởng này thực sự đã giúp tôi nổi danh hơn, và
tôi được khoảng vài chục bài báo nhắc đến, rồi sau đó lại còn có mấy cuộc phỏng
vấn trên đài nữa. Tôi nghĩ chắc chưa có tác giả nào lại đi tài trợ và trao giải
thưởng cho tác giả khác bao giờ, cho nên điều này đúng là rất mới mẻ. Tôi thấy
thật hạnh phúc vì đã làm việc này, nhưng không ngờ là lại còn có những cái lợi
khác nữa…
Điều đáng ngạc nhiên nhất là giải
thưởng này giống như đã đưa tôi đến kho báu của vũ trụ.
Ngay cả doanh thu bán sách của
tôi cũng tăng.
Phần doanh thu từ sách xuất bản bằng tiếng nước ngoài theo bản quyền của
tôi tăng lên nhiều lần, và tôi liên tiếp nhận được những lời mời thuyết trình ở
khắp nơi trên thế giới. Thu nhập từ việc bán sách của tôi cũng tăng lên gấp đôi
trong năm đầu tiên kể từ khi giải thưởng ra đời. Hiển nhiên, tôi cũng hào phóng
hơn trước. Tôi thích cho tiền mọi người. Và càng cho nhiều, tôi lại càng giàu
có hơn. Tôi cứ ước giá như tôi biết được điều bí mật này sớm hơn 30 năm thì
không biết sự thể sẽ thế nào…
Phần 22: Cho đã dẫn đến những nguồn thu thụ động như thế nào (Larry
Dotson)
Chuyện đó
xảy ra vào tháng 9 năm 2001, khi tôi đang viết nốt phần cuối cuốn sách điện tử
của tôi có tựa đề “The Hypnotic Writer’s Swipe File”. Cái cụm từ “swipe file”
này (tạm dịch là: “tài liệu có sức mạnh như một cú đấm trời giáng” là do những
chuyên gia viết quảng cáo cả đời chỉ chuyên sưu tầm những từ có tác dụng kích
thích mua hàng nghĩ ra giúp tôi.
Kẹt một nỗi là tôi không biết tôi sẽ tiếp thị cuốn sách ấy như thế nào.
Tôi thực sự không có khách hàng mục tiêu lúc đó. Cho nên tôi đã quyết định mời
Joe Vitale đứng tên đồng tác giả với tôi và cùng kiếm lời từ cuốn sách. Tôi biết
là loạt sách về “nghệ thuật thôi miên” của Joe đã rất nổi tiếng và được đánh
giá cao.
Khi nói đến nghệ thuật thôi miên bằng chữ, nghệ thuật
viết quảng cáo, tiếp thị, người ta thường nghĩ ngay đến Joe Vitale – một nhà tiếp
thị và một chuyên gia về nghệ thuật thôi miên bằng lời số một thế giới. Joe đã
đồng ý. Anh ấy viết một lời giới thiệu vô cùng cuốn hút cho cuốn sách, bổ sung
rất nhiều những tư liệu của mình thêm vào những phần tôi đã viết và chúng tôi
xuất bản cuốn sách ấy ngay trong năm đó.
Sau cuốn sách đầu tiên ấy, chúng tôi còn hợp tác xuất bản thêm 7 cuốn
sách về nghệ thuật thôi miên nữa. Và khi Joe có kế hoạch tự viết cuốn “Hypnotic
Stories”, anh ấy đã hỏi tôi có muốn làm đồng tác giả không. Thực ra, anh ấy chẳng
cần phải làm thế. Nhưng vì tôi đã cho anh ấy trước kia, nên anh ấy cảm thấy cũng
muốn cho tôi. Kết quả là một cuốn sách điện tử tuyệt vời có tên “Hypnotic
Selling Stories” ra đời.
Nhờ tôi đã cho Joe, và anh ấy lại cho lại tôi nên cả
2 chúng tôi đều được nhận. Chúng tôi có thu nhập khá lớn mỗi tháng từ những cuốn
sách điện tử của chúng tôi, chúng tôi cũng đã phát triển một tình bạn rất bền
chặt qua mạng và một mối quan hệ làm ăn lâu dài. Cho đến ngày hôm nay, chúng
tôi cũng chưa từng gặp
nhau, và cũng chưa bao giờ nói chuyện với nhau qua điện thoại nữa. Toàn
bộ việc viết sách chung của chúng tôi đều được thực hiện qua e-mail.
Và tất cả đều bắt đầu từ việc
Cho.
Phần 23: Cho đã biến một cuốn sách trở thành best -
seller ra sao (Mike Litman)
Trong khuôn khổ khóa đào tạo trực tuyến kéo dài 1
năm của tôi, tôi đã cho những độc giả nhận bản tin của tôi tất cả những kiến thức
và giá trị có thể thay đổi cả một đời người, những thông tin có thể đưa họ tiến
xa hơn những gì họ mong đợi nhận được ở các tạp chí điện tử khác trên mạng.
Mỗi tuần, tôi lại tự hỏi mình: “Làm thế nào để tôi có thể có ích hơn đối
với những độc giả yêu quý của tôi?” “Làm sao có thể cho họ nhiều hơn những gì họ
mong đợi?”
Những độc giả đăng ký nhận bản tin của tôi cũng cảm mến con người tôi và
công việc của tôi. Tôi luôn luôn cho họ tất cả những gì tôi có thể.
Năm 2001, tôi viết cuốn sách “Trò chuyện với những triệu phú”. Một loạt
nhà xuất bản cười giễu tôi: “Sẽ chẳng có ai thèm đọc cuốn sách này của ông đâu.
Chẳng có ai muốn đọc những cuộc trò chuyện do một chương trình radio nhỏ xíu
như của ông tổ chức đâu.”
Thế là chúng tôi đành phải tự
thân vận động.
Người đồng tác giả của tôi, Jason Oman, và tôi là những tác giả đầu tiên
tự xuất bản sách của mình. Chúng tôi chẳng biết phải làm gì. Nhưng chúng tôi
biết rằng chúng tôi có một danh sách những khách hàng trung thành. Tất cả những
gì chúng tôi cần làm là nhờ họ giúp đỡ.
Điều mà các nhà xuất bản không hiểu được chính là
việc chúng tôi có hàng ngàn người sẵn sàng giúp đỡ vì chúng tôi dám là những
người đầu tiên tiến xa hơn để phục vụ họ. Đó chính là sức mạnh mà tôi gọi là sức
mạnh yêu thương.
Ngày 18 tháng Một năm 2002, đúng 76 ngày sau khi
tôi phát hành cuốn sách, dù chẳng cần bỏ một đồng nào cho quảng cáo, tuyên truyền
và những bài phát biểu ầm ỹ, chúng tôi đã hất John Grisham khỏi vị trí số 1
trong danh sách những cuốn sách bán chạy nhất trên Amazon.com! Cuốn sách của
chúng tôi đã trở thành sách bán chạy nhất! Và chúng tôi thu được hơn 31 070
đôla từ cuốn sách đó!
Cho đã giúp chúng tôi Nhận. Chúng tôi nhận được rất
nhiều tiền bạc, có thêm vô số bạn bè mới, và chúng tôi đã “chỉ đường” giúp cho
rất nhiều người. Cuốn sách của chúng tôi đã được dịch ra 3 thứ tiếng. Từ đó, cuốn
sách nhỏ ấy đã thay đổi cuộc sống của hàng chục ngàn người.
Khi Bạn cho mà không mong đợi nhận, Bạn sẽ nhận được nhiều hơn. Vì Bạn đã
gieo mầm, Bạn sẽ được gặt hái.
Khi người ta chế nhạo Bạn vì Bạn muốn phục vụ người khác và muốn Cho, Bạn
hãy nghĩ đến câu chuyện của tôi về cuốn sách “Trò chuyện với những triệu phú”.
Phần 24: Nguyên tắc cho và Hiện
tượng thôi miên lẫn nhau (Allen D.Angelo)
Tôi đã phát hiện ra nguyên tắc Cho cách đây nhiều năm, gần như là sau một
sự cố. Đầu tiên, khoảng vào năm 1994, tôi nhận ra là có một số khách hàng của
tôi đã giới thiệu nhiều khách hàng hơn hẳn sau khi tôi gửi cho họ một hộp
sôcôla Godiva với ý cám ơn họ đã mua hàng của tôi. Tôi nhận ra rằng những khách
hàng nhận được sôcôla thường giới thiệu thêm người khác mua hàng nhiều hơn hẳn
40% so với những người không nhận được quà. Thực sự là những năm trước khi tôi
nghĩ ra món quà sôcôla kia, đa số khách hàng của tôi chẳng ai giới thiệu them người
nào cả.
Một ngày nọ, sau khi nhận được thêm rất nhiều khách hàng mới theo sự giới
thiệu của khách quen, tôi đã quyết định sẽ Cho mạnh tay hơn nữa. Thật ra mà
nói, ý định này của tôi ban đầu khá vụ lợi. Tôi đã nhận ra rằng hình như có một
mối quan hệ nhân quả giữa Cho và Nhận. Và lúc đó, tôi đã nghĩ rằng tôi cần phải
tìm hiểu kỹ hơn, bởi có vẻ như tôi đã phát hiện ra một khía cạnh mới mẻ có một
sức mạnh bí hiểm của việc Cho mà ít ai biết được.
Lần đầu tiên trong đời, tôi đã nhận
thức được rằng: bằng một cách nào đó, theo sự an bài của Đấng tối
cao, chúng ta sẽ được thưởng
tương ứng với những gì chúng ta làm cho người khác. Tôi từng nghe nói
rằng bí quyết để được giàu có nằm
ở chính việc tạo ra những giá trị lớn cho người khác. Nhưng, trên
những kinh nghiệm mà tôi vừa phát
hiện ra, tôi đã hiểu rằng Nguyên tắc cho chính là dòng suối vàng đưa
sự viên mãn đến với tôi.
Bắt đầu từ ý định vụ lợi là tìm hiểu về việc Cho để phục vụ cho bản thân
mình, rốt cục tôi đã phát hiện ra một cách sống mà sau này tôi hiểu rằng chính
nó sẽ tiếp cho tôi một sức mạnh về tinh thần mà không có tiền bạc nào có thể
làm được. Sau đó, tôi còn nhận ra rằng cái phát hiện hiếm hoi ấy của tôi chẳng
mấy chốc sẽ mở ra một thiên đường rực rỡ trong tâm hồn tôi.
Tôi đã tổng hợp một số thử nghiệm rất công phu của mình cho thấy Cho sẽ dẫn
đến Nhận như thế nào. Tôi đã tự nói với mình phải làm việc Cho một cách vô tư
hơn, sâu sắc hơn và mang tính tự giáo dục hơn. Điều đó đã vượt ra khỏi giới hạn
của sự tò mò đơn thuần muốn biết tôi có thể thay đổi cuộc đời của người khác ra
sao thông qua việc chia sẻ giá trị như một công việc thường xuyên và như cả một
kinh nghiệm sống nữa.
Tôi bắt đầu cho nhiều hơn là những gói kẹo sôcôla – mặc dù kẹo sôcôla
Godiva luôn là một món quà làm cho tôi rất vui. Tôi đã cho những người khác những
lời khuyên giá trị. Tôi dành thời gian tổ chức những giờ trao đổi với khách
hàng, tôi tặng sách điện tử, và gửi những bài báo hay cho bạn bè về những đề
tài mà họ quan tâm. Tôi đã cho những người mà tôi hay tiếp xúc rất nhiều trong
khả năng của mình.
Nếu có ai đó xuất hiện trên đường tôi đi, tôi nghĩ rằng đó là một tình
huống mà ông Trời đã sắp đặt để Cho và tôi sẽ chia sẻ với họ những giá trị lớn
nhất mà tôi có thể. Tôi làm việc này hang ngày và liên tục. Tôi cho những người
hợp tác kinh doanh với tôi. Tôi cho những người nhận bản tin của tôi. Đối với
tôi, điều đó giống như là một phép màu. Nó xảy ra hết sức tự nhiên. Nó đã thay
đổi tâm hồn tôi. Nó đã thay thế những chiêu tiếp thị đắt tiền trong công việc của
tôi. Điều thú vị nhất là mỗi khi tôi giúp đỡ một con người và làm cho đời họ
thay đổi thì mái nhà tâm hồn tôi cứ vươn lên cao mãi lên đến tận trời.
Chẳng mấy chốc mà người nào tôi gặp
cũng nghĩ đến tôi như một người tạo ra các giá trị. Như vậy thì
mục tiêu của tôi – đem lại sự
giàu có không vụ lợi – đã đạt được. Bạn thấy đó, tôi đã có linh cảm rằng nếu
chú ý hơn vào việc mở tấm lòng mình trước những nhu cầu của mọi người
qua việc Cho thì điều đó sẽ khiến cho cánh cửa đến trái tim của người nhận cũng
mở ra với tôi.
Chính vì vậy mà hành động theo nguyên tắc Cho trước sẽ khiến người khác
cũng sẽ cởi mở hơn với Bạn. Đó chính là một bí quyết rất hay trong việc tạo dựng
các mối quan hệ trong công việc, trong đời tư và trong bất kỳ tình huống nào.
Sau đó, tôi còn phát hiện ra rằng với vai trò là một người tạo ra các
giá trị, tôi phải Cho thật lòng, không vụ lợi, cho nhiều và cho một cách không
khiên cưỡng, không mong đợi sẽ được đáp trả.
Tôi cũng nhận ra rằng tôi cần phải điều hòa việc
Cho để tôn trọng giá trị của những món quà của tôi. Quà tặng thường không chỉ
thể hiện bản thân chúng ta, mà còn là những mảnh kinh nghiệm của chúng ta được
biểu hiện ra ngoài.
Đối với Bạn cũng vậy thôi. Mỗi một món quà mà Bạn tặng, nếu có một ý nghĩa
đặc biệt và giá trị đối với người nhận thì chính là một phần của bản thân Bạn.
Quà tặng là một phần của Bạn được thể hiện ra bên ngoài, làm nên điểm nối và tạo
ra một chất kết dính giúp Bạn xây dựng mối quan hệ bền vững với người nhận. Việc
tặng người khác những giá trị sẽ có ảnh hưởng tích cực và tự nhiên đến bất cứ
người nhận nào hiểu và đánh giá được quà của Bạn.
Ngay sau
khi lấy Nguyên tắc cho làm triết lý sống của mình, tôi bắt đầu nhận thấy có một
hiện tượng phát sinh đang xảy ra và tương đối dễ nhận biết.
Là một người theo trường phái của Joe Vitale và ủng
hộ những nguyên tắc và tư duy theo phương pháp thôi miên của anh, tôi đã gọi
điều tôi phát hiện ra là “Hiện tượng thôi miên qua lại”, bởi nó thể hiện cái kết
quả rất tinh tế của việc Cho và điều này thường xảy ra ở tầm vô thức.
Hiện tượng thôi miên qua lại là như thế này: Ngay khi nhận được món quà
có giá trị của tôi, người nhận sẽ bước vào một cuộc trao đổi về tâm lý với tôi
mà họ không hề hay biết
Đúng thế.
Khi nhận những gì tôi đã cho họ một cách thoải mái, người nhận có ngay một phản
xạ về tâm lý là tìm bất cứ cách nào để cho tôi lại một cái gì đó có giá trị
tương đương. Đó có thể là vài lời nói tốt về tôi với một người bạn. Đó có thể
là lời giới thiệu tôi đến hai, ba đối tác kinh doanh của họ. Thường thì tôi sẽ
liên lạc với người đó để hỏi họ đã nhận được quà của tôi chưa, và họ sẽ tràn ngập
biết ơn. Chính những lần đó, tôi đã phát hiện ra rằng món quà của tôi giống như
là những hạt giống đã được gieo và sẽ có thể cho một vụ mùa màng bội thu vào
lúc hợp lý.
Điều có ý nghĩa sống còn là phải luôn nhắc cho mình nhớ tầm quan trọng của
việc Cho một cái gì đó có giá trị thực sự, dễ cảm nhận đối với những người mà Bạn
cho.
Tâm lý hành vi của con người muôn đời nay vẫn không thay đổi. Những nhà
triết học lỗi lạc trong lịch sử từng chia sẻ những bí quyết tuyệt vời về Nguyên
tắc Cho. Dưới đây là một vài ví dụ:
Eric Hoffer, người đặt nền móng cho nền triết học Mỹ, đã từng nói: “Ai
cho chúng ta tất cả những gì họ có, chúng ta sẽ thuộc về người ấy”.
Nhà triết học người Đức thế kỷ 20 Walter Benjamin từng nói: “Những món
quà cần phải làm cho người nhận bị sốc vì không ngờ”.
Jean de La Bruyere, nhà văn Pháp thế kỷ 17 đã nói: “Sự hào phóng nằm ở chỗ
không phải cho nhiều mà là cho đúng thời điểm”.
Lão Tử, nhà hiền triết Trung quốc thế kỷ thứ 6 đã nói: “Người thông thái
chẳng để dành. Cho người khác tất cả những gì anh ta có sẽ làm anh ta có nhiều
hơn nữa. Cho đi tất cả những gì anh ta có sẽ làm anh ta giàu hơn”.
Công việc mà hơn 2 năm nay tôi đã đổ bao công sức vào đó đã được lan
truyền đến những người khác để càng tăng giá trị của nó hơn. Tôi đã rất nỗ lực
để tác động dần dần đến những người bạn thân nhất của tôi cũng là những tác giả,
những cây bút nổi tiếng để thông qua tôi, họ cũng Cho mọi người những giá trị lớn
của mình.
Đó là những người đã được gọi là giàu có và nổi tiếng vì họ đã bán được
hàng triệu cuốn sách bằng Nguyên tắc Cho. Họ là những người đã có những đóng
góp lớn trong thế giới hôm nay của chúng ta. Giờ đây, họ đang chia sẻ những bí
quyết của họ với Bạn. Đó là những Joe Vitale (Spiritual Marketing), James Redfield
(The Celestine Prophecy), Dick Bolles (What Color Is Your Parachute?), Dave
Chilton (The Wealthy Barber) và nhiều tác giả khác.
“Một món quà có điều kiện đi kèm không phải là một
món quà, mà là một vụ hối lộ. Sẽ chẳng có kết quả tốt trừ phi chúng ta cho một
cách vô tư. Hãy hướng ý nghĩ của Bạn ra khỏi món quà. Hãy nhận ra nguyên tắc của
vũ trụ. Và lúc đó món quà sẽ có thể ra đi và sau đó quay trở lại với Bạn bằng năm,
bằng mười.
Chẳng ai
biết được cái “phúc” ấy sẽ chu du đến bao giờ thì trở lại với Bạn. Có một điều
kỳ diệu và làm chúng ta háo hức là “phúc” ấy càng lâu trở lại thì nó càng có cơ
hội tiếp xúc với nhiều người và càng nhiều cuộc đời được cứu rỗi. Tất cả những
đôi tay và tấm lòng ấy lại cũng gửi thêm vào đó một chút gì đó. Và tức là Bạn sẽ
càng nhận được nhiều hơn.” (Charles Fillmore)
Phần 25: Tại sao cho lại chính là một hình thức bán
hàng được ngụy trang khéo (Jo Han Mok)
Tôi đang nghe bộ băng huấn luyện
cách bán hàng của Joe Vitale “The Power of Outrageous Marketing”.
Giọng nói như có sức thôi miên của
Joe kéo tôi vào cuộc.
“Ai là người được lợi THỰC SỰ từ sản phẩm “Body For Life Challenge” của
Bill Phillip?” – anh ấy hỏi trong băng ghi âm.
Câu nói ấy cứ văng vẳng trong đầu tôi, xẹt qua vỏ não tôi như một quả
bóng chày. Tôi chìm trong suy nghĩ miên man. Có lẽ chẳng mấy ai lại chưa thấy
những tấm ảnh đầy ấn tượng về những thay đổi xảy ra sau khi sử dụng Body For
Life Challenge và sản phẩm này đã làm thay đổi hẳn cuộc sống của nhiều người
như thế nào. Ai nhìn thấy cũng xúc động. Và họ cũng cảm thấy có động lực thôi
thúc họ. Ai lại không muốn làm một Chiến dịch Body For Life cho riêng mình để
có một vóc dáng gọn gàng đẹp đẽ hơn?
Nhưng ngoài việc thực hiện 20 phút thể dục và nhấm nháp những phần ăn
nhỏ chỉ gồm những thực phẩm ít năng lượng, không mỡ, thì Bạn còn cần phải làm
gì nữa để đạt được kết quả tối ưu?
Bạn có ngạc nhiên không khi người ta nói với Bạn rằng chất dinh dưỡng
EAS sẽ bổ sung những dưỡng chất cần thiết cho cái đầu của Bạn ngay lập tức?
Bill Phillips nguyên là Giám đốc điều hành của EAS hồi ấy. Đương nhiên,
giờ đây có lẽ ông đang nằm phơi nắng và hưởng thụ cuộc đời trên một hòn đảo nhiệt
đới nào đó rồi.
Theo Bạn thì EAS đã kiếm được bao nhiêu từ sản phẩm Body For Life
Challenge và tất cả những sản phẩm ăn theo khác của nó như tạp chí Muscle Media
magazine - đã có công lớn trong việc tiếp thị nhiều sản phẩm bổ sung dinh dưỡng
khác và những thành công của loạt sản phẩm Body For Life?
Bạn có cảm thấy là mỗi câu chuyện thành công của những
người đã sử dụng sản phẩm Body For Life ấy đã góp phần tạo ra thành công vang dội
cho các sản phẩm của EAS hay không? Và họ sẽ chẳng thể được như vậy nếu không
có sự giúp đỡ của EAS hay không?
Vậy Bạn có chạy sang công ty GNS ở
gần nhà để mua sản phẩm giống như thế không?
“Ai là người THỰC SỰ được lợi từ sản
phẩm Body For Life Challenge của Bill Phillip?”
Bạn hãy đoán thử xem.
Bill Phillips đã mang đến niềm hy vọng cho những người béo phì và thay
đổi cuộc đời hang trăm ngàn con người, và một lần nữa khẳng định với họ là họ cũng
có thể tự thay đổi cuộc đời mình! Và đương nhiên, đằng sau khẳng định ấy mọi
người sẽ hiểu là nếu họ sử dụng những chất bổ dưỡng của EAS. Điều này đã khơi
dậy trong tôi một phát hiện tuyệt vời về chìa khóa THỰC SỰ giúp mở cánh cửa đến
với sự giàu có và đầy đủ.
Cho đúng thực là cách bán hàng
được ngụy trang khéo!!
Có một sự thật phũ phàng về việc bán hàng là nếu như bạn thể hiện là muốn
bán một thứ gì đó, Bạn sẽ gặp ngay phải sự từ chối. Không quan trọng Bạn là Zig
Ziglar hay là một cái tên nào khác. Mà ngay cả Zig Ziglar cũng có khi gặp phải
từ chối. Nhưng nếu Bạn muốn CHO ai cái gì đó, hãy thử đoán xem sẽ có bao nhiêu
người từ chối Bạn?
Không có ai cả. Không và Không.
Không chỉ là Bạn sẽ KHÔNG gặp phải sự cự tuyệt nào mà người ta sẽ VỘI
VÀNG TRANH NHAU món quà của Bạn ngay. Họ không thể không yêu mến Bạn và nghĩ tốt
về Bạn khi Bạn cho họ cái gì đó.
Khi tôi bắt đầu viết quảng cáo, tôi đã đề nghị viết miễn phí cho doanh
nghiệp. Tôi đã đầu tư cả 10 ngàn phần trăm chất xám của mình vào dịch vụ “miễn
phí” này.
Mọi người
có thấy ấn tượng vì đề nghị của tôi không? Bạn hãy đánh cược đi. Họ có thích
tôi không? Làm sao mà lại không thích được cơ chứ? Tôi đã làm miễn phí cơ mà.
Theo Bạn thì những khách hàng “miễn phí” của tôi sẽ nghĩ về tôi như thế
nào khi họ bắt đầu nhận được lợi nhuận thường xuyên nhờ những bức thư chào hàng
mà tôi viết miễn phí cho họ?
Nếu điều tôi cần ở họ chỉ là một lời nhận xét của họ về dịch vụ của tôi,
thì bạn nghĩ xem, người ta sẽ viết những ý kiến nhận xét ra sao? Họ có thấy ngại
viết cho tôi một nhận xét tuyệt vời hay không? Họ có muốn giới thiệu cho tôi
NHIỀU KHÁCH HÀNG HƠN hay không? Những ý kiến mà tôi nhận được có giúp tôi chiếm
được lòng tin của những khách hàng mới hay không? Đem công sức và tâm huyết của
tôi cho người khác có lợi hay không?
Tôi nghĩ là có. Không hề phóng đại, nhưng nhiều người đã đến tận nhà tôi
gõ cửa đề nghị tôi viết quảng cáo cho họ đấy.
Tóm lại: Mới nhìn thì có vẻ như
là tôi đem công sức và chất xám của mình với tư cách là người viết
quảng cáo đi CHO mọi người. Nhưng
hãy dùng lời để diễn đạt lại bản chất sự việc: Tôi đã BÁN tôi với tư
cách là một
người viết quảng cáo. Claude Hopkins từng nói: “Cách bán tốt nhất là cho không
một bản mẫu!”
Tôi đã bán thông qua việc cho! Bạn
có nghĩ ra một cách bán hàng nào HIỆU QUẢ HƠN hay không?
Tôi nghĩ là không.
Một trong những quy luật lớn nhất đằng sau việc Cho chính là Quy luật
Trao đổi. Bản chất của con người là muốn cho lại khi người ta nhận được một cái
gì đó miễn phí.
Hare Krishnas cũng biết điều đó nên đã tổ chức những ngày đi thực tế bằng
cách đến thăm dân chúng và gắn hoa vào túi áo họ.
Hãy suy nghĩ về điểm này. Bạn sẽ thấy rõ ràng là Bạn CÓ BỔN PHẬN phải
cho lại nếu Bạn ở vào tình huống tương tự.
Tuy
nhiên, điều tôi muốn nói ở đây là: CHO ĐÚNG NGHĨA KHÔNG PHẢI LÀ MONG NHẬN LẠI một
cái gì đó. Không thể gọi là CHO nếu như Bạn mong được nhận lại. Đã là quà có
nghĩa là Bạn phải xác định sẽ tốn kém. Phải như vậy thì đó mới là một món quà.
Nhân vật Vua David trong Kinh thánh đã nói rất đúng khi ông lên danh
sách những cống vật tế Trời và nói: “Ta sẽ không dâng Đấng ngài bất cứ thứ nào
mà ta chẳng mất gì cũng có được!”
Điều này nghe có vẻ mâu thuẫn, nhưng nếu Bạn cho mà không mong đợi gì
thì Bạn sẽ nhận được NHIỀU HƠN bởi vì Bạn thực sự chưa từng mong nhận lại được
gì.
Hãy suy nghĩ về điều này.
Cuối cùng, tôi không có ý định dạy đời, nhưng tôi muốn nói rằng: có một
điều có tính tâm linh xảy ra khi Bạn hiến tế. Mà hiến tế chỉ đơn giản là cho đi
10% thu nhập của Bạn cho xã hội.
Trong tôn giáo, hành động này được thể hiện ở việc
dâng cho Chúa 10%. Khi Bạn làm điều đó, Bạn sẽ không chỉ nhận được sự thỏa mãn
về tinh thần, mà còn được mở ra những cơ hội được nhận được nhiều hơn trong đời.
Bạn có thể xem đó như một sự thử thách theo nghĩa tốt.
Một chi tiết rất thú vị là việc hiến nộp 1/10 thu nhập cho Chúa chính là
phần duy nhất trong Kinh thánh của Kitô giáo cho phép con chiên có cơ hội THÁCH
THỨC với Chúa Trời.
Phần 26: Một cặp vợ chồng đã tạo ra một đế chế tinh
thần không có nợ nần
Tôi muốn kết thúc cuốn sách này bằng vài câu chuyện nữa và tiếp đó là lời
kêu gọi hành động. Thành công của Nhà thờ Unity Church là một ví dụ.
Trường dòng Unity School được xây
dựng năm 1889 tại thành phố Kansas City, Missouri, bởi cặp vợ
chồng tên là Charles và Myrtle Fillmore. Sau khi bà Fillmore thoát khỏi
căn bệnh hiểm nghèo mà chỉ nhờ vào cầu nguyện, nhiều bạn bè đã rất tò mò muốn
biết làm cách nào mà bà đã tạo ra được điều kỳ diệu này. Unity Church đã lớn
lên dần từ những nhóm người cầu nguyện ấy.
Charles và Myrthle Fillmore đã huy động đủ số tiền
cần thiết để xây dựng và mở rộng công việc mới này của họ. Giờ đây, Unity
Church là một cộng đồng những người muốn đem những thông điệp thiêng liêng về
những bí quyết để trở nên sung túc đến với mọi người. Giờ đây, họ đã có mặt ở
toàn cầu. Họ làm điều đó với hai bàn tay trắng, nhưng họ chẳng nợ nần ai.
Đến tận năm 1942, bí quyết duy trì cân bằng tài chính của gia đình
Fillmore mới được khám phá. Theo Charles Braden viết trong cuốn “Spirits In
Rebellion”, nhà Fillmore đã viết bản “Cống hiến và Thỏa ước” nổi tiếng với nội
dung như sau:
“Vợ chồng chúng tôi, Charles Fillmore và Myrtle Fillmore, xin hiến toàn
bộ con người chúng tôi, thời gian, tiền bạc và tất cả những gì chúng tôi có và
tất cả những gì chúng tôi mong muốn có được cho Đấng Sự thật, và qua đó, cho Xã
hội Liên minh Thầm lặng. Chúng tôi hiểu và đồng tình với việc Đấng Sự thật sẽ
bù đắp cho chúng tôi tương đươngvới những gì chúng tôi hiến tặng, sẽ cho chúng
tôi sự thanh thản và sức khỏe, sự thôngminh, thấu hiểu, tình yêu thương, sức sống
và rất nhiều điều khác cần thiết để thỏa mãnnhững mong muốn mà không làm cho bất
cứ những thứ nào trong số những điều trên trởthành mục đích sống của chúng tôi.
Trong trạng thái tinh thần hoàn toàn tỉnh táo, Ngày thứ 7 tháng Chạp, năm 1892.”
Theo Charles Braden giải thích tiếp trong cuốn sách, “Unity chưa bao giờ
ra giá nào khác cho dịch vụ của mình ngoài mức tối thiểu ban đầu đủ để trang trải
cho những chi phí pháp lý và cho các ấn phẩm. Unity đã cho một cách vô tư, và
lúc nào cũng có đủ tiền cho những nhu cầu cần thiết”.
Bạn còn cần thêm bằng chứng nào nữa về việc lòng tin vào những quy luật
tinh thần sẽ mang đến cho Bạn tất cả những gì Bạn cần đến?
Và điều vĩ đại nhất trong những
quy luật này chính là quy luật Cho.
Phần 27: Làm thế nào để biết Bạn sẽ giàu hay không?
Bạn có muốn biết rằng Bạn có bao
giờ trở nên giàu có hay không?
Có một cách rất đơn giản để biết
được điều đó.
Hãy tự hỏi mình:
Bạn có cho một cách thoải mái, thường xuyên, hào phóng và không mong đợi
được đáp trả với một tấm lòng tràn ngập niềm vui hay không?
Nếu câu trả lời là có, chắc chắn
Bạn đã là người giàu có rồi.
Nếu câu trả lời là không đối với bất cứ vế nào
trong câu hỏi trên, hãy chú ý vào vế ấy, hãy giải phóng tâm lý cho mình, hãy học
cách Cho thoải mái, thường xuyên, hào phóng, không mong được đáp trả và với đầy
ắp niềm vui trong lòng.
Bạn thấy không, mọi thứ đều rất
rõ ràng.
Hãy Cho đi.
Phần 28: Hôm nay Bạn sẽ cho ai? Giờ thì đã đến lượt
Bạn rồi đấy.
Hôm nay Bạn sẽ cho ai và ở đâu?
Hãy thử hỏi mình: Ở đâu tôi có cảm
giác vui nhất?
Hãy viết
câu trả lời của Bạn ra đây:
………………………………………………………………………………………………………………
………………………
Nếu Bạn muốn biểt rõ hơn, hay cần nhiều câu hỏi hơn để hiểu được nên cho
tiền ở đâu, hãy thử hỏi thêm những câu hỏi dưới đây:
Chỗ nào gợi cho Bạn nhớ đến sự
thánh thiện trong con người mình?
………………………………………………………………………………………………………………
………………………
Ở đâu Bạn
nhận được sự khuyến khích động viên vươn tới ước mơ của mình?
………………………………………………………………………………………………………………
………………………
Ai làm cho Bạn cảm thấy hài lòng
là mình đang sống?
………………………………………………………………………………………………………………
………………………
Câu trả lời
của Bạn sẽ chỉ ra nơi Bạn nên cho tiền. Bạn có thể cho tất cả những nơi mà Bạn
đã liệt kê, mỗi nơi một chút, hoặc Bạn cũng có thể chọn một nơi để cho một cái
gì đó ngay lập tức. Và hãy luôn nhớ những nguyên tắc cơ bản này trong đầu:
1. Hãy cho
thoải mái, không mong được được đáp trả
2. Hãy cho ẩn danh nếu có thể
3. Hãy cho một
cách vui vẻ, với nụ cười trên môi.
Khi Bạn cho là Bạn đang tạo ra dấu ấn riêng của mình trên thế giới này.
Khi Bạn cho là Bạn đang tạo ra dấu ấn riêng của mình trong cuộc sống.
Khi Bạn cho chính là Bạn đang tạo ra ngay bây giờ dấu ấn riêng của mình.
Phần 29: Hãy cho!(tiếp theo và hết)
3 cuốn sách dạy cách làm giàu vĩ
đại nhất mọi thời đại
Tôi ngưỡng mộ sự phát đạt.
Năm ngoái tôi đã đọc một loạt
sách về đề tài này.
Dưới đây là 3 cuốn sách mà tôi
thích nhất:
1. Cuốn “Seed Money In Action” (Hãy gieo tiền trong mỗi hành động) của Jon
Speller đã vượt qua mọi thử thách của thời gian. Cuốn sách này đã có 40 tuổi và
đã trải qua 52 lần tái bản, được bán ra 1 triệu bản và đã có hơn 40 ngàn người
viết thư khen ngợi tác giả.
Ý tưởng chính của cuốn sách này là khi Bạn cho, Bạn sẽ được đền đáp gấp 10
lần. Bí quyết từ cổ xưa này đã giúp thế giới này sản sinh ra những triệu phú và
tỉ phú qua nhiều thời đại, và bây giờ nó vẫn luôn ứng nghiệm. Đương nhiên, có
một điều đặc biệt mà Bạn cần lưu ý: Bạn phải cho và đừng mong chờ gì cả.
Khi Bạn cho như vậy, Bạn sẽ được
chấp nhận vào vòng quay của quy luật này. Phần lớn những người lạc ra ngoài
vòng quay của quy luật này thường là do họ áp dụng nguyên tắc khó khăn, chứ
không phải nguyên tắc ươm tiền. Những người đang gặp khó khăn về tiền bạc thường
chẳng bao giờ nghĩ đến việc cho tiền, trong khi đó lại chính là bí quyết để
phát đạt trong cuốn sách nổi tiếng này.
2. Tiếp đó
là cuốn “The Millionaire’s Mind” (Tư duy của triệu phú) do 2 tác giả từ một quốc
gia mà trước
đây tôi chưa bao giờ nghe tên. Cuốn sách của hai tác giả người Slovenia
này đã bán hết veo chỉ trong vòng 15 ngày tại nước họ. Khi họ đến với tôi, tôi
còn nghi ngờ lắm. Nhưng khi tôi đọc cuốn sách, tôi thực sự kinh ngạc. Cuốn sách
là cả một khóa học hoàn chỉnh về cách nghĩ như một người giàu có. Cuốn sách
dài, chi tiết, thiết thực và mở mắt cho người đọc. Cho đến giờ, tôi vẫn còn thấy
hạnh phúc vì đã đọc cuốn sách ấy.
Bạn có muốn biết điều gì đã xảy ra trong vài tiếng đồng hồ ngay sau khi
tôi công bố xuất bản cuốn sách ấy không?
- Một nhà doanh nghiệp người Đức đã liên hệ với chúng tôi và ngỏ ý muốn
bán cuốn sách điện tử đó ở Đức và xây dựng một trang web riêng của anh ta để giới
thiệu cuốn sách đó với độc giả trong nước.
- Một nhà doanh nghiệp người Ấn Độ đã liên hệ với chúng tôi và muốn tìm
cách tiếp thị cuốn sách điện tử ấy ở Ấn Độ. Anh ta còn nói là: “Tôi đã vô cùng
cảm kích, nên tôi quyết định viết thư cho anh ngay lập tức vì tôi có cảm giác
là cuốn sách này sẽ có thể giúp cho hàng triệu người dân Ấn Độ chúng tôi.”
- Đại diện
của một tác giả người Na Uy đã liên hệ với chúng tôi và ngỏ ý muốn dịch cuốn
sách đó sang
tiếng Na Uy và xuất bản cả bản in
và bản điện tử tại Na Uy.
- 15 người đã liên hệ với chúng tôi ngay lập tức và tỏ ý muốn bán cuốn
sách điện tử này qua các website và tạp chí điện tử của họ.
- Hàng trăm
người đã đặt cuốn sách ấy ngay trong 5 giờ đồng hồ đầu tiên sau khi nhận được
e-mail.
- Hàng chục người ở các nước khác đã viết thư nài nỉ chúng tôi chỉ giúp họ
cách thanh toán và giao nhận sách đến nước họ.
- Và còn rất
nhiều người khác nữa đã viết thư cho tôi hỏi xem chúng tôi có ý định xuất bản
cuốn sách này
ở dạng bản
giấy in bìa cứng hay không.
Và tất cả những điều này xảy ra chỉ trong có vài tiếng đồng hồ sau khi
chúng tôi tung thử cuốn sách điện tử này ra. Bạn thấy có phải là kỳ diệu không?
3. Cuốn sách cuối cùng mà tôi muốn nói đến ở đây là cuốn mà tôi là đồng tác
giả với Stuart Lichtman, có tên gọi “How to Get Lots of Money For Anything Fast”.
Stuart đúng là một thiên tài. Tôi chưa bao giờ gặp ai giống như anh ấy. Anh ấy
đã dành ít nhất là 40 năm để nghiên cứu về tư duy vô thức. Kết quả là anh ấy có
thể chỉ ra ngay có gì không ổn trong tiềm thức của bất kỳ người nào và hướng dẫn
cách khắc phục.
Điều này quả là đáng kinh ngạc! Nếu trước kia Bạn đã lập ra mục tiêu nào
đó và muốn biết tại sao Bạn lại bỏ dở không đi tiếp đến mục tiêu ấy, giờ đây
bạn đã có thể phát hiện ra nguyên nhân khiến Bạn dừng bước, và Bạn sẽ có thể phá
tan trở ngại. Cuốn sách này mô tả cho Bạn cách “nhìn thấy mọi việc một cách rõ
ràng”, một bước tối quan trọng trong cuốn “Spiritual Marketing” của tôi.
Nhân đây,
tôi cũng muốn giới thiệu thêm một cuốn sách nữa cũng nói về cách trở nên giàu
có.
Khi Tom Pauley viết tác phẩm bất
hủ của ông “I’m Rich Beyond My Wildest Dreams, I Am I Am I Am”,
ông không hề biết rằng ông sẽ trở
thành người mở màn cho một lĩnh vực kinh doanh mới. Từ khi viết
cuốn sách đó, ông đã tổ chức những
buổi dạy trực tuyến dựa trên phương pháp đơn giản của ông, tổ chức
các cuộc hội thảo truyền hình, ký
hợp đồng xuất bản cuốn sách đó và giờ đây, ông bán bản điện tử của
cuốn sách ấy qua mạng. Cuốn sách
của ông giúp người ta tạo ra những phép màu. Cuốn sách của ông đã
giúp tôi khẳng định được ngôi nhà
trong mơ của tôi.
Nếu Bạn muốn tạo ra tài sản, tôi khuyên Bạn nên đọc tất cả những cuốn
sách trên. Chúng đều là sách điện tử. Đọc chúng còn tốt hơn là đọc nhật báo, và
chúng sẽ dẫn Bạn đến nhiều lợi nhuận hơn.
Hãy đọc chúng và hãy chuẩn bị
tinh thần để trở thành người giàu có.
Lời kết
“Bạn được gặt hái vì Bạn đã gieo mầm” là điều tôi rút ra được từ cuốn
sách này và đó chính là “bí mật” sống hạnh phúc và thành công mà tôi áp dụng từ
trước đến nay.
Bạn muốn hạnh phúc hãy cho đi niềm vui, muốn giàu có hãy cho đi tiền bạc,
muốn thành công hãy cho đi đam mê, muốn nhiều mối quan hệ hãy cho đi niềm tin …
và bạn sẽ bất ngờ vì cuộc sống của mình thay đổi một cách chóng mặt
Trong cuộc sống, nhiều lúc bạn cảm giác “thiếu năng
lượng” và cuộc sống trở nên rất tẻ nhạt, dạng như “tôi buồn không biết vì sao
tôi buồn?” và bạn lại đi tìm một thứ gì đó để “giết thời gian”. Tại sao lại như
vậy chứ ?
Hàng loạt những vấn đề của cuộc sống hàng ngày, những
suy nghĩ tiêu cực làm bạn bối rối. Hay có những lúc bạn đặt mình trong một dòng
suy nghĩ “Tôi muốn lắm nhưng tôi không biết phải làm như thế nào cả?”
Đó là lý do tôi đã cố gắng cùng những người bạn chuyển cuốn sách này từ tiếng
Anh sang tiếng Việt để có thể chia sẻ với các bạn. Tôi đã hạnh phúc và thành
công từ những điều nhỏ nhoi như vậy và giờ tôi muốn chia sẻ với các bạn điều
đó. Hãy nạp năng lượng mỗi ngày và sống hết mình trong 24 h/7 ngày nhé, hãy tạo
ý nghĩa cho mỗi công việc bạn làm, tạo giá trị cho mỗi giây phút bạn sống và
tôi tin chắc rằng bạn sẽ hạnh phúc và thành công đúng nghĩa.
Vậy thì
bây giờ bạn hãy bắt tay vào “cho” ngay đi. Bạn hãy bắt đầu “cho” những điều đơn
giản nhất như niềm tin, sự vui vẻ, sự tin tưởng, … rồi đến những thứ to lớn
hơn. Và nếu bạn chưa biết phải khởi đầu như thế nào thì tôi có kinh nghiệm chia
sẻ với bạn đây. Hãy bắt đầu ngay với 3 việc sau:
- Chia sẻ
Ebook này đến những người xung quanh bạn. (“Cho” đi kiến thức)
- Gửi lời
cám ơn đến những người đã chia sẻ Ebook này với bạn.(“Cho” đi hạnh phúc)
- Mỉm cười
với những người xung quanh bạn
Chúc bạn luôn gặp nhiều niềm vui,
thành công và hạnh phúc - http://www.hoangduongtr.com/
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét